首刊于《會(huì)議營(yíng)銷》電子雜志09年4期湖西蝶會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的宣傳片是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品體系的重要工具。

一個(gè)好的企業(yè)宣傳片可以把企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)視頻畫面的形式傳播給消費(fèi)受眾。客戶在接觸公司的初期，也一般都是通過(guò)企業(yè)的宣傳片來(lái)了解公司，因此，會(huì)銷企業(yè)如果能在宣傳片上下一番功夫，一定可以在招商和會(huì)場(chǎng)宣傳上起到事半功倍的作用。茲就我給會(huì)銷企業(yè)制作宣傳片的粗淺經(jīng)驗(yàn)作一個(gè)歸納，希望能對(duì)會(huì)銷企業(yè)制作宣傳片有所幫助。

一、力求大氣 

 突出榮譽(yù)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都很高，但是企業(yè)規(guī)模都偏小，有的企業(yè)甚至是三五個(gè)人就組成了一個(gè)公司。但這并不妨礙我們把宣傳片做得很有氣勢(shì)。要達(dá)到這樣的效果，需要我們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行外圍的拓展和自身內(nèi)涵的深度挖掘。外圍的拓展力求同國(guó)際國(guó)內(nèi)重大新聞或關(guān)注熱點(diǎn)接軌，如諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)、基因科技的研究和開發(fā)，XX國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話或最新指示，中央電視臺(tái)對(duì)XX成果的報(bào)道。

這類新聞或會(huì)議由于是官方或大型協(xié)會(huì)（學(xué)會(huì)）組織的，有權(quán)威性，場(chǎng)面都很大，極有感染力，如果能很好地組合，就可以使宣傳片顯得很大氣，起到震撼人心的效果。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)都有自己的榮譽(yù)，獨(dú)特的榮譽(yù)是會(huì)銷企業(yè)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的法寶。如果企業(yè)有獨(dú)特的榮譽(yù)，宣傳片的主題就應(yīng)該圍繞自己的榮譽(yù)大做文章，告訴客戶自己榮譽(yù)的份量。如果企業(yè)的榮譽(yù)一般、很大眾化，不妨把榮譽(yù)巧妙鑲嵌到國(guó)際國(guó)內(nèi)重大事件當(dāng)中，賦予榮譽(yù)更深的含義，引起客戶更多遐想。

二、格調(diào)高雅忌粗俗 

 科技含量要足會(huì)銷講究精耕細(xì)作。不管是體驗(yàn)、會(huì)議，還是其它形式的運(yùn)作方式，要把產(chǎn)品賣出去，有可能要對(duì)顧客進(jìn)行多次教育。這同傳統(tǒng)渠道的銷售方式大相徑庭。所以，作為會(huì)銷重要宣傳工具的宣傳片，同傳統(tǒng)渠道的宣傳片也有很大差異。會(huì)議營(yíng)銷的宣傳片格調(diào)要高雅，切忌粗俗。

很多企業(yè)的宣傳片從頭到尾都是病例介紹，甚至拿著產(chǎn)品自夸效果好。這樣的宣傳片對(duì)一些正受疾病折磨的病人可能有效果，在沖動(dòng)之下購(gòu)買產(chǎn)品。但是由于會(huì)銷企業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)是保健食品，與藥品有著本質(zhì)上的區(qū)別，很難達(dá)到控制疾病、消除疾病的目的，所以，即使顧客在沖動(dòng)之下購(gòu)買了產(chǎn)品，也很容易反悔，進(jìn)而要求退貨、甚至投訴，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失和負(fù)面影響。

會(huì)銷企業(yè)的宣傳片應(yīng)該強(qiáng)調(diào)科技含量。一些疑難病和慢性病，用常規(guī)治療方法往往很難奏效，患者在心里對(duì)高科技有著潛在的渴求，希望最新的高科技對(duì)自己有所幫助。會(huì)銷宣傳片強(qiáng)調(diào)高科技，等于投其所好，客戶比較認(rèn)可。

