“你不是說我們這個藥由甘主任特批，不經(jīng)過藥事委員會嗎？”

“討論是不要討論，但總要走個過場，等開了會才能進。”

“哦……成醫(yī)生，那四千元錢你能不能打個收條？……也沒有別的意思，我們公司報帳要用。”

“打個收條？……這事怎么打收條？你要是不相信我，改天我把錢還給你就是。”說著就要走。

裴子野忙拉住他：“成醫(yī)生，不是我不相信你，是我們公司不相信我。我說錢用掉了，公司要我拿個證明。我求求你了！你寫個借條也行。”說著遞上紙筆。

不遠處有個醫(yī)生在朝這邊看。成山?jīng)]奈何，說：“那就寫個收條吧。”說著飛快地寫了收條：“今收 裴子野四千元整辦事，事未辦成則退還。”后面簽了名，寫了日期。

裴子野接過，仔細看了一遍，覺得有些不妥，想讓成山重新寫過，把退錢的時間寫清楚，可發(fā)現(xiàn)成山已走遠了，也就作罷。他把收條小心翼翼地放到了包里。

市中醫(yī)院藥劑科於采購打來電話，要裴子野去一趟，雷院長有事找他，并說恭喜他，他的藥已經(jīng)“通過”了，他正準備到市藥業(yè)股份有限公司去進貨。裴子野高興得一蹦三尺髙。他喜形于色地來到了市中醫(yī)院藥劑科主任辦公室，見門外走廊上或坐或站了好幾個人，都等著雷一夫召見。雷一夫身兼兩職，辦公室 自然也有兩個，但他在藥劑科主任辦公室待的時間更多一些，顯然對藥劑科主任這個位置還比較感興趣。大約等了一個小時，裴子野進了辦公室。雷一夫坐在一張白色的辦公桌（上面堆滿了各種資料、文件）后 面，臉上沒有任何表情，指了指前面的椅子，要裴子野坐。裴子野坐在了雷一夫的對面。

“你是……？”顯然，雷一夫已記不清裴子野是哪個公司、推銷的是什么產(chǎn)品了。

“我是血源膠囊。”只有幾個大型的知名制藥企業(yè)的醫(yī)藥代表會經(jīng)常把公司名稱掛在嘴上賣弄，為了簡單清楚起見，一般制藥企業(yè)的醫(yī)藥代表都直接把自己和要推銷的藥品連在一起。

“哦。經(jīng)我們醫(yī)院開會研究，已同意使用血源膠囊了……”

“謝謝您，雷院長！”裴子野連忙道謝。

“為了避免醫(yī)藥代表做臨床促銷工作，也就是給醫(yī)生處方費，——這個你們心里也清楚，已經(jīng)很嚴重了，很嚴重了！——我們醫(yī)院作出了一項決定：凡新藥進醫(yī)院，必須先交一萬元保證金，如以后做促銷，除馬 上停藥外，罰沒保證金，如以后不作促銷，這個……嗯，到時候我們再把保證金全部歸還。”

裴子野心里只叫得苦！他這時才明白，為什么在他前面和雷一夫談話的醫(yī)藥代表出門時

都是一臉苦相。大家都清楚，雷一夫心里肯定也清楚，現(xiàn)在除極個別無競爭的頂級產(chǎn)品外，新藥進醫(yī)院，如不作促銷工作，是根本銷不動的。如藥品進醫(yī)院后銷不動，自然也就不會再進，這樣也等于停藥。這項 規(guī)定令所有生產(chǎn)企業(yè)及其醫(yī)藥代表陷于非常尷尬的境地，進退維谷。交保證金，還是不交保證金，？交保 證金，這一萬元錢肯定是肉包子打狗，有去無回了（即使不停藥），不交保證金，則意味著前功盡棄。交 保證金，這筆開支誰出？（世頂公司和其它很多藥品生產(chǎn)企業(yè)一樣，開發(fā)費的使用是先借支給醫(yī)藥代表，待開發(fā)成功有回款后，再從回款提成中扣除。如公司不另外出一筆費用，則意味著這筆錢要醫(yī)藥代表個人 負擔(dān)。）不交保證金，前面已花出去的錢（也是一個不小的數(shù)目）又由誰承擔(dān)？