1月14日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會召開新聞發(fā)布會，該會副會長、連鎖藥店委員會主任徐郁平發(fā)布了《2011中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況》藍皮書

　　14家省級藥店聯(lián)盟去年銷售282億元

　　藍皮書認，藥店聯(lián)盟是中國藥品零售行業(yè)發(fā)展進程中重要的經(jīng)濟合作形式，是從融合走向集中化的重要標志。中國醫(yī)藥物資協(xié)會充分認識到省級藥店聯(lián)盟對加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、推動行業(yè)進步和深化百姓健康服務的不可替代作用，自2009年10月以來，先后主導成立了14家省級藥店聯(lián)盟。

　　至2011年底，中國醫(yī)藥物資協(xié)會已掛牌成立的14家省級藥店聯(lián)盟,覆蓋全國18省（直轄市、自治區(qū)），共有成員單位549家，門店總量17705家，當年銷售總額282.35億元人民幣，約占全國藥品零售市場20%的份額，是中國藥品零售業(yè)規(guī)模最的經(jīng)濟聯(lián)盟體。與2010年底相比，省級藥店聯(lián)盟增加了6家，聯(lián)盟成員單位共增加了300家，門店量增加了10527家，銷售額增加了170.97億元。

　　2011年，14家省級藥店聯(lián)盟進行了73次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值12.25億元，通過聯(lián)合采購降低商品價格最高的達到10%，最低的為1.4%，總體平均降低商品價格為4.1%。

　　省級藥店聯(lián)盟凸顯6項功能

　　藍皮書顯示，中國醫(yī)藥物資協(xié)會成立的14家省級藥店聯(lián)盟，已成立實體公司的有6家，它們都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃。通過建設發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零售業(yè)工商關系、競爭態(tài)勢、運營水平、贏利方式等已經(jīng)開始并將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。

　　首先是聯(lián)盟成員本身通過聯(lián)盟平臺，不斷提升企業(yè)發(fā)展實力。廣西藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟2011年度的銷售額較2010年度都有一定的增幅；江蘇藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟整體銷售額較2010年增幅超過20%；黑龍江藥店聯(lián)盟整體銷售額增幅29.5%；浙江藥店聯(lián)盟在新增加了3家成員單位后，整體銷售額較上一年增長了42.7%；四川藥店聯(lián)盟2011年總銷售整體增長了51.9%；山東藥店聯(lián)盟在增加了15家成員單位后，年銷售額增加了83.0%，達到了33.62億元，是銷售額最大的省級藥店聯(lián)盟。

　　其次是大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過一直被認為是藥價虛高的重要根源，減少藥品流通環(huán)節(jié)、深化藥品流通體制改革是國家近年來一直在推動的重要工作。按通常的藥品零售流通方式，一般是歷經(jīng)“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費者”五個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”三個環(huán)節(jié)，通過壓縮兩個中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，完全符合國家“十二五”藥品流通行業(yè)規(guī)劃的目標要求。目，越來越多的廠家已經(jīng)開始同各聯(lián)盟直接進行采購對接，多個聯(lián)盟聯(lián)合采購的品種量也在呈10倍速的增長態(tài)勢，聯(lián)合采購金額也在不斷增加。

　　第三是促進藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”的現(xiàn)象。各聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年大部分聯(lián)合采購的商品其零售終端價格普遍下降了3%～6%，部分商品降價幅度超過10%，藥品價格平均降幅為4.1%。

　　第四是通過聯(lián)盟建設，有效抑制了區(qū)域藥店之間的惡性價格競爭，維護市場的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，建立起了有序的市場競爭環(huán)境。同時，各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并在藥店經(jīng)營、管理和服務上進行交流分享，讓聯(lián)盟成員藥店在與非成員藥店在競爭中具領先優(yōu)勢。

　　第五是進一步改善了供零關系，各省級聯(lián)盟在當?shù)鼗径颊紦?jù)著當?shù)厮幤妨闶凼袌鲎畲蟮姆蓊~，這讓聯(lián)盟在供零博弈關系中占據(jù)更為主動的地位，以往很多品牌企業(yè)都不愿意直接對接單一的連鎖藥店，但組成省級聯(lián)盟后，以省為單位的聯(lián)盟形式與工商企業(yè)的市場銷售分區(qū)完全匹配，很多品牌企業(yè)都積極與聯(lián)盟溝通、合作，上游供應商的增多，讓聯(lián)盟成員藥店的商品品類更加豐富。

　　第六是贏利水平得到提升，各聯(lián)盟經(jīng)過聯(lián)合采購降低采購成本，同時通過培訓不斷提升管理、業(yè)務和服務水平，從而不斷提升了藥店的贏利水平。

　　聯(lián)盟將覆蓋全國 個別需“轉型升級”

　　作為非法人機構的經(jīng)濟合作體，目前極個別省級藥店聯(lián)盟在發(fā)展過程中還存在凝聚力不夠強、服務水平有限的問題，對此，中國醫(yī)藥物資協(xié)會堅持“控制發(fā)展、轉型升級”的方針，加強對聯(lián)盟的改造力度，督導聯(lián)盟走上規(guī)范化的發(fā)展道路。同時，協(xié)會積極與商務部進行溝通，尋求相關政策的支持。

