藥店多元化模式轉(zhuǎn)型的“承前啟后”
(0)核心提示：多元化經(jīng)營成為藥店老板拓展收益的一個慣性思維，但在實際操作上，多元化未必能成為藥店的贏利點。走多元化的路子，筆者認(rèn)為其落腳點應(yīng)該在經(jīng)營手段上，而不是在商品與門類上，這樣會造成“做專業(yè)的買賣，不賣專業(yè)的產(chǎn)品”，做了半天，導(dǎo)致成本增加，利潤全無的局面。
多元化經(jīng)營成為藥店老板拓展收益的一個慣性思維，但在實際操作上，多元化未必能成為藥店的贏利點。走多元化的路子，筆者認(rèn)為其落腳點應(yīng)該在經(jīng)營手段上，而不是在商品與門類上，這樣會造成“做專業(yè)的買賣，不賣專業(yè)的產(chǎn)品”，做了半天，導(dǎo)致成本增加，利潤全無的局面。
我們能夠理解，藥店的多元化轉(zhuǎn)型為什么走得那么慢，或者根本就走不出去，關(guān)鍵是思維缺陷，是在一定程度上對市場銷售行為的不足造成的。比如說從設(shè)備項目上看，其實藥店很有優(yōu)勢，問題是多元化項目是否是藥店能夠承接的。目前，藥店能夠承接的項目有：健康體檢、健康檢測、健康理療、健康咨詢等，而每個需要獨立的項目來運作，要有組織保障與投入。從這一點來看，藥店多元化有一定的規(guī)律也有一定的門檻。這與藥店本身在區(qū)域內(nèi)的定位有關(guān)系，也與消費人群、門店環(huán)境、藥店本身結(jié)構(gòu)與組織有關(guān)系。
多元化經(jīng)營項目的設(shè)置很關(guān)鍵，筆者建議藥店的多元化不要離開醫(yī)藥本身的范疇，并不是所有老百姓需求的項目均可以引進(jìn)，立足在醫(yī)藥上才是多元發(fā)展的基礎(chǔ)。那么多元的贏利來自幾個層面？通常我們知道，醫(yī)與藥是兩個含義，消費者到藥店關(guān)注的更多也是醫(yī)療成分，療效是關(guān)鍵，那么常規(guī)藥品可以是由頭，成本價銷售，而多元發(fā)展“醫(yī)”的成分就是贏利的重要環(huán)節(jié)。接下來藥店“醫(yī)”的成分如何來做到，就要考慮藥店多元化的具體實施計劃，要在靠近醫(yī)上面做文章，比如中醫(yī)的檢測與中醫(yī)的看病是一個比較好的多元化戰(zhàn)略升級版本。
總之，多元化模式的經(jīng)營思路需要有一個通盤的考慮，在店本身綜合功能區(qū)域規(guī)劃下，合理運用增加營業(yè)額手段，來組織多元化銷售。如果說優(yōu)化多元化是一個區(qū)域藥店的最終需求，那么實現(xiàn)利潤就關(guān)系到藥店的生存問題。
責(zé)任編輯：露兒
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