活動(dòng)方式：旅游+參觀工廠（由旅游營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的綜合型模式：其中包含了旅游營(yíng)銷(xiāo)、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)稍） 活動(dòng)目的：以”健康管家”名義宣傳，出大單，在整個(gè)活動(dòng)期間完成結(jié)款和提貨。 

流程： 

1. 參會(huì)人員（銷(xiāo)售對(duì)象）確定，準(zhǔn)目標(biāo)人群的篩選很重要，主要從以下幾方面入手。 

A. 顧客自身及家庭有消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)力的人群； 

B. 對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及功效有一定的認(rèn)可度； 

C. 高質(zhì)量顧客，有購(gòu)買(mǎi)力，但對(duì)”健康管家”產(chǎn)品無(wú)較大單子的購(gòu)買(mǎi)歷史； 

D. 能轉(zhuǎn)介紹的，能帶人參加活動(dòng)，與老顧客有較好的關(guān)系；借此次活動(dòng)，為能帶人的顧客提供平臺(tái)、環(huán)境，促使被介紹的顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)（出單）； 

注：帶人的顧客不負(fù)責(zé)攻單，協(xié)助攻單的顧客不帶人。 

2. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備與銷(xiāo)售。 

原則：用低于旅游公司市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)定位，只要銷(xiāo)售額與旅游成本持平即可運(yùn)作。本次眾福公司活動(dòng)前產(chǎn)生了40萬(wàn)的銷(xiāo)售，除去旅游總費(fèi)用以外，還有小額的盈利。達(dá)到以下購(gòu)買(mǎi)量的顧客即可參加旅游： 

A. 湖南省近一些的顧客旅游政策——購(gòu)買(mǎi)歐咪伽3、納豆各一盒，總價(jià)1200以上； 

B. 湖南省遠(yuǎn)一些的顧客旅游政策——購(gòu)買(mǎi)歐咪伽3、納豆、其它產(chǎn)品各一盒，總價(jià)1800以上； 

費(fèi)用測(cè)算方式：按此次七日游的活動(dòng)來(lái)計(jì) 

每位顧客成本=旅游費(fèi)用917元+產(chǎn)品成本+小禮品費(fèi)用 

3. 出發(fā)前。 

由每位銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)各自的顧客，做好服務(wù)，于出發(fā)前親自將顧客送上車(chē)，并于車(chē)上隨行工作人員做好交接，關(guān)照旅游途中的細(xì)心服務(wù)與照顧，讓顧客感受到被重視。 

4. 前三日旅游。 

細(xì)節(jié)很重要，要注重過(guò)程中的細(xì)節(jié)服務(wù)，熱情、周道，不斷的讓顧客感動(dòng)。 

A. 做好上車(chē)后顧客座位的安排。新老顧客交叉安排，讓老顧客去影響新顧客。 

B. “健康管家”文化的導(dǎo)入。從車(chē)內(nèi)布置，到隨處安放的產(chǎn)品資料、報(bào)紙、手冊(cè)，不定時(shí)的循環(huán)播放”健康管家”企業(yè)宣傳片等。 

C. 倡導(dǎo)所有顧客全身心的投入到旅游全過(guò)程中，到任何一個(gè)景點(diǎn)都要多多少少的買(mǎi)一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，不然就失去了旅游的意義。更重要的是，人都是有慣性思維的，一路消費(fèi)下來(lái)，等第四天到公司參觀和銷(xiāo)售時(shí)就好出大單。 

D. 入住時(shí)房間的分配，與車(chē)上安排座位的原理一樣，要新老顧客穿插開(kāi)來(lái)，讓能量大的顧客去影響負(fù)面的顧客。 

E. 房間內(nèi)的布置：在趕到當(dāng)?shù)氐那耙惶?，就將事先做好的帶?rdquo;健康管家”LOGO的枕套和床單換好，向顧客宣傳住宿酒店是”健康管家”長(zhǎng)期合作的協(xié)議酒店，讓顧客感受到”健康管家”企業(yè)的實(shí)力，并為整個(gè)旅游過(guò)程的精心安排而感動(dòng)。（此條尚未不能做到） 

F. 入住后，由隨行的領(lǐng)導(dǎo)（負(fù)責(zé)人）親自到每個(gè)房間查看，觀注顧客房間內(nèi)的安置是否到位，并助親自幫顧客查看房間的溫度、環(huán)境等，再一次讓顧客感受到溫暖。 

G. 住宿過(guò)程中的細(xì)節(jié)服務(wù)： 

每個(gè)房間事先準(zhǔn)備好歡迎卡片，讓顧客一入住到房間內(nèi)就有一個(gè)好心情； 

每天變換不同的點(diǎn)子，如：為每位顧客在房間內(nèi)準(zhǔn)備上一個(gè)蘋(píng)果或其它小禮品，可以用”健康管家”的名義來(lái)送，并附簡(jiǎn)單的祝福語(yǔ)； 

留在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的服務(wù)人員，可以在出發(fā)前兩天發(fā)信息給跟車(chē)服務(wù)的工作人員，表示對(duì)各自顧客的關(guān)心與慰問(wèn)，通過(guò)第三方的轉(zhuǎn)達(dá)，以達(dá)到讓顧客感動(dòng)的目的。 

H. 聯(lián)誼會(huì)： 

在前三天的旅游過(guò)程中，每到一個(gè)地方，不要直接安排顧客回房間休息，而是要組織大家一同搞聯(lián)歡，做聯(lián)誼會(huì)，安排各種娛樂(lè)活動(dòng)，談感受，做分享。 

其目的，是要讓各新老顧客相互認(rèn)識(shí)，讓老顧客深入到新顧客當(dāng)中去，去影響新顧客。因新顧客還談不出什么感想，有的是剛剛買(mǎi)了產(chǎn)品而前來(lái)參加旅游的，還沒(méi)有開(kāi)始服務(wù)產(chǎn)品，所以要讓老顧客去分享，講效果、談感受，以及服用產(chǎn)品過(guò)程中哪些方面得到了改善。專(zhuān)家說(shuō)好、消費(fèi)者說(shuō)好、賣(mài)的好，那這個(gè)產(chǎn)品就一事實(shí)上好，這樣就可以讓新顧客很快的認(rèn)可產(chǎn)品。