2、前、后媒介過渡時期，崛起了“一代梟雄”腦白金　　

腦白金的主要成份是一種普通的褪黑素，被冠之以“腦白金”的黃金名字，前期通過一系列炒作夸大式的廣告軟文迅速起家，積累了原始資本，才有了大量資金密集的打電視廣告，于是腦白金“金盤洗手”不玩虛假夸大式的炒作了，來了一個華麗的轉(zhuǎn)身，玩送禮概念和品牌，這種成功的轉(zhuǎn)型，使得它至今仍有生命力，可謂保健品史上的一個奇跡?！　?/p>

引述：1998年，史玉柱開始做腦白金，腦白金出來之后，通過大規(guī)模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內(nèi)保健品行業(yè)低迷期過后的市場空當，風靡全國，到2000年，銷售額超過10億元。　　

特點：　　密集式的廣告宣傳，前期炒作夸大式的報紙軟文宣傳，后來轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩蜗笫降男麄鳌　?/p>

媒介：　　報紙、電視等　　　　

2、后媒介時代　　

在后媒介時代，夸大式的廣告炒作占據(jù)了相當份額，炒作即吹起了金山銀山，又把行業(yè)信任危機的泡沫吹大，消費者對廣告的信任度不斷下降，媒體在營銷的作用逐漸弱化，也就意味著媒介時代逐漸走向了沒落?！?/p>

　媒介時代，保健品的概念營銷體現(xiàn)到了極致，業(yè)內(nèi)流傳一句話：“有概念不是萬能，但沒有概念萬萬不能”，于是乎，“洗血、洗肺、洗腸”等一批在專業(yè)人士看起來不可理喻的概念大行其道，因為，這些概念把深奧的醫(yī)學專業(yè)知識，用通俗易懂的語句表現(xiàn)出來了，大大加快了醫(yī)藥保健知識的普及。　　

鑒于商家逐利的本性，在廣告炒作中投入了一定的廣告費，需承擔較高的風險，廣告文案的表現(xiàn)形式常常運用夸大式的語句，什么都敢承諾，“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，廣告“敢吹才能贏”。這種“竭澤而漁”宣傳方式為什么能大行其道，有人認為“這是沒有辦法的辦法”，有人認為“這種方法好使”，筆者認為首要原因是消費者對醫(yī)藥、保健、產(chǎn)品等專業(yè)知識的缺乏及法制的不健全?！　?/p>

代表群體：短命的炒作群體（代表群體，蒙派）及其跟風者　　

概述：盡管這些夸大式的廣告炒作群體一浪一浪死在沙灘上，但還是吹起了一股股金浪銀浪。炒作中的開創(chuàng)者，是概念的制作者，他們大把燒錢培育市場，有的取得了不錯業(yè)績，一二年掙幾千萬，其跟風者們同樣也能分到豐盛的一份?！　　?/p>

　運用媒介的二種類型：　　

1、注重品牌，無欺騙性的廣告宣傳（如哈藥六、養(yǎng)生堂、健康元等）　

2、為了迎合消費者的心理，而夸大欺騙性的廣告宣傳（此類實在太多，不一一例舉）　　

二種類型的商家同時把保健品產(chǎn)業(yè)推向了一個高峰?！　　　?/p>

媒介時代的特點：　　

每個輝煌成功的企業(yè)都能非常熟練的運用廣告，掌握了廣告，就是掌握了核心，產(chǎn)品就會賣得火爆，所以這也是一個“廣告運作企業(yè)”輝煌的時代，廣告產(chǎn)品在整個銷售渠道中，話語權(quán)十足，起著決定性的作用?！　?/p>