　　未來幾年，中國醫(yī)藥物資協(xié)會還將繼續(xù)推動省級藥店聯(lián)盟的建設，完成全國總體布局，達到25家聯(lián)盟，覆蓋全國各個省市區(qū)。

　　我們預計，省級藥店聯(lián)盟將引領中國藥品零售行業(yè)的未來：在模式上，省級聯(lián)盟多以資本為紐帶，通過聯(lián)合出資方式成立運營實體加快發(fā)展；在渠道上，聯(lián)盟主要由各個地級市主力藥店聯(lián)合發(fā)起，渠道網(wǎng)絡基本覆蓋全?。辉谫Y源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源進行共享，并在藥店經(jīng)營、管理和服務上進行交流分享，推動成員藥店在競爭中更具領先地位；在競爭上，通過聯(lián)盟作用抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯(lián)盟都占據(jù)了當?shù)厮幤妨闶凼袌鲎畲蟮姆蓊~，讓聯(lián)盟在工商博弈關系中占據(jù)更主動的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級大連鎖、并通過資本市場融資上市”為目標。

　　醫(yī)改背景下的中國藥品零售市場，部分強勢連鎖實現(xiàn)融資上市手握重金，目前正值該市場變革之時，大量區(qū)域性連鎖藥店，雖然目前都能夠生存發(fā)展，但以一己之力，未來前景堪憂。因此，聯(lián)合組建省級的藥店聯(lián)盟已成為時代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。

　　可以預見，在未來五到十年之內(nèi)，擁有全省網(wǎng)絡、擁有大量門店、擁有最大市場份額的省級藥店聯(lián)盟，將成為藥品零售市場的主要經(jīng)濟聯(lián)合體。

　　聯(lián)盟話語權增強 品牌供應商調(diào)整應對策略

　　在行業(yè)內(nèi)，中國醫(yī)藥物資協(xié)會在過去兩年多時間持續(xù)成立了14家省級藥店聯(lián)盟，這得到了媒體的廣泛關注。

　　至今，省級藥店聯(lián)盟以其年銷售282.35億的渠道終端能量，成為了藥品零售終端一個不可忽視的力量，很多強大的上游供應商都因此而調(diào)整了業(yè)務策略，大量的醫(yī)藥工商企業(yè)也紛紛通過協(xié)會途徑與各聯(lián)盟的溝通合作。

　　同時，不少中小型連鎖藥店長期以來一直默默無聞，但因參與省級藥店聯(lián)盟事務，迅速發(fā)展成為行業(yè)明星企業(yè)和知名企業(yè)家，企業(yè)品牌和個人品牌都得到了巨大的提升，進一步助力企業(yè)發(fā)展。

　　各省藥店聯(lián)盟通過出版內(nèi)部刊物、建立聯(lián)盟網(wǎng)站、參與“人民健康大講堂”活動、統(tǒng)一進行門店促銷推廣、在各門店懸掛聯(lián)盟標識等，在當?shù)叵M者中逐漸形成一定的影響力，當?shù)卣鞴懿块T無一例外地都支持了省級藥店聯(lián)盟的建設與發(fā)展。

　　在品牌知名度不斷得到提升的同時，在協(xié)會強力規(guī)范要求下，各省藥店聯(lián)盟品牌美譽度也在不斷得到升化，品牌忠誠度也逐漸培育形成，不少聯(lián)盟與供應商達成了長期、穩(wěn)固的合作機制。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會全方位主導聯(lián)盟發(fā)展

　　據(jù)了解，在業(yè)務服務上，中國醫(yī)藥物資協(xié)會及下屬的連鎖藥店委員會兩年時間以來，先后組織了16次“中國藥品零售產(chǎn)業(yè)論壇”，邀請行業(yè)專家、優(yōu)秀企業(yè)家為各省級藥店聯(lián)盟成員進行專題演講；先后組織了21屆“中國藥店聯(lián)盟沙龍活動”活動，充分分享省級聯(lián)盟發(fā)展經(jīng)驗、教訓，共同探討行業(yè)熱點話題，相互學習借鑒共同成長。協(xié)會還聯(lián)合人民網(wǎng)在各聯(lián)盟成員單位舉行“人民健康大講堂”活動，邀請胡大一、洪昭光等知名專家為消費者講述、傳播健康知識與理念。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會先后推薦、介紹了數(shù)百家知名的或獨特的上游供應商給藥店聯(lián)盟，促成上百家醫(yī)藥工商企業(yè)與各省級藥店聯(lián)盟開展業(yè)務合作。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會先后組織各省藥店聯(lián)盟成員進行了九華山、峨眉山、普陀山、五臺山四大佛教名山朝圣之旅活動，進行了湘贛陜紅色尋根之旅、三峽文化之旅、祭炎祭黃祭孔大典等特色主題活動，進行了赴日本、韓國、新加坡等的考察訪問活動。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會聯(lián)合北京大學藥學院、比利時聯(lián)合商學院等共同主辦了中國藥品零售總裁管理學博士（DBA）學位班、中國藥品零售總裁工商管理碩士（MBA）學位班等，目前累計已開辦三期，130多名各省級藥店聯(lián)盟成員先后入學就讀。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會積極與商務部、國資委進行溝通，就省級藥店聯(lián)盟發(fā)展及中國藥品零售業(yè)發(fā)展話題，積極反映藥店聯(lián)盟成員心聲，為行業(yè)發(fā)展獻計獻策。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會通過省級藥店聯(lián)盟，不斷倡導行業(yè)自律和誠信經(jīng)營，倡導科技與低碳理念，先后組織藥店聯(lián)盟成員發(fā)布了《綠色宣言》《質(zhì)量宣言》等，多個省級藥店聯(lián)盟也相應地出臺了內(nèi)部的“自律公約”等。目前，協(xié)會積極與有關部門聯(lián)合開展“藥店企業(yè)信用評價”“執(zhí)業(yè)藥師培訓”等工作。

