中國(guó)的會(huì)議營(yíng)銷，彈指一揮就是十多年，無(wú)數(shù)英豪競(jìng)相登臺(tái)亮相，各獻(xiàn)風(fēng)騷，卻很難有成就豐功偉業(yè)者。在會(huì)銷領(lǐng)域，年銷售量上5個(gè)億的企業(yè)少之又少。由于銷量上難有突破，中國(guó)最早做會(huì)議營(yíng)銷的幾家企業(yè)現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)向直銷發(fā)展，而一些后起之秀，即使竭盡全力，在成就上也難超越前輩。

會(huì)議營(yíng)銷，就是一個(gè)地地道道的小家碧玉，自我感覺(jué)非常的不錯(cuò)，但是缺乏顛倒眾生的迷人魅力。

說(shuō)到底。會(huì)銷十年，在實(shí)戰(zhàn)中誕生了數(shù)不清的地方諸侯，各自稱霸一方，但是，真正的蓋世英雄卻遲遲未能出現(xiàn)。會(huì)銷市場(chǎng)，缺少一只擎天大手，將會(huì)銷人的智慧歸納、整合，打造一只會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷。

A、 行頭夠足---會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷誕生的前提

會(huì)銷邀請(qǐng)顧客講究“由頭”，所謂師出有名。同樣，在營(yíng)銷手段的上需要一個(gè)“行頭”，需要有征服各方的理由。

《三國(guó)演義》中，劉備和曹操為一個(gè)接近殘廢的漢獻(xiàn)帝爭(zhēng)得你死我活，目的只有一個(gè)：弄一個(gè)“行頭”，為自己霸占天下提供充分理由。結(jié)果，擁有諸葛亮和關(guān)公張飛趙子龍等人中豪杰的劉備不敵擁有“行頭”漢獻(xiàn)帝的曹操。

在現(xiàn)實(shí)中。誰(shuí)能贏得官方信任或贊揚(yáng)，誰(shuí)就有了占領(lǐng)市場(chǎng)的資本。官方的認(rèn)可必然帶來(lái)媒體的贊揚(yáng)，老百姓的追捧。直銷能夠后來(lái)居上，在風(fēng)頭上壓過(guò)會(huì)銷，究其原因，在于直銷得到官方認(rèn)可，政策上有所保護(hù)，推銷產(chǎn)品理直氣壯，會(huì)議營(yíng)銷受到的質(zhì)疑卻很多，官方基本上對(duì)這種在中國(guó)存在了十多年的營(yíng)銷模式不聞不問(wèn)。稍有顧客投訴，媒體立馬報(bào)道：XX企業(yè)邀請(qǐng)老年朋友免費(fèi)參加X(jué)X活動(dòng)，實(shí)際上是變相推銷保健品的圈套等等……，保健品是對(duì)身體起保健作用的產(chǎn)品，我們?nèi)ネ其N它，幫助別人恢復(fù)健康，卻讓人家懷疑我們的動(dòng)機(jī)不純，這說(shuō)明會(huì)銷的地位及其卑微。如果我們不改變會(huì)銷的“行頭”，即使會(huì)銷再做十年，也注定只能是其它營(yíng)銷模式的陪襯。

B、模式更新—會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷產(chǎn)生的條件

如何讓顧客相信我們，而又無(wú)需像直銷那樣投入很大的本錢，花錢把高門(mén)檻弄低？這就需要我們更新?tīng)I(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷又叫服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)是會(huì)議營(yíng)銷的根基。很多顧客在剛剛開(kāi)始接觸我們的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)都是心存戒備，但是隨著我們服務(wù)的深入，顧客的戒備心理沒(méi)有了，后來(lái)還成了我們的朋友，樂(lè)顛顛地幫我們介紹他的親戚、朋友來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們憑借無(wú)微不至的服務(wù)感化了他們。