三、渠道時代

此階段是“渠道為王”的最好體現(xiàn)。　　　

曾經(jīng)一篇廣告，產(chǎn)品就賣得火爆；一上電視廣告，人們立即瘋搶。到了后期，一篇廣告，如泥牛入海；一次電視廣告，起不了波瀾?！　?/p>

隨著哈磁、哈藥六、健特等一批批企業(yè)的帶動，把電視、報紙等媒體的價格炒作起來了，也隨之增加了企業(yè)廣告運作的風險?！　?/p>

同時，互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費者幾經(jīng)教育，消費者與商家之間的信息不對稱逐漸縮小，消費者慢慢的對產(chǎn)品及廣告的分辨能力越來越強，對于胡亂編寫的廣告，消費者逐漸建起來了免疫能力，他們不再輕易相信廣告了，使得廣告效果越來越差，折戟沉沙的廣告運作項目，一浪又一浪。與此同時，連鎖藥店得到迅猛的發(fā)展，海王、老百姓等一批連鎖藥店不斷擴張。此時已時過境遷，廣告不再在行業(yè)中起著主導作用了，保健品行業(yè)逐漸進入了渠道時代?！　?/p>

“渠道為王”，數(shù)年前營銷專家們就提出了這個概念。無論是家電行業(yè)、食品飲料等快速消費品行業(yè)、日化行業(yè)，還是醫(yī)藥保健品行業(yè)，都能體會到這句真理。家電行業(yè)的渠道商——國美和蘇寧，憑著全國各大賣場的優(yōu)勢，對進場的各品牌廠家提出了極為嚴格的要求，壓制價格；海王等連鎖藥店，任憑你的產(chǎn)品廣告打得響響亮亮，不符合我的要求，照樣不讓你進場。國美老總，曾為胡潤財富榜首，海王連鎖藥店，美國納斯達克上市，廠家與渠道商相比，誰淘金的速度更快，不言自明。　　　　

渠道時代的特點：　　

1、保健品不用大聲吆喝（做廣告）也能掙大錢　　

2、誰掌握的渠道資源越多，誰就能做得越大　　

3、商家把控渠道的能力尤為重要　　　　

四、后渠道時代（互聯(lián)網(wǎng)時代）　　

互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了我們的生活，也改變了營銷的格局。在互聯(lián)網(wǎng)時代，芙蓉姐姐、鳳姐等可以“不可思議”的迅速成名，一臺電腦開個網(wǎng)店就可以創(chuàng)業(yè)，淘寶、拍拍店里每天都有著相當數(shù)量的交易。不用去藥店商場鋪貨，不用在電視報紙雜志上打廣告，只需點擊鼠標，產(chǎn)品就可以賣到全國，保健品的推廣又多了一個新平臺?！　　　?/p>

1、媒介與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體：益生康健、禾健、家家樂購等　　

在保健品廣告投放整體呈下降趨勢的07年，益生康健卻逆勢而上，大量投放全國眾多報紙，獨占當年的行業(yè)鰲頭，同時，益生健康大力推廣網(wǎng)上購物平臺，網(wǎng)上也有著相當?shù)慕灰琢俊！　?/p>

在報紙廣告投放風險大、效益低時，怎樣賣保健品，益生康健們?nèi)碌哪Ｊ?，為行業(yè)帶來的新的突破?！　　　?/p>

2、一批網(wǎng)絡(luò)營銷大軍　　

互聯(lián)網(wǎng)日益進入了人們的生活當中，據(jù)稱，我國有三四億網(wǎng)民，有人甚至可以不看電視，但不可以不上網(wǎng)，隨著電腦和寬帶的普及，我國的網(wǎng)民數(shù)量還將不斷擴大，這使人更加相信：互聯(lián)網(wǎng)將是未來。　　

阿里巴巴、慧聰?shù)仍缫褜 TO B的模式演繹到了一個高度，易趣、淘寶、拍拍等為C TO C筑起了高墻，余下的B TO C模式有著較寬廣的發(fā)展空間。08—09年淘寶和拍拍進入B TO C領(lǐng)域，相繼推出了商城業(yè)務(wù)，B TO C的發(fā)展迎來了一段高峰。　　

打開新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站，以及一些健康網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、百度、谷歌等，到處充斥著保健品廣告，一批批保健品涌入淘寶和拍拍，涌現(xiàn)出一批批專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人員。在網(wǎng)絡(luò)推廣中的一些產(chǎn)品，它們不采用傳統(tǒng)的招商、鋪貨的經(jīng)營方式，而是只在網(wǎng)絡(luò)上賣，有的一月也有數(shù)十萬的銷售額。