保健品會(huì)議營(yíng)銷從誕生以來(lái)就沒(méi)有平靜過(guò)，一直備受質(zhì)疑，受人非難，這段時(shí)間更有風(fēng)雨欲來(lái)之勢(shì)，連國(guó)家監(jiān)管部門也出臺(tái)一系列規(guī)范會(huì)議營(yíng)銷的條例，并且有人建議取締保健品會(huì)議營(yíng)銷。

     我們且不去評(píng)論國(guó)家監(jiān)管部門對(duì)一種營(yíng)銷模式施以“極刑”是否妥當(dāng)。保健品會(huì)議營(yíng)銷在中國(guó)沉浮了十余年，依舊難得到認(rèn)可，這說(shuō)明保健品會(huì)議營(yíng)銷本身確實(shí)存在不足。如果我們不主動(dòng)改變模式，即使這一次僥幸逃過(guò)國(guó)家嚴(yán)打，也難保以后不再成為遺棄的對(duì)象。所以，每一個(gè)熱愛(ài)這個(gè)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)的會(huì)銷人，都需要拿出遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣，主動(dòng)求變，及時(shí)轉(zhuǎn)換模式，使保健品會(huì)議營(yíng)銷走上新途。

     完善“會(huì)議”，以會(huì)銷保健品服務(wù)店為依托

     傳統(tǒng)保健品會(huì)銷對(duì)“會(huì)議”有極大的依賴性，保健品會(huì)銷員工所有的工作都是為了“會(huì)議”精心準(zhǔn)備的。而“會(huì)議”也確實(shí)給員工們長(zhǎng)臉，別看有的人平時(shí)萎靡不振，到了月底大會(huì)一下子來(lái)個(gè)十箱八箱，揚(yáng)眉吐氣得很。很多保健品會(huì)銷代理商經(jīng)銷商依靠會(huì)議尤其是大型會(huì)議出銷量，離開(kāi)了會(huì)議，就是一頭霧水，不知如何是好。

     保健品會(huì)銷模式的會(huì)議的優(yōu)勢(shì)在于氣氛好，容易造勢(shì)，在保健品會(huì)銷的促銷政策和鐵桿顧客的引導(dǎo)下，很多人頭腦一熱就買了單。這套方法和傳統(tǒng)模式中的報(bào)紙、電視、電臺(tái)里面的虛假?gòu)V告沒(méi)有任何區(qū)別，帶有很大的欺騙性質(zhì)，并且有過(guò)之無(wú)不及。前幾年，保健品會(huì)議營(yíng)銷還是地下工作，還不被外界知曉，由于保健品會(huì)議營(yíng)銷操作簡(jiǎn)單，利潤(rùn)豐厚，現(xiàn)在很多保健品企業(yè)都希望趟這趟渾水，用保健品會(huì)議營(yíng)銷來(lái)拓展市場(chǎng)。因此，保健品會(huì)議營(yíng)銷就從地下轉(zhuǎn)到了地方，從隱秘變成了公開(kāi)，一些不正當(dāng)?shù)氖侄我脖淮蟊姾兔襟w知曉，最終引起爭(zhēng)議和指責(zé)。

    保健品會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)場(chǎng)不固定，經(jīng)常更換場(chǎng)所。雖然我們大多數(shù)保健品會(huì)銷商素質(zhì)是高的，經(jīng)常更換會(huì)議場(chǎng)所是為了讓顧客有更好的會(huì)場(chǎng)感覺(jué)，但是一些不法分子利用保健品會(huì)銷的特點(diǎn)，也在賓館像模像樣地弄個(gè)會(huì)議，賺了一票后拍屁股走人，再到另外一個(gè)地方行騙，所到之處皆留下一片罵聲。在商業(yè)化的社會(huì)，保健品會(huì)議營(yíng)銷的“會(huì)議”已經(jīng)被大量地利用，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)刂萍s，必定會(huì)給社會(huì)帶來(lái)深層次的傷害。