三、細(xì)化功能  

提倡預(yù)防國(guó)家對(duì)保健品的功能都有限制，一個(gè)產(chǎn)品最多能申報(bào)兩種功能。但是我們?cè)谕其N產(chǎn)品的時(shí)候，希望更多的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這就需要我們?cè)谥谱餍麄髌臅r(shí)候運(yùn)用一些技巧，把功能延伸到我們希望表達(dá)的范圍。我們可以從產(chǎn)品的共性著手。每一類產(chǎn)品都有自己的共性，這些共性是所有品牌都可共用的。如茶多酚和蜂膠都有十多種功能，我們?cè)跒閄X品牌茶多酚或XX品牌蜂膠制作宣傳片的時(shí)候，就可以圍繞所有茶多酚或所有蜂膠的功能展開，增強(qiáng)免疫力、抗氧化、降血脂、降血糖、降血壓、調(diào)節(jié)腸道菌群等等都可以說(shuō)。

有的企業(yè)的產(chǎn)品可能只批了一個(gè)功能，在宣傳的時(shí)候要注意把功能擴(kuò)展，不可拘泥于一點(diǎn)。按照中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)來(lái)說(shuō)，人體是一個(gè)整體，任何一個(gè)方面的失調(diào)，都可能引起身體各方面的病變。制作宣傳片的時(shí)候，還要注意不能泛泛而談，尤其是一些產(chǎn)品只批了一個(gè)增強(qiáng)免疫力的功能（以前為調(diào)節(jié)免疫功能），企業(yè)在宣傳片里往往感到無(wú)法可說(shuō)，只好大談特談免疫力，具體疾病涉及得很少。這同樣是一個(gè)誤區(qū)。顧客們來(lái)參會(huì)，百分之九十是關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體能有哪些改善，泛泛而談讓顧客不知所云，產(chǎn)品功能和身體需求對(duì)不上號(hào)，很難引起顧客購(gòu)買欲望。

如果能把功能細(xì)化，顧客就能把自己的身體狀況和產(chǎn)品對(duì)上號(hào)。一些企業(yè)尤其是北方的企業(yè)，喜歡把保健品當(dāng)作藥品來(lái)賣，在宣傳片里總是出現(xiàn)“療效”“治愈率”這樣的字眼，希望憑借產(chǎn)品的“治療”作用促使顧客購(gòu)買。這樣做容易讓有關(guān)部門抓住把柄，作為打擊的對(duì)象，對(duì)顧客的吸引力也不夠。隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，大家都知道預(yù)防保健比治療還重要。因此，提倡產(chǎn)品的預(yù)防保健作用，在會(huì)銷產(chǎn)品的宣傳片里幾乎是必不可少的。

宣傳片提倡預(yù)防保健有兩方面的好處：人們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡芙?jīng)常感到這樣那樣的不舒服，但是到醫(yī)院里去檢查的時(shí)候，又查不出是什么毛病，醫(yī)生或者告訴病人說(shuō)不要緊，或者說(shuō)是亞健康。提倡預(yù)防保健可以說(shuō)服一些“亞健康”或“沒有疾病”的人購(gòu)買產(chǎn)品。另一方面，通過(guò)提倡預(yù)防保健可以彌補(bǔ)產(chǎn)品功能的不足。

四、層次分明 

掌控時(shí)間企業(yè)在設(shè)計(jì)宣傳片的時(shí)候，總是希望把更多的東西灌輸給客戶，因此，都希望把宣傳片做得長(zhǎng)一點(diǎn)，以便容納更多的信息量。

其實(shí)，宣傳片是企業(yè)形象和產(chǎn)品精髓的高度濃縮。好的宣傳片，一定是層次分明，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客。宣傳片結(jié)構(gòu)混亂或時(shí)間太長(zhǎng)， 顧客在看完宣傳片后，不但不能留下深刻印象，反而會(huì)導(dǎo)致身體疲勞。據(jù)研究，人們?cè)谟^看視頻類的東西的時(shí)候，最佳的記憶時(shí)間在10--18分鐘，時(shí)間過(guò)短的話難以刺激腦部記憶神經(jīng)，過(guò)長(zhǎng)的話會(huì)導(dǎo)致記憶疲勞。會(huì)銷產(chǎn)品的客戶以中老年顧客為主。老年朋友理解力差、體力不太好，所以，會(huì)銷企業(yè)宣傳片的長(zhǎng)度最好控制在15分鐘之內(nèi)。

