現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主,根本沒有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新。

但是,當(dāng)下社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來，爭取做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險意識和能力。

代理商要想做大做強(qiáng)需注意以下問題:

1、要有長遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念

我們認(rèn)為，代理商如果沒有目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)追求，只看重眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做大更不可能做強(qiáng)的。不要以賺錢多少為既定目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該涉及多個方面，如：設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵我們從長遠(yuǎn)考慮問題，不被暫時的挫折和損失所困擾。如果單純以賺錢為目標(biāo)，當(dāng)市場變化、政策緊縮時就很容易轉(zhuǎn)行或放棄，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗和事業(yè)。一旦從其他行業(yè)從頭再來，是很難站住腳甚至?xí)緹o歸。

2、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理

代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及新產(chǎn)品的開發(fā)。要及時對代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，同時監(jiān)測產(chǎn)品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。

 3、把代理渠道做大

 要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營多個產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點A類B類全線鋪貨，在某個地區(qū)精耕細(xì)作。二是在全國范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然只經(jīng)營少量品種，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場。以這種形式經(jīng)營而成功的例子不在少數(shù)。

 4、有意識的培養(yǎng)銷售團(tuán)隊

 代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利。人才最重要。

 5、企業(yè)化運作

 如果沒有正式的組織，就沒有做大的基礎(chǔ)。代理商要建立正式的組織結(jié)構(gòu)，如：人力資源管理、財務(wù)管理的機(jī)構(gòu)，建立自己的銷售團(tuán)隊，最終通過建立強(qiáng)大的企業(yè)文化來支撐自己的發(fā)展。只有利用正式的組織結(jié)構(gòu)，向正規(guī)企業(yè)那樣運作，才能做大做強(qiáng)。

 6、放棄眼前利益

 代理商要具有正確的經(jīng)商理念，制定了目標(biāo)，就要有毅力、有決心去堅持。不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標(biāo)，要愿意為了追求長期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。想度過這一關(guān)需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇。

7、建立較完善的營銷體系

隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營銷體系的作用會越來越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。

小結(jié)：只要有正確的目標(biāo)，健全的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷售隊伍， 完善的營銷體系,醫(yī)藥代理是完全有可能做大做強(qiáng)的。