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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(二)(21)

2011-07-20 13:52 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:電視短片出來,說他們?yōu)榱藝?guó)家和人民的的利益不辭辛苦,鞠躬盡瘁,而加班、吃方便面、擠公共汽車、幾個(gè)月回不了家這對(duì)醫(yī)藥代表來說完全是家常便飯。你看那些醫(yī)生,成天坐在寬敞的辦公室上班,被病人敬若天神,被醫(yī)藥代表敬若財(cái)神,開刀可以拿到紅包,開藥可以拿到回扣,多神氣,多滋潤(rùn),多快活,而且還多高尚!——得了一個(gè)外號(hào)叫“白衣天使”。而醫(yī)藥代表的外號(hào)是什么呢?——“藥販子”!裴子野想,當(dāng)初哪怕是回到縣城里做一個(gè)醫(yī)生,也比醫(yī)藥代表強(qiáng)啊。

高乾還有些猶豫。

畢盛端起杯子喝茶:“你自己多想一想吧,我也不勉強(qiáng)你。做處方藥你累死累活的,一年也就賺個(gè)十多萬(wàn),這個(gè)搞好了,一年就頂你十年!你現(xiàn)在還沒買車吧?我這幾個(gè)藥做下來,我包你年底就可以買別克,起碼也弄個(gè)奧迪A6。”

一個(gè)“車”字觸到了高乾的痛處。做藥這么多年還買不起車,一直是高乾一大心病,一大恥辱。這年頭做生意連車都沒有,在人面前就說不起話,抬不起頭!

“處方藥現(xiàn)在不好做,以后更難做!”畢盛繼續(xù)說,“藥品回扣已經(jīng)引起了政府的嚴(yán)重關(guān)注,老百姓的切齒痛恨,早晚會(huì)打擊。以后要搞醫(yī)藥分家,搞藥品集中招標(biāo)采購(gòu),有的地方已經(jīng)這樣做了。”

高乾被說服了,同意和畢盛合作。他本來去拉畢盛做廣告的,沒想到反被畢盛搶過去。好在畢盛同意以后在電臺(tái)打廣告。不過,要是高乾當(dāng)時(shí)知道畢盛自己也還沒買車,就不至于這么快做決定了。

王盈因?yàn)槿ツ甑匿N售業(yè)績(jī)突出,被評(píng)為公司的“營(yíng)銷標(biāo)兵”,發(fā)了一個(gè)紅色證書,還領(lǐng)到一千元獎(jiǎng)金。領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候,王盈和其他幾個(gè)人一起,被叫到了臺(tái)上,胸前戴上大紅花,還拍了照。不知什么原因,今年王盈負(fù)責(zé)的幾個(gè)醫(yī)院,血源膠囊的銷量卻是極少,自從去年12月份各進(jìn)了幾件藥以后,今年一直沒再進(jìn)藥。陳向前問王盈原因,王盈說現(xiàn)在醫(yī)院抓回扣抓得緊,醫(yī)生都不敢開藥,又說和她關(guān)系好的幾個(gè)醫(yī)生有的請(qǐng)了病假,有的出國(guó)進(jìn)修了,現(xiàn)在她正在努力尋找新的“槍手”,陳向前也就沒太在意,只說要她抓緊時(shí)間,她還是營(yíng)銷標(biāo)兵呢,要帶個(gè)好頭啦。

公司打算七月份在湖南張家界搞一個(gè)血源膠囊的學(xué)術(shù)討議會(huì),要請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些知名專家參加。六月底,陳向前去醫(yī)學(xué)院附屬一院血液科找一位專家,順便向其他醫(yī)生詢問一下血源膠囊的使用情況。幾乎所有的醫(yī)生都說血源膠囊用得很好,比去年用得還好,又說王盈跑得挺勤,似乎比去年更賣力。他突然預(yù)感到了什么,只覺得熱血直往頭上涌,飛奔到門診藥房,果然見血源膠囊已換成南國(guó)制藥有限公司的!

陳向前又跑到王盈負(fù)責(zé)的其它幾個(gè)醫(yī)院,結(jié)果都是一樣。基本上都是三、四月份就換了。

原來,春節(jié)過后,南國(guó)制藥公司銷售部胡經(jīng)理找到了王盈,愿意以底價(jià)承包的方式把血源膠囊交給她做。王盈比較了一下兩個(gè)公司的銷售政策,發(fā)現(xiàn)給南國(guó)公司做能拿到比世頂公司多一倍的提成(兩個(gè)公司的總銷售費(fèi)用實(shí)際上差不多,因世頂公司要從銷售費(fèi)用中拿出一大塊來作為開拓費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、工資;辦事處管理費(fèi)、房租等開銷,而南國(guó)公司全部歸到提成中去了,故而南國(guó)公司的提成要高許多),就很有些動(dòng)心,但一想到世頂公司待她不薄,去年還評(píng)她為“營(yíng)銷標(biāo)兵”,又有些猶豫。胡經(jīng)理耐心地啟發(fā)她,問她出來這么拼死拼活干是為了啥,又猛然抨擊世頂公司的銷售政策,說簡(jiǎn)直讓醫(yī)藥代表白干,太摳門了,像王盈這樣評(píng)上了“營(yíng)銷標(biāo)兵”也只獎(jiǎng)勵(lì)一千元錢,這簡(jiǎn)直讓人笑掉大牙,還不如不獎(jiǎng)勵(lì),要是在南國(guó)公司,像王盈業(yè)績(jī)這么突出的人,即使不贈(zèng)房贈(zèng)車,起碼也要來個(gè)歐洲八國(guó)游。王盈想到自己的人生目標(biāo),覺得不應(yīng)該放棄這么好的機(jī)會(huì),就答應(yīng)了。

王盈和她負(fù)責(zé)的幾個(gè)醫(yī)院藥劑科的人都混得很熟,市腫瘤醫(yī)院只是和采購(gòu)講好,每進(jìn)一件血源膠囊給多少好處費(fèi),就把藥換了,市二醫(yī)院和省腫瘤醫(yī)院則是先做好采購(gòu)的工作,再和她們一起做藥劑科主任的工作,換藥的表面理由很堂皇:南國(guó)公司的價(jià)格便宜,更符合廣大患者的根本利益,不是都說要把藥品價(jià)格降下來嗎?但在附屬醫(yī)院遇到了很大的麻煩,其藥劑科主任堅(jiān)持,那怕是同一個(gè)藥品,生產(chǎn)廠家不同,也不能隨便更換,更換須由藥事委員會(huì)開會(huì)決定。這等于是要重新做一次把藥“打”進(jìn)醫(yī)院的工作。好在王盈在金錢的激勵(lì)下,渾身有使不完的勁頭,最終也取得了成功。下一步,王盈打算策反裴子野及其他醫(yī)藥代表,讓南國(guó)公司的血源膠囊占領(lǐng)金海市乃至全省市場(chǎng)。

在陳向前的印象里,王盈一向做事認(rèn)真踏實(shí),為人謙遜老實(shí)、平和溫順,故而對(duì)她及她的工作都很少操心,沒想到她卻做出了這樣卑劣的事情,背叛了公司,背叛了他,給辦事處,給公司帶來如此大的損失。一向從容瀟灑的陳向前,也有些氣急敗壞了。王盈如果當(dāng)時(shí)在他面前,肯定會(huì)被罵得狗血噴頭,祖宗十八代都難幸免,甚至?xí)獾饺瓝舳颊f不定。

“你怎么能這樣?怎么能……這樣?……”晚上,陳向前把王盈叫到了辦事處,由于太氣憤,要說的話太多,竟然只能說出一句話。

 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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