　　各省級藥店聯(lián)盟在中國醫(yī)藥物資協(xié)會的支持下，也與當?shù)卣归_了有關項目的合作。如蘭州市食品藥品監(jiān)督管理局開展創(chuàng)建“放心藥店”活動，大西北藥店聯(lián)盟積極組織會員參加，制訂了實施方案和驗收標準，針對市民反映強烈的“藥店經(jīng)營多元化，賣保健品、食品、日用品比藥品還多，藥品和保健品不分”等問題，明確規(guī)定“放心藥店”其非藥品經(jīng)營面積不得超過20%,非藥品與藥品要區(qū)隔陳列，駐店藥師應掛牌公示上崗，店內(nèi)店外不準有非法廣告等條款，收到了良好的效果。

　　據(jù)了解，中國醫(yī)藥物資協(xié)會是一家由國務院國資委主管的行業(yè)一級法人社團，協(xié)會發(fā)起成立了14家省級藥店聯(lián)盟、1家醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟以及道地藥材國際貿(mào)易聯(lián)盟、中國百強連鎖企業(yè)家俱樂部，擁有會員千余家。

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14家省級藥店聯(lián)盟降價4.1% 流通環(huán)節(jié)“5變3”

近日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會在北京發(fā)布的《2011中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況》藍皮書指出，14家省級藥店聯(lián)盟去年銷售逾282億元，藥價降4.1%。
 
　　藍皮書認為，藥店聯(lián)盟是中國藥品零售行業(yè)發(fā)展進程中的一種重要經(jīng)濟合作形式，是從融合走向集中化的重要標志。
 
　　截至2011年年底，中國醫(yī)藥物資協(xié)會已掛牌成立的14家省級藥店聯(lián)盟，覆蓋全國18個?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)），共有成員單位549家，門店總量17705家，當年銷售總額282.35億元，約占全國藥品零售市場20%的份額，是中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟聯(lián)盟體。
 
　　記者獲悉，與2010年底相比，省級藥店聯(lián)盟增加了6家，聯(lián)盟成員單位共增加300家，門店數(shù)量增加10527家，銷售額增加170.97億元。
 
　　2011年，14家省級藥店聯(lián)盟共計73次聯(lián)合采購的商品市值12.25億元，通過聯(lián)合采購降低商品價格最高的達到10%，最低的為1.4%，總體平均降低商品價格為4.1%。
 
　　藍皮書顯示，中國醫(yī)藥物資協(xié)會成立的14家省級藥店聯(lián)盟，已成立實體公司的有6家，它們都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃。
 
　　據(jù)了解，通過建設發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零售業(yè)工商關系、競爭態(tài)勢、運營水平、贏利方式等已經(jīng)開始并將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。
 
　　目前，聯(lián)盟成員本身通過聯(lián)盟平臺提升了企業(yè)發(fā)展實力。廣西藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟2011年度的銷售額較2010年度都有所增加；江蘇藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟整體銷售額較2010年增幅超過20%。
 
　　此外，通過發(fā)展藥店聯(lián)盟，藥品流通環(huán)節(jié)被縮短。藥品流通環(huán)節(jié)過多一直被認為是藥價虛高的根源，減少藥品流通環(huán)節(jié)、深化藥品流通體制改革是國家近年來一直在推動的重要工作。
 
　　按通常的藥品零售流通方式，一般是歷經(jīng)“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費者”五個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”三個環(huán)節(jié)，通過壓縮兩個中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合國家“十二五”藥品流通行業(yè)規(guī)劃的目標要求。
 
　　目前，越來越多的廠家已經(jīng)開始同各聯(lián)盟直接進行采購對接，多個聯(lián)盟聯(lián)合采購的品種數(shù)量也在呈10倍速的增長態(tài)勢，聯(lián)合采購金額也在不斷增加。
 
　　另外，藥店聯(lián)盟促進了藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”的現(xiàn)象。各聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年大部分聯(lián)合采購的商品其零售終端價格普遍下降了3%～6%，部分商品降價幅度超過10%，藥品價格平均降幅為4.1%。