瞄準(zhǔn)市場，抓好定位　　 

　　放眼中國化妝品行業(yè)來看，眾多日化企業(yè)和藥企往往剛推出的新產(chǎn)品的時候，沒把握好市場定位，盲目跟風(fēng)和模仿、抄襲的概念較多，沒自己的特色理念和明確定位。在產(chǎn)品推上市沒多久后，這個概念就很容易過去了，到另外一個發(fā)展階段后又重新定位概念，這樣影響了品牌的美譽度和聲譽度下降，造成不良的影響?！　?nbsp;

　　特別是對藥企來說，進軍日化線市場，需要多方面去了解日化行業(yè)動態(tài)，多走訪終端，多與終端消費者接觸，了解終端市場實際需求，才能更好的去定位好自身產(chǎn)品的方向。從多家藥企來看，藥企直接推出的就是打著藥妝的概念旗號，有些直接就是進日化線市場，兩個市場操作概念其實都是大同小異，只是渠道銷路不一樣而已?！　?nbsp;

　　藥企做藥妝，本身就是概念的炒作，只是為了吸引消費者的購買，藥妝概念本身在國內(nèi)就沒有明確的批文號。這幾年，藥妝概念在市場上受到了廣大消費者的青睞和追捧，他們第一的反應(yīng)就是說，藥妝產(chǎn)品具安全有效、天然、不傷害皮膚、品質(zhì)過硬等。　　 

　　作為藥企來說，無論是推出藥妝品還是日化產(chǎn)品也好，最重要的是摸清市場的路子怎么走，做好前期的市場定位非常關(guān)鍵，如果沒把握好市場定位，更不用說談發(fā)展。對此了解市場定位都要做到幾點，其一，堅持自身的特色定位；其二，制定符合市場的價格體系定位；其三，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品使用效果；其四，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定位市場渠道銷售和抓準(zhǔn)目標(biāo)消費群定位；其五，了解一線市場動態(tài)，了解消費者需求，不定期新特色產(chǎn)品。　　 

　　創(chuàng)新產(chǎn)品，特色贏眾　　 

　　從日化線市場來看，藥企推出產(chǎn)品必須從整個行業(yè)動態(tài)和終端市場消費者需求動向來把握推，產(chǎn)品沒有特色和賣點是沒辦法能讓市場消費者去接受的，之所以，堅持自身企業(yè)的特色和推自己的特色產(chǎn)品，從文化特色、包裝特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品訴求等，必須要能與消費者產(chǎn)生共鳴點，你的產(chǎn)品才能是消費者接納和受歡迎的產(chǎn)品?！　?nbsp;

　　要以最為特色的“黃金單品”（即明星單品）來作為主推，一個“黃金單品”就是品牌自身最為價值力和競爭力的系列單品，只有在市場上被大眾消費者指定認(rèn)可你這一款產(chǎn)品后，其他系列的產(chǎn)品一樣能被消費者所熟知接受，往往都是從一個影響力高的“黃金單品”被認(rèn)可后拉動其他產(chǎn)品的。 

　　從市場終端促銷角度來看，特色“黃金單品”就是做為競爭力的拉動單品，對任何廠家的品牌自身來說，他們幾乎都是把“黃金單品”先切入市場運作的，“黃金單品”往往在終端市場上都是被認(rèn)為是“受眾品”。廠家一般以各種促銷優(yōu)惠形式切入和消費者產(chǎn)生共鳴點，讓消費者體驗到這“黃金單品”的價值和消費者的利益是捆綁在一起的，如一般的拉動形式都是打折、特價、買贈、抽獎、代金卷換購、送禮品見面會等，這些都是第一時間能和消費者零距離接觸以及被認(rèn)可的地方，這樣的“黃金單品”就很容易被市場認(rèn)可和擴大口碑宣傳，品牌自身價值就慢慢提升了，產(chǎn)品知名度和美譽度也提高了。　　 

　　之所以，藥企必須要根據(jù)自身企業(yè)情況和市場狀況來推出特色產(chǎn)品，以特色單品先切入市場為其重要，堅持以文化特色和產(chǎn)品特色相結(jié)合，走出自己的特色之路。

放眼市場，瞄準(zhǔn)通路　　 

　　一般來看，藥企推出的日化產(chǎn)品都會走藥房這個渠道，這個在市場上是最常見的現(xiàn)象，為何呢？本身藥企自身擁有藥店渠道資源和熟悉藥店渠道運作，這有利于品牌發(fā)展，借助藥店渠道來開拓市場，其實都是強占終端渠道和擴大占有市場份額。 

　　往往在我們看來，很多藥企進軍日化后，對這個市場定位缺少了很多的認(rèn)識，盲目的操作市場，沒結(jié)合自身狀況和市場實際情況來做，這樣去運作的話，很費力，很費財，走上了一條迷茫的路子，品牌也是很難得到發(fā)展的。　　 

　　從市場渠道的角度去分析，當(dāng)產(chǎn)品進入藥房之后，對藥店終端操作的思路還是跟日化領(lǐng)域有很大的差別，在藥店銷售化妝品一般都是處于自然銷售的狀態(tài)，銷量難以得到提升，這樣會導(dǎo)致品牌的發(fā)展，原因如下：其一，把日化產(chǎn)品放在藥房賣，沒明確的市場操作思路，缺少市場運作經(jīng)驗（特別是藥企和藥店老板及店銷人員）；其二，藥店的產(chǎn)品琳瑯滿目，沒有專業(yè)的形象柜臺，也沒有專業(yè)的產(chǎn)品陳列處，這難以吸引到進店的消費者了解；其三，店員缺少對產(chǎn)品的專業(yè)知識了解，服務(wù)態(tài)度不夠?qū)I(yè)，往往被消費者拒絕買單；其四，產(chǎn)品沒什么特色，沒有統(tǒng)一的專業(yè)柜臺形象，產(chǎn)品陳列不突出，沒有專業(yè)導(dǎo)購人員，沒有什么促銷拉動；其五，沒有形成系統(tǒng)的營運與管理體系，處于粗放型的經(jīng)營狀態(tài)，這樣品牌難以經(jīng)營得好?！　?nbsp;

　　作為藥企進軍日化領(lǐng)域，市場定位是品牌發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，沒有明確的市場定位思路，品牌很難取得發(fā)展，對品牌發(fā)展有很大的阻礙作用，而同樣造成后期有著不良的影響。要做好品牌，必須調(diào)研清楚行情，了解市場動態(tài)，了解終端消費需求，通過自身的品牌定位和渠道通路能滿足消費群體，根據(jù)自身情況和市場實際情況結(jié)合操作?！　?nbsp;