從上世紀(jì)80年代中開(kāi)始快速發(fā)展的中國(guó)保健品業(yè)，已經(jīng)走過(guò)了20多個(gè)年頭。歷經(jīng)從十多年前以太陽(yáng)神、三株口服液、紅桃K、腦白金等為代表的典型品牌，再到以蒙派營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、電視購(gòu)物、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)為代表的多種營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展應(yīng)用，至本世紀(jì)初始，中國(guó)保健品行業(yè)疲態(tài)盡顯，市場(chǎng)似乎瞬間“失靈”。 與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告、價(jià)格、渠道、終端、活動(dòng)，處處刺刀見(jiàn)紅，媒體費(fèi)用水漲船高，效果卻大打折扣。廣大消費(fèi)者則在眾多廠商的輪番教育下，防范意識(shí)大為提高，開(kāi)始自覺(jué)抵制大廣告、大炒作模式，單純靠炒概念、編機(jī)理的老一套已很難再重現(xiàn)昔日輝煌，企業(yè)想重新打造一個(gè)贏利品牌已經(jīng)非常困難，成本高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，一般企業(yè)根本等不了，也等不起。 

品牌建設(shè)之路越來(lái)越難走，企業(yè)卻還要繼續(xù)發(fā)展，怎么辦？品牌延伸，自然被推上前臺(tái)。品牌延伸，作為品牌管理的方法之一，長(zhǎng)期被廣泛運(yùn)用，我們熟知的就有海爾、娃哈哈、康師傅等知名品牌。因?yàn)橄鄬?duì)風(fēng)險(xiǎn)低、周期短、費(fèi)用少等利好，加之那么多的“成功案例”，很多保健品企業(yè)也希冀將品牌延伸當(dāng)成應(yīng)付當(dāng)下困境的奇招，但試水之后卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不是自己想象的那番風(fēng)光，不僅沒(méi)有獲得期待中的新份額，相反還傷害了原有品牌，導(dǎo)致市場(chǎng)份額減少，利潤(rùn)日益攤薄。　　 

品牌延伸及主要策略 

品牌延伸（Brand Extensions）是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。品牌延伸并非只簡(jiǎn)單借用表面上已經(jīng)存在的品牌名稱，而是對(duì)整個(gè)品牌資產(chǎn)的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。 

當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上取得成功后，該品牌則具有一定的市場(chǎng)影響力，會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造超值利潤(rùn)。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)在推出新品時(shí)，自然會(huì)想到利用該品牌的市場(chǎng)影響力，品牌延伸就成為當(dāng)然選擇，這樣不但可以省去許多新品牌推廣的費(fèi)用和各種投入，還可通過(guò)借助已有品牌的市場(chǎng)影響力，將人們對(duì)原品牌的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)擴(kuò)展到所要涵蓋的新品上。 

品牌延伸在策略上主要分為三種：1、在產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行延伸。一般適應(yīng)于具有相同（或相近）的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，相同的儲(chǔ)運(yùn)方式，相近的形象特征的產(chǎn)品領(lǐng)域，如力士從香皂延伸到洗發(fā)水；2、在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸。包括向上延伸（進(jìn)入高端市場(chǎng)），向下延伸（進(jìn)入低端市場(chǎng)），雙向延伸（同時(shí)進(jìn)入高端和低端市場(chǎng)），如聯(lián)合利華用利用清揚(yáng)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，利用夏士蓮部分子品牌進(jìn)入低端市場(chǎng)；3、其它相關(guān)延伸。包括區(qū)域擴(kuò)散延伸、產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌延伸等。 

而目前中國(guó)保健品界，大多采用第一種延伸策略，即在產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行延伸，如北京御生堂在腸清茶成功后，借勢(shì)推出御生堂減肥茶，上海交大昂立在昂立1號(hào)成功的基礎(chǔ)上，推出昂立多邦、昂立心邦等?！　?/p>