會(huì)議營(yíng)銷在我們服務(wù)過(guò)的顧客中有很好的口碑，但是沒(méi)有接觸過(guò)我們會(huì)銷的顧客或者公眾對(duì)會(huì)銷基本持反感的態(tài)度，如果有誰(shuí)能夠把我們的營(yíng)銷模式以更科學(xué)的方式呈現(xiàn)給公眾，那么這種新的營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力一定會(huì)異常旺盛，會(huì)議營(yíng)銷版的超級(jí)營(yíng)銷大鄂就可產(chǎn)生。

模式更新的過(guò)程中有2個(gè)問(wèn)題需要我們大刀闊斧去改革。

一個(gè)是我們邀請(qǐng)顧客的方式。不管是發(fā)傳單、投夾報(bào)、打電話、弄科普、做廣告，我們以前慣用的手段都是宣稱或暗示我們有能夠“促進(jìn)健康、改善體質(zhì)、預(yù)防疾病”的靈丹妙藥，這種方式從一開(kāi)始就把自己豎立在公眾的對(duì)立面。有的企業(yè)為了快速召集顧客，甚至高喊“XX產(chǎn)品創(chuàng)造YY神話，ZZ天讓MM患者擺脫NN病的煩擾！”簡(jiǎn)直是把自己當(dāng)成一個(gè)靶子，主動(dòng)成為媒體和公眾攻擊的對(duì)象。

另一個(gè)問(wèn)題就是會(huì)場(chǎng)內(nèi)容不科學(xué)。員工把顧客弄進(jìn)來(lái)之后，公司往往會(huì)痛下猛藥，運(yùn)用各種辦法給顧客洗腦，權(quán)威認(rèn)證、名人代言、老顧客發(fā)言……給顧客輪番轟炸，恨不得讓顧客立馬下單。但是效果適得其反，一場(chǎng)會(huì)開(kāi)下來(lái)，基本上是講課的時(shí)候顧客在打瞌睡，散會(huì)時(shí)顧客不買單。

C、養(yǎng)生怡情—會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷聚集人氣的手段

不管營(yíng)銷模式如何變化，會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)人群始終是中老年朋友，所以必須圍繞中老年朋友的需求做文章。相對(duì)于疾病的預(yù)防保健，養(yǎng)生怡情的需求更大更多，以養(yǎng)生怡情為手段去宣傳公司、邀請(qǐng)顧客，聚集人氣更快，成功率更高。

有朋友擔(dān)心以養(yǎng)生怡情為手段能不能吸引到顧客。我看這個(gè)疑惑完全是多余的，養(yǎng)生保健在中華民族五千年歷史上是長(zhǎng)盛不衰，上世紀(jì)九十年代就曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，一些人靠傳授養(yǎng)生氣功、保健操輕輕松松成了腰纏萬(wàn)貫的富豪。這些年，由于一些特殊的原因，大范圍傳授養(yǎng)生知識(shí)的人少了，但是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，隨著老年人群的日益增多，養(yǎng)生保健、延年益壽必將成為最大的需求。不管是早上還是晚上，我們隨隨便便在公園里、廣場(chǎng)上一溜達(dá)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)老年朋友鍛煉的身影，即使是在我們會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)場(chǎng)，我們也能看到有些老年朋友自己在會(huì)議的間歇進(jìn)行鍛煉，有些甚至把自己喜愛(ài)的健身器材帶到會(huì)場(chǎng)來(lái)。所以，通過(guò)傳授公益性的養(yǎng)生保健知識(shí)一定比宣傳產(chǎn)品更能引起老年朋友們的興趣。

傳授養(yǎng)生保健知識(shí)能不能吸引顧客、留住顧客的關(guān)鍵在于企業(yè)本身對(duì)養(yǎng)生的理解和包裝。一套行之有效的養(yǎng)生功法和一套完整的養(yǎng)生知識(shí)理論體系是必要的。養(yǎng)生功法和養(yǎng)生知識(shí)理論體系既要符合大眾習(xí)慣，又要有自己鮮明的特色，這些要求對(duì)一些小的團(tuán)隊(duì)可能有些高，但對(duì)于一家旨在做強(qiáng)做大的會(huì)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要肯下功夫，還是可以整理出來(lái)。我這兩年一直從事養(yǎng)生知識(shí)的研究，總結(jié)出一套適合會(huì)議營(yíng)銷的孔孟養(yǎng)生功法和孔孟養(yǎng)生知識(shí)體系，有興趣的朋友們可以和我交流。

