網(wǎng)購已成保健品必然渠道(2)
加拿大Viva公司是全球最大的保健產(chǎn)品生產(chǎn)商之一,也是加拿大聯(lián)邦政府衛(wèi)生部Health Canada屬下部門Natural Health Products Directorate (NHPD) 所簽發(fā)的首張加拿大天然健康食品生產(chǎn)GMP證書,在加拿大、德國等設(shè)有上百個擁有頂尖科研團隊的實驗室。 保健品是一種充分依賴教育體驗營銷的產(chǎn)品,尤其是對于新開發(fā)的保健品。
因此,安利的成功也引來了不少效仿者,國內(nèi)的天獅集團就是其中之一。但教育式體驗營銷前期耗費的時間比較長,耐不住性子的天獅已開始激進地推行階梯狀的價值驅(qū)動模式改革,而這種改革過多地把產(chǎn)品當(dāng)作營利工具,忽視了對消費者價值需求的構(gòu)建和解決,并不被業(yè)界所看好。而與有著明顯的資金優(yōu)勢的國外品牌作比對,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從某種程度來說,其營銷方式并不具備可復(fù)制性。
對此,于斐建議,網(wǎng)絡(luò)營銷只能作為保健品營銷的一種補充渠道,主流渠道還應(yīng)以傳統(tǒng)的專賣店、專柜或?qū)iT場所的“三專模式”為主。
在與卓越亞馬遜合作之前,8月1日,西岸首家中國原裝全天然進口食品營養(yǎng)補充劑直營店已正式落戶北京,借助實體店的優(yōu)勢,線上線下渠道相結(jié)合,大大提高了其影響力。
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