OTC市場開發(fā)需要圍繞消費者定策略
(0)核心提示： 目前，重點OTC品類市場集中度因此呈下滑趨勢，OTC通用名藥品比重上升較快；第一品牌市場比重普遍下滑，市場集中度進一步分散，基本形成一線品牌（全國）和二線品牌（區(qū)域）競爭格局。由于廣告效果的弱化，OTC品牌企業(yè)因此更加關(guān)注渠道終端建設(shè)。
2010年我國OTC市場規(guī)模達到1394.3億元，同比增長15.28%，“十一五”期間年復(fù)合增長率達16.3%。但總體看來，增長幅度呈緩慢下降趨勢。
目前，重點OTC品類市場集中度因此呈下滑趨勢，OTC通用名藥品比重上升較快；第一品牌市場比重普遍下滑，市場集中度進一步分散，基本形成一線品牌（全國）和二線品牌（區(qū)域）競爭格局。由于廣告效果的弱化，OTC品牌企業(yè)因此更加關(guān)注渠道終端建設(shè)。
而處方藥與非處方藥轉(zhuǎn)換評價工作將長期促進OTC市場發(fā)展；外資推動和資本介入將成為今后一段時間內(nèi)OTC市場增長的主要動力。
鑒于OTC市場此特征， OTC藥品的市場開發(fā)策略應(yīng)從最基本的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向圍繞消費者定制策略，進一步轉(zhuǎn)向建立與消費者關(guān)聯(lián)的關(guān)系營銷策略。這三者之間的轉(zhuǎn)換不是替代關(guān)系，而是不斷完善與發(fā)展的關(guān)系。
在具體策略上，企業(yè)首先必須做好產(chǎn)品定位，了解消費者的需求，做好市場調(diào)查，細分經(jīng)營的目標市場，分析目前產(chǎn)品定位并挖掘新的產(chǎn)品機會；在產(chǎn)品定位上，并不是市場越大越好做，一定要懂得取舍；其次，實施產(chǎn)品品牌策略。強勢品牌的特征具有豐滿的品牌資產(chǎn)，既具有產(chǎn)品知名度，還具有品質(zhì)認可度、品牌聯(lián)想、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌溢價能力等深度的品牌資產(chǎn)。品牌作為一項稀缺資源，OTC產(chǎn)品應(yīng)突出商品名，進行商標名品牌建設(shè)。OTC企業(yè)應(yīng)適應(yīng)政策變化，強調(diào)OTC的企業(yè)品牌形象建設(shè)。
責(zé)任編輯：露兒
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