首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經(jīng)營

藥店提高集客力之多元手段相輔相成

2011-11-05 10:51 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:孫文軍我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 之前,我們討論過可以利用為藥店招募意見領(lǐng)袖作為提升集客力的方式。除了招募意見領(lǐng)袖外,還有以下幾種手段來輔助提升集客力。  

 之前,我們討論過可以利用為藥店招募意見領(lǐng)袖作為提升集客力的方式。除了招募意見領(lǐng)袖外,還有以下幾種手段來輔助提升集客力?! ?nbsp;

    社區(qū)活動

  A.體驗(yàn)活動

  主題:體質(zhì)檢查

  突出內(nèi)容:持單免費(fèi)體驗(yàn)或參與體檢。

  地點(diǎn):社區(qū)內(nèi)公園、小廣場、出入口、老年活動中心等居民集中地;附近公園、廣場等地;早夜市、菜市場等地;商業(yè)中心、寫字樓、企事業(yè)單位等地門口。

  程序:先確定場地,可與居委會或街道辦事處、社區(qū)服務(wù)中心,或公園、市場管理處等聯(lián)系。

  工具物料:桌子、椅子、條幅、易拉寶、展架、顧客登記表、筆記本、筆、DM單等;如允許,在宣傳欄貼海報通知?! ?/p>

  B.會議活動:

  主題:主題講座

  地點(diǎn):社區(qū)

  程序:與社區(qū)聯(lián)合舉辦,聯(lián)合企事業(yè)單位、干休所等單位??刹捎冒l(fā)單和活動的方式通知、組織居民,或由街道辦、社區(qū)服務(wù)中心和居委會組織居民參加。

  目的:吸引大家進(jìn)店。

  工具:聽課票、顧客登記表、小禮品。  

  廣告宣傳

  終端計(jì)劃需要媒體配合進(jìn)行宣傳推廣,針對產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)行最大化媒體投放,網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,平面媒體與影視媒體結(jié)合。

  廣告形式:包括平面媒體硬廣告、平面媒體軟文廣告、電臺專題廣告、企業(yè)內(nèi)參廣告、網(wǎng)站廣告、電視專題廣告等。

  廣告內(nèi)容:可有硬廣告、軟文、電臺專題、企業(yè)內(nèi)部雜志、網(wǎng)站推廣、電視專題等。

  廣告發(fā)布渠道:電臺、電視臺、報紙雜志(當(dāng)?shù)刂髁鲌罂?、健康類報刊、DM報刊、網(wǎng)站、廣告播放機(jī),主要投放在寫字樓顯要位置)、企業(yè)DM雜志(可投放到各類消費(fèi)場所)?! ?/p>

  合作聯(lián)盟

  聯(lián)盟目的:共享資源,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  聯(lián)盟對象:銀行系統(tǒng)、保險公司、高爾夫球場、高檔會所、俱樂部、酒店、餐飲、休閑娛樂場所、教育系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)、黨政機(jī)關(guān)、老干部局、干休所、養(yǎng)生館、美容院、各大醫(yī)院、門診、醫(yī)藥保健品公司、武警部隊(duì)、影視歌系統(tǒng)、新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、工會團(tuán)體、律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、交通運(yùn)輸系統(tǒng)。

      操作辦法:

  1.根據(jù)聯(lián)盟對象的需求制定一定金額的儲值卡作為聯(lián)盟對象VIP客戶的增值服務(wù),由聯(lián)盟對象購買贈送給其VIP客戶。

  2.企業(yè)DM雜志:可投放到中高檔消費(fèi)場所,包括星級酒店、賓館、高檔餐館、高爾夫球場、高檔會所、俱樂部、大型洗浴中心、KTV、夜總會等地,也可投放到企事業(yè)單位、干休所、高檔公寓、別墅區(qū)、高檔寫字樓等地。內(nèi)容可為大量可讀性的健康知識和健康信息,在適當(dāng)?shù)奈恢弥v解公司的產(chǎn)品和理療。

  3.尋找附近10家高消費(fèi)場所,投放廣告播放機(jī),10家消費(fèi)信息廣告同時滾動播放。

  4.與禮品或團(tuán)購公司合作,與健康護(hù)照、卡打包銷售或單售。(完) 

Tags:藥店 銷售

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved