中國好聲音創(chuàng)下史無前例的記錄，單場次廣告收入破億，也最終讓觀眾忍無可忍地一致稱之為中國好廣告，決賽嚴(yán)重超時，嚴(yán)重擾民，嚴(yán)重遭噓，直至動用了警力。實質(zhì)營銷工作室認(rèn)為，從商業(yè)運作上，盡管毀譽參半，好聲音無疑極其成功，得益于外方已有的品牌力度和成熟的運作模式，得益于浙江臺大手筆的投入所帶來的一切頂級配置和超級資源，更得益于兩個空前絕后的給力的好機制，無論是制作團隊還是導(dǎo)師，參與性和激勵性極強，當(dāng)制作者是在為自身和團隊的前景和錢景而竭盡全力努力時，奉獻的就是最華彩的樂章。應(yīng)該說，首先這是整個制作團隊和導(dǎo)師團隊的好聲音。其后才有了浙江臺的好聲音和全國人民的好聲音，與之而來的所有新穎、奇特、超乎想象其實都在情理之中，包括后來引進博彩業(yè)和決賽票務(wù)買斷，更多也只是移植和嫁接文化和其他產(chǎn)業(yè)的手段、手法。正是管理體制與激勵制度的靈活性，帶來了創(chuàng)造力和突破力，帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新和成功。

究竟是誰的成功

但這究竟是好聲音的成功還是加多寶的成功？這樣的提問也許有些殘忍和殘酷，但媒體和冠名商，載體與品牌，究竟誰的受益更勝一籌值得我們從營銷和經(jīng)營角度仔細(xì)探究和問詢，而不僅僅是娛樂角度的八卦。曾經(jīng)幾乎所有人都認(rèn)為是加多寶的成功，其實這是萬物演變的自然進程，載體的品牌打造也不例外。

加多寶并不是全新品牌，經(jīng)過與廣藥的你來我往和大手筆的廣告轟炸，在冠名好聲音之前，全國人民基本都已經(jīng)知道加多寶就是王老吉的變身，初期以加多寶為載體襯托好聲音的平臺打造是一種造勢和相互需要，用加多寶作為吸引觀眾眼球的另一主線，是一種話題的需要，更是造勢的需要，但這個勢不完全是加多寶的勢。當(dāng)平臺厚度已經(jīng)足夠，廣告身價直線上升，好聲音作為平臺的知名度和吸金能力都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過只是作為眾多廣告商之一的加多寶，讓廣藥與加多寶同時打擂，吸引更多的視線和話題，造就了一堆各行各業(yè)的新品牌，羽毛漸豐的好聲音已不再需要加多寶的獨腳支撐和掣肘，也不滿足于僅僅是好聲音一個欄目的成功，很快復(fù)制出一堆近似的欄目。

究竟是誰的成功不言而喻。繼為廣藥傾情奉獻之后，加多寶不折不扣又為好聲音和中國娛樂業(yè)做了一回嫁衣。那么加多寶雙贏了嗎？

是否真的雙贏

初期也許有，沒有好聲音，加多寶的廣告費和陳列費一樣鋪天蓋地，鋪張浪費，不管有沒有效果，都是要花出去，花在好聲音上的相對效果還明顯些。我們說的不僅僅是視覺效果，聽覺效果，而是真真實實的營銷銷量結(jié)果。因為我們猜不出加多寶的終端勝算究竟在哪里，除了代理商依舊需要壓貨。因為肉眼看不到零售的出貨，看不到團購的批發(fā)，看不到餐飲行業(yè)的點單，至少自己的視力范圍看不到，也許北京市場比較偏遠(yuǎn)。請問廣東、浙江的朋友們看到的多嗎？銀行業(yè)、證券業(yè)以及所有國字號和非國字號福利優(yōu)厚的單位的朋友們看到的多嗎？看到、聽到過燕京、青啤、可樂，好象還沒有看到、聽到過加多寶。

高原冰川礦泉水5100在高鐵和動車上全線指定銷售，這也是一個特定渠道的高端產(chǎn)品的成功案例。曾經(jīng)閃現(xiàn)了一下，之前加多寶和昆侖山為什么沒有考慮在列車上銷售，應(yīng)該有成本的問題，路局和我們的醫(yī)藥代理客戶一樣會考慮空間，另一方面，加多寶的公關(guān)實力實在不好評價。鐵道部自身正被許多的天價和低效纏繞不清著，如果再多一個加多寶，估計全國人民更要上火。加多寶真的盤點過整個夏季的廣告費用與銷量是否成正比嗎？

好在夏季已經(jīng)過去。比浙江臺更開心的是各大廣告商們，有加多寶這樣的廣告客戶真好，至少不會象很多企業(yè)做廣告那么苛刻，還要一板一眼地研究收視，研究銷量對比，決定下一個廣告年度還要不要這么狂燒，要不要換媒體，換腳本，換主角。我們是不大好意思去問，收視上去了，和我們自身的銷量有沒有關(guān)系。

只有實質(zhì)營銷真正到位了，一切營銷投入才不會繼續(xù)悲情。

后記：

《中國好聲音》或出雙胞胎的最新消息佐證了娛樂節(jié)目強大的包裝策劃能力，明年浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視都將推出好聲音，一個叫《中國好聲音》、一個叫《the voice of china》。究竟誰是中國好聲音？這是否和莫言的文學(xué)作品一樣，有著中西方的不同版本和評價認(rèn)知？浙江臺與東方臺會成為新版王老吉和加多寶嗎? 明年你還會看中國好聲音嗎?

歡迎關(guān)注實質(zhì)營銷述評/叩診/觸擊系列。實質(zhì)營銷工作室致力于成為您的醫(yī)藥銷售專業(yè)顧問、外腦和事業(yè)伙伴。為醫(yī)藥企業(yè)和代理客戶提供更好的顧問式營銷管理全面提升服務(wù)及各種產(chǎn)品深度銷售合作（中高端臨床及基藥產(chǎn)品/器械耗材代理及分銷），用我們的經(jīng)驗和遍及全國的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢為您增值和加速。如果您有新品或者銷售還不夠理想，請放心交給我們。如果您是客戶，想找尋新產(chǎn)品或者提升銷售實力，請聯(lián)系我們。