D、文化營(yíng)銷—中國(guó)營(yíng)銷的趨勢(shì)

中國(guó)是個(gè)文化大國(guó)，中國(guó)人愛(ài)講文化，老百姓喜歡有文化的人，而但凡成大事者，一定是善用文化者。用文化來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，將使?fàn)I銷變得更容易、更輕松。

老年人經(jīng)歷歲月的磨練，對(duì)文化的感情更為篤深。用文化和老年人進(jìn)行溝通、交流，可以引起老年人的共鳴，消除老年人的戒備心理，讓老年人向你敞開(kāi)心扉，和你做無(wú)話不談的朋友。

至于賣貨，那是水到渠成的事情。老年人都有憐憫之心、體貼之情，你把他（她）當(dāng)親人，他（她）肯定把你當(dāng)兒女，錢財(cái)這東西生不帶來(lái)死不帶去，只要你們感情好，他（她）肯定會(huì)把它用在你身上。也不用你過(guò)多推銷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，只要你稍加提醒，老年人就會(huì)掏出口袋里的鈔票來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

不管是哪種營(yíng)銷，只要和文化掛上鉤的，立馬身價(jià)大增。傳統(tǒng)渠道為了宣揚(yáng)文化，不惜高薪聘請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，或者廣泛征求民意，再經(jīng)過(guò)公司高層頭腦風(fēng)暴，凝練出一兩句精煉的詞語(yǔ)來(lái)，最后通過(guò)不斷地向媒體燒錢，日積月累地樹(shù)立自己的文化形象。與傳統(tǒng)渠道相比，以服務(wù)為長(zhǎng)的會(huì)議營(yíng)銷更能把握老年朋友的心理，會(huì)議營(yíng)銷所衍生的文化營(yíng)銷應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)，完全可以成為今后市場(chǎng)的主流。

E、苦練內(nèi)功、簡(jiǎn)單復(fù)制，會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷成功的關(guān)鍵

有理有法才是王道，會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷成功的關(guān)鍵在于既要內(nèi)功強(qiáng)勁，所向無(wú)敵，又要簡(jiǎn)單化，易復(fù)制。我們很多做會(huì)銷的朋友在一個(gè)地方做得很好，但是到另一個(gè)地方卻萎靡不振，甚至入不敷出。原因很簡(jiǎn)單，他在當(dāng)?shù)仃P(guān)系不錯(cuò)，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，得了天時(shí)地利之便，再加以自身的努力，想不成功都難，但是到了一個(gè)新的環(huán)境里，丟了天時(shí)地利之便，光靠自身的努力，不僅很難成氣候，自己也累得半死。

還有的企業(yè)很有錢，在生產(chǎn)基地所在成立建立龐大的營(yíng)銷中心，不惜血本地投入，各種裝備也很精良，當(dāng)然，銷量也很可觀。經(jīng)銷商前來(lái)參觀或觀摩都嘆為觀止，直伸大拇指。但是這樣的企業(yè)去做市場(chǎng)，在其它地方也火不起來(lái)。原因也很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商做你的產(chǎn)品是為了盈利，不是花拳繡腿擺給別人看的，根本沒(méi)辦法做這么大的規(guī)模，也沒(méi)辦法產(chǎn)生預(yù)料中的銷量。

真正超級(jí)營(yíng)銷大鱷的營(yíng)銷模式需要能在中國(guó)大部分地方適用，被官方、媒體和消費(fèi)者普遍認(rèn)可，并且能夠在各個(gè)市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制，產(chǎn)生利潤(rùn)。

這就需要我們超級(jí)營(yíng)銷大鱷的實(shí)踐者苦練內(nèi)功，去蕪存菁，反復(fù)凝練，探索出適合小巧精干的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)（20-50人隊(duì)伍）迅速產(chǎn)生利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，模式成熟之日，就是會(huì)議營(yíng)銷超級(jí)大鱷現(xiàn)身江湖之日。