     主動(dòng)摒棄已被社會(huì)非議的會(huì)場(chǎng)式保健品會(huì)議營(yíng)銷，向有固定場(chǎng)所和可信度的保健品服務(wù)店轉(zhuǎn)型，是升華保健品會(huì)議營(yíng)銷的主要途徑。從表面上來(lái)看，增加了前期投入，又沒(méi)有辦法制造大的銷售氛圍，好像不利于產(chǎn)品銷售，業(yè)績(jī)會(huì)下滑，其實(shí)不然，由于有固定的場(chǎng)所，公司的可信度會(huì)增加，顧客的疑慮會(huì)減少，銷售額會(huì)逐步提高。

     會(huì)銷保健品服務(wù)店的規(guī)劃和管理

      單純做會(huì)議的保健品會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)城市一般只有1-2個(gè)銷售中心。如果決定轉(zhuǎn)型做會(huì)銷保健品服務(wù)店?duì)I銷，需要重新對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行布局。建議以一個(gè)大店加若干個(gè)小店的會(huì)銷服務(wù)模式運(yùn)作，規(guī)模大的團(tuán)隊(duì)大店10個(gè)人左右，規(guī)模小的團(tuán)隊(duì)5-6個(gè)人，小店則統(tǒng)一為3個(gè)人。大店做為保健品會(huì)議服務(wù)營(yíng)銷中心，營(yíng)業(yè)面積可適當(dāng)大一些，100-200平方都可以，根據(jù)公司實(shí)力而定。小店也不要太小，50平方大小。店面不見(jiàn)得要在繁華街道，只要交通便利，靠近公交站、顧客容易找到就可以。店面裝修不要太簡(jiǎn)陋，不求高檔，但也要舒適美觀，最好是公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，有自己獨(dú)特的風(fēng)格。

     會(huì)銷保健品服務(wù)店比較分散，沒(méi)辦法和傳統(tǒng)保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)一樣集中管理。需要培養(yǎng)員工單兵作戰(zhàn)的能力，會(huì)銷保健品服務(wù)店較小，如果效益不好，員工很容易動(dòng)搖。同時(shí)，由于遠(yuǎn)離總部的直接掌控，員工也很容易偷懶，管理不好的話，有的員工就會(huì)混日子，得過(guò)且過(guò)。所以任命會(huì)銷保健品服務(wù)店的店長(zhǎng)首先要考慮能不能吃苦耐勞，夠不夠誠(chéng)實(shí)。

     建立會(huì)銷保健品服務(wù)店之后，由于很少開(kāi)大會(huì)，員工用在和顧客溝通上的時(shí)間就比較充裕，要鼓勵(lì)員工多走出去，每天用一定的時(shí)間去家訪。雖然不開(kāi)大會(huì)了，但是保健品會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有任何改變，時(shí)間充裕了，可以把會(huì)銷服務(wù)做得更細(xì)致一點(diǎn)。我們很多員工以前總是抱怨離顧客較遠(yuǎn)，拜訪一次很費(fèi)時(shí)間。會(huì)銷保健品服務(wù)店的建立，幫助員工解決了這個(gè)難題。

     會(huì)銷保健品服務(wù)店主要為周圍的顧客服務(wù)，員工到顧客家里方便，顧客到店里也比較方便，在會(huì)銷保健品服務(wù)店里面配置一些檢測(cè)儀器和體驗(yàn)會(huì)銷產(chǎn)品，可以留住顧客。

     在資源的開(kāi)發(fā)和利用上，會(huì)銷保健品服務(wù)店比一統(tǒng)式的保健品會(huì)議營(yíng)銷也有優(yōu)勢(shì)。一個(gè)50人的保健品會(huì)銷團(tuán)隊(duì)分成15家會(huì)銷保健品服務(wù)店之后，基本可以覆蓋整個(gè)城市?？梢圆捎靡陨鐓^(qū)開(kāi)發(fā)，輻射周邊的方法收集資源。

     為了增加凝聚力，每個(gè)月要組織保健品服務(wù)店員工集中培訓(xùn)2-3次。