哪些保健品適合網(wǎng)絡營銷

　　本文中的保健品，是廣義的保健品，不僅包含國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的有藍帽的保健食品，還包括一些功能性保健用品。 

　　目前保健品功能眾多，國家食品藥品監(jiān)督管理局批準審批的功能就有28種，還有一些藥監(jiān)局不審批的功能性保健用品（例如，豐胸、縮陰、壯陽等），按適宜人群可把它們劃分為中老年、嬰幼兒童、青年男性、青年女性四大類。 

　　在當前階段，并不是所有的保健品都適合于網(wǎng)上銷售，這是由當前我國網(wǎng)民的年齡特征決定。在09年，筆者一朋友要在網(wǎng)上銷售降壓表，他振振有詞的說道，現(xiàn)在高血壓患者非常多，降壓表經(jīng)歷了08年的炒作，大家都有所了解，我們產(chǎn)品的價格不高，又有新的概念，應該不錯。網(wǎng)頁設計、視頻廣告等均已制作完成，最后幾經(jīng)斟酌，還是把此項目撤下來了。 

　　降壓表的主要消費人群是高血患者，而高血壓患者絕大多數(shù)是中老年人，現(xiàn)階段，有多少中老年人會上網(wǎng)？無須多言，我國當前的網(wǎng)民是以年輕人群居多，當然也有少數(shù)中老年人。不過目前階段會用網(wǎng)絡的中老年人，絕大部分是社會精英，他們有著相當?shù)慕?jīng)濟能力，只是這個人群數(shù)量相當有限。既然中老年網(wǎng)民極少，那么中老年產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，銷量就會有限。 

　　所以，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡營銷，中老年產(chǎn)品不是一個至佳的選擇，例如，輔助降血脂、降血糖、降血壓等產(chǎn)品，但也并非網(wǎng)上賣此類產(chǎn)品就沒有機會，只不過是對產(chǎn)品、策劃、運作的要求更高些。隨著時間的推移，等到七零后、八零后進入老年期，那么網(wǎng)上銷售中老年產(chǎn)品將有一個發(fā)展高峰，中國必將有這么一天的到來。 

　　家庭中誰是消費的主角，是女人。網(wǎng)上女性產(chǎn)品數(shù)量眾多，女性的保健品自然就成了現(xiàn)階段的網(wǎng)上銷售的主力軍之一。我們隨便打開一些網(wǎng)站，就能看到減肥、豐胸、美白等產(chǎn)品。據(jù)悉，曾有豐胸、減肥的產(chǎn)品一年在網(wǎng)上的推廣費用達6千萬，如此巨大的投入，為商家?guī)砹瞬环频氖找妗?nbsp;

　　由于國家的計劃生育政策，現(xiàn)在的孩子以獨生子女居多，孩子是全家人的寶貝，對于孩子的投入，家長一般都毫不吝嗇，這為兒童保健品提供了巨大的商機，兒童保健品在網(wǎng)絡上也會有大片空間。 

　　中青年男人保健品市場，一直是塊難啃的骨頭，因為中青年男人不會有太多的健康問題，不會像老年人多種疾病纏身，也不會像女人那樣要“面子”和身材，他們大多只需補一下腎，或者有時候使用一些營養(yǎng)品提高免疫力。再者，我國的營養(yǎng)保健觀念還遠沒有普及，需要一個較長的培育時期，所以，中青年男人保健品只是有著較為美好的愿景，它的市場份額遠沒有老年市場和女性市場那么大，業(yè)內(nèi)人士一般用四個字來描述——不溫不火，更何況網(wǎng)上市場。 

　　淘寶店銷量寶貝跟蹤數(shù)據(jù)就是最有力說明，據(jù)筆者觀察淘寶店搜索量數(shù)據(jù)一段時間顯示，排前五位的是女性減肥、豐胸、美白的產(chǎn)品（左旋肉堿、葛根、維生素E）和兒童魚油等產(chǎn)品，沒有中老年常用的鈣片、魚油、卵磷脂等產(chǎn)品。由此可見，當前階段，網(wǎng)上賣女性和兒童保健品的路寬敞些，賣中老年產(chǎn)品的路要狹窄些；今后十至二十年，中老年產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售將迎來高峰。 

　　保健品網(wǎng)絡營銷的要點 

　　電子商務剛興起時，需要解決的重要問題有誠信。如今，網(wǎng)上購物已形成了一定風潮，可能還是一些人的消費習慣。由于淘寶、拍拍們的大力推廣，誠信雖是每個網(wǎng)商的重要因素，但已制約不了電子商務蓬勃向前發(fā)展的勢頭。 

　　品牌和價格，是銷售中非常重要的二個因素。網(wǎng)絡營銷，最重要的二點依舊是品牌和價格，然而保健品有其特殊性。 

　　保健品，一類是功能性不是特別強、大家普遍接受的產(chǎn)品，像蛋白粉、補鈣、補血類等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多都有些效果，此類產(chǎn)品適合建立品牌，而且，這些產(chǎn)品中的每一類，幾乎都已有了那么幾個知名的品牌。在網(wǎng)上，品牌加低價（低于終端市場上的價格），就有較大的優(yōu)勢；品牌和低價，二者缺一，就有一定難度。 

　　保健品還有一類是功能性特別強，消費者對其效果非常關心的產(chǎn)品，像豐胸、減肥等，鮮有品牌，即使有那么個有點影響力的品牌，但其市場占有率也不是特別高，因為此類產(chǎn)品，沒有效果就是白花了錢，然而這些產(chǎn)品都不是百分百有效，因個人差異，有些可能還有不良反應，甚至副作用，消費者用后不滿意，就會換其它產(chǎn)品。所以對于此類產(chǎn)品，消費者在選擇時，品牌的因素就要弱一些，而網(wǎng)絡上的宣傳推廣及策劃就顯得尤為重要了。 

　　網(wǎng)絡與報紙、電視等傳統(tǒng)媒體不同，它沒有報紙的版面限制，其內(nèi)容可以無限擴大，可以非常詳盡的介紹產(chǎn)品；沒有電視的時效限制，內(nèi)容上傳至網(wǎng)絡上，可以隨時不斷的更新；另外，網(wǎng)頁上還可插入即時聊天工具，客服人員與顧客可隨時淘通咨詢。在此，筆者不過多的介紹廣告宣傳技巧，產(chǎn)品不一樣，宣傳方式也不一樣。廣告宣傳的核心是：在了解了自己產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、消費者的基礎上，準確的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點表述出來，迎合消費者的需求。傳統(tǒng)媒體如是，網(wǎng)絡媒體亦如是。