聯(lián)盟再轉(zhuǎn)型，專業(yè)化回歸
(0)核心提示：首先是分化重組，股份化執(zhí)行力強(qiáng)的聯(lián)盟，將以資本為紐帶、以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)和交流學(xué)習(xí)為輔助，更加快速發(fā)展壯大。而松散性聯(lián)盟組織，除了換貨，和一年一度廠商贊助的聚會，將慢慢失去吸引力。
2012年，聯(lián)盟將出現(xiàn)以下趨勢：
首先是分化重組，股份化執(zhí)行力強(qiáng)的聯(lián)盟，將以資本為紐帶、以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)和交流學(xué)習(xí)為輔助，更加快速發(fā)展壯大。而松散性聯(lián)盟組織，除了換貨，和一年一度廠商贊助的聚會，將慢慢失去吸引力。
其次聯(lián)盟的品類必將轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型方向有三：一是獨(dú)家高毛產(chǎn)品代理商，二是非藥高毛產(chǎn)品集成供應(yīng)商，三是非基藥差異化品類構(gòu)建，或者是基藥替代品類構(gòu)建，以便基藥在社區(qū)和第三終端全面實施后，有替代品可以留住一些追求品質(zhì)的消費(fèi)者。
聯(lián)盟營銷產(chǎn)品的趨勢，可以學(xué)習(xí)PTO，不靠產(chǎn)品銷售盈利，加價率不能太高，只要維持正常營運(yùn)即可，聯(lián)盟產(chǎn)品應(yīng)該讓利自己的會員，讓會員賺錢，會員必須在同等毛利或者毛利稍有差異的狀況下，放棄自己的高毛利產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而采購聯(lián)盟集采的高毛利。但會員必須有所付出，每年交一定可觀數(shù)目的管理費(fèi)。
聯(lián)盟盈利模式轉(zhuǎn)型為管理輸出收費(fèi)，而不是把管理輸出作為銷售產(chǎn)品的工具。免費(fèi)提供給會員客戶的培訓(xùn)和管理輸出，會員會覺得是應(yīng)該提供的，同時懷疑聯(lián)盟總部從產(chǎn)品進(jìn)銷賺錢太多。
趨勢五：專業(yè)化定位的藥店將發(fā)展壯大
多元化是針對藥店經(jīng)營非藥品而言的，專業(yè)化則是指在藥品經(jīng)營中，細(xì)分疾病種類或只在幾個疾病種類中做出特色。這就是各類?？扑幍?。?？扑幍辏F在精專，必須有高水平的藥師和醫(yī)師。否則做不出專科藥店，做不出藥店的專業(yè)性。
目前藥店可選的?？坪蛯I(yè)性較多：腫瘤、肝膽、心腦、糖尿病、婦兒科、腸胃、腰腿痛、營養(yǎng)保健品等?？扑幍甓加谐霈F(xiàn)，在山東濰坊有一家腰腿疼?？扑幍?，腰腿痛的產(chǎn)品銷售占比達(dá)到50~60%，可謂名聲在外了。
專業(yè)化的另外一個體現(xiàn)是聯(lián)合用藥水平將大幅度提升，藥學(xué)服務(wù)升級。（待續(xù)）
責(zé)任編輯：露兒
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