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企業(yè)招商不成功,營(yíng)銷(xiāo)水平有問(wèn)題!(3)

2011-10-31 11:10 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:于斐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:有些中小企業(yè)向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢,公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來(lái)了,但苦于缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力,因此,假如自行組建網(wǎng)絡(luò),一則缺乏相關(guān)資源,二則怕投入成本高,又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。

找準(zhǔn)外腦

眾所周知,眾多酒類(lèi)企業(yè)招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。

我們認(rèn)為,目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率,基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門(mén)。由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒(méi)有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代理”等隨處可見(jiàn)的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。無(wú)形中增加了招商難度,長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。 

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén),從組織架構(gòu)上予以重視和確立,招商工作完成后,招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén),同時(shí)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn),高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,產(chǎn)品有了,思路清晰了,資金到位了,萬(wàn)事俱備,關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”,取得業(yè)績(jī)。 

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域,各個(gè)產(chǎn)品的主次,從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,作為主角,集中優(yōu)勢(shì)兵力,先讓主角成名。 

誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的代理商都是優(yōu)秀的,但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀!通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),只有達(dá)到雙贏效應(yīng),才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。 

在外腦的服務(wù)下,企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí),為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作,只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作,就可以有一個(gè)很好的收益,極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),消除后顧之憂。

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Tags:產(chǎn)品招商 化妝品企業(yè) 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)

責(zé)任編輯:露兒

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