五、多元化表達(dá)

 多方面展示如果想在一場(chǎng)會(huì)議里讓顧客全面了解公司，一個(gè)宣傳片明顯不夠。我們可以用多元化的手段來(lái)表達(dá)，多方面展示企業(yè)?？梢詫⑿麄髌殖扇箢?。每一類做成一個(gè)單獨(dú)的宣傳片，每個(gè)宣傳片的長(zhǎng)度在10---15分鐘左右。三個(gè)宣傳片既可以單獨(dú)播放，也可以聯(lián)合播放， 根據(jù)實(shí)際情況選擇。

第一類宣傳片主要展示公司形象，將公司榮譽(yù)、科研背景、生產(chǎn)工藝、先進(jìn)設(shè)備等極力渲染，吸引顧客眼球。第二類宣傳片強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，用深入淺出的描述講解產(chǎn)品對(duì)身體健康的幫助。第三類宣傳片由生動(dòng)的病例構(gòu)成，通過(guò)老顧客發(fā)言，證明產(chǎn)品的功效和企業(yè)的可信度。

六、文化元素  

宣傳片的靈魂我的每一篇文章里面，幾乎都會(huì)提到文化的重要性。沒有文化的企業(yè)難做大，壽命不長(zhǎng)，這是一個(gè)歷經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的規(guī)律。文化元素，能夠增加宣傳片的親和力，可以說(shuō)是宣傳片的靈魂，所以我們?cè)谥谱餍麄髌臅r(shí)候，尤其需要將企業(yè)文化滲透進(jìn)去。  

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，文化是個(gè)說(shuō)不清道不明的詞，因此，如何在宣傳片里體現(xiàn)企業(yè)文化，讓會(huì)銷企業(yè)和制作人很頭痛。宣傳企業(yè)文化并不是標(biāo)榜自己的企業(yè)有文化。真正的文化是不需要自己說(shuō)出口的，能夠讓顧客自我感知。企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)的自然流露，是每一個(gè)細(xì)節(jié)的外在體現(xiàn)。要在宣傳片里展示企業(yè)文化，需要在細(xì)節(jié)上下一些功夫。我們?cè)谥谱餍麄髌臅r(shí)候，從落筆的第一個(gè)文字、采擷的第一個(gè)畫面開始，就要注意文化元素的注入，素材的選擇、專家的表態(tài)、顧客的發(fā)言都要真實(shí)自然。如果我們把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好了，文化元素就會(huì)自然而然滲透到宣傳片里面。

七、幾點(diǎn)注意    

 ① 宣傳片可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)----經(jīng)銷商----消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品的共識(shí)，營(yíng)造良好的銷售環(huán)境，宣傳片的重要作用毋庸置疑。但是，宣傳片只是作為營(yíng)銷的輔助手段，不能單一存在。除了宣傳片，我們還需要把我們的專家講稿、幻燈片以及會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的服務(wù)做好，發(fā)揮組合拳的威力。  

 ② 宣傳片是企業(yè)和客戶進(jìn)行情感交流和心理溝通的重要工具，是企業(yè)“跳躍的靈魂”。宣傳片能不能達(dá)到預(yù)期的效果，除了必需具備好的素材外，還必需有一個(gè)好的策劃師來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)作。如果說(shuō)好的素材是零星散落在海灘上被人忽視的珍珠的話，那么優(yōu)秀的策劃師就是發(fā)現(xiàn)珍珠的眼睛、將散落的珍珠串成熠熠生輝項(xiàng)鏈的妙手。會(huì)銷企業(yè)宣傳片的策劃師最好擁有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)、老到的文筆、敏銳的市場(chǎng)觀察力，惟有這樣的高手，才能將企業(yè)的精髓表達(dá)得淋漓盡致，引起客戶的共鳴。