首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經營

中小企業(yè)需要借助品牌塑造加速器!(2)

2011-05-31 13:47 來源:中國化妝品招商網(wǎng) 作者:于斐我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著市場經濟體制的不斷完善,廣大中小企業(yè)愈來愈視品牌為生命,提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識之士的共識。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方法,品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復雜化和內部混亂的品牌管理狀況所造成的。

 我曾多次在文章中提醒這些老板,你的產品其實在我看來充其量只是“三無產品”,無賣點、無模式、無服務,而他們的企業(yè)本身呢,往往缺乏性格,不會喊、不敢喊、不想喊,訴求不準、方向不明、推廣不行,當然,這里的“喊”指的是恰到好處的傳播,作為老板本人呢,有干勁、有沖勁,但卻沒借勢借力上的巧勁,事實上,當一個產品要想立穩(wěn)腳跟,光有形式沒有用的,關鍵是要有神,而這個“神”指的就是產品概念和賣點,如果沒有以至于在市場上處處挨打,可憐可悲之至,由此不得不提醒老板,你辛辛苦苦搞出來的產品,如果打不開市場,那可是你人生的悲哀啊。

諸位,做品牌這個東西是不是很難,是不是一定要有時間的積累和歲月的沉淀,是不是一定要花費大量錢財做廣告?不是!我現(xiàn)在就來告訴你,中小企業(yè)很據(jù)當今的情況,完全可以從現(xiàn)在開始,變“三無”為“三有”(有賣點、有模式、有服務),另外,還要做好下面三件事,傍大樹、編故事、加情感,當然,這是個框架,細節(jié)內容因為已在之前文章中有過多次敘述,不再重復,有心的老板如果想進一步了解,你就要趕快行動,打電話來咨詢了。

 總之一點,對于一些企業(yè)來說,如果在營銷上再不下功夫,你的企業(yè)很快就進入死亡黑名單。

 一般來說,創(chuàng)建品牌不是一蹴而就,是需要借助外力——營銷策劃公司,協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。

 著名品牌營銷專家于斐先生認為:

 首先要建立起兩者之間的互相信任,惟有建立在互相信任的關系,才能開創(chuàng)雙方雙贏的局面。營銷策劃公司會在圍繞企業(yè)品牌的創(chuàng)建下還不斷深化其內涵,為企業(yè)找出特色服務的基礎,度身定制企業(yè)品牌文化,落實行動推廣。

 其次,企業(yè)要從自身產品的綜合素質出發(fā),結合營銷策劃公司的市場考察分析,更明確的了解自身產品的優(yōu)勢和市場發(fā)展層次?! ?/p>

企業(yè)產品的品質一定程度上是決定它在市場的競爭力,產品質量是品牌的“生命線”。

 作為企業(yè),產品首先要以高質量為基礎,沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌,尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產品,僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的,還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色,就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之處。   

有了特色,就得宣傳,在宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要只看絕對收視率或發(fā)行量,應看媒體有效的覆蓋率。

 當前,從企業(yè)的操作層面來看,有幾個關鍵問題得注意:一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權威為中心,以他們喜歡接受的媒體為轉移;二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器;三是加強與潛在客戶的雙向溝通??梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動,以便得到潛在客戶的信息及增進了解。

比如要把握軟性文章的特點:淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商。先交朋友后做生意;細水長流,滴水穿石,不求畢其功于一役。弄清楚好的軟性文章應具備的要素:標題要有吸引力;文章要有趣味性;內容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于:巧設懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。把這些企業(yè)極具新聞興奮點的事件,通過有關媒體巧妙地做了傳達。

在這樣一個信息時代,好企業(yè)要宣傳,好產品要推廣,才能創(chuàng)造出好品牌?! ?nbsp; 

最后,著名品牌營銷專家于斐先生強調,服務質量同產品質量同等重要,是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性,服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之一。

將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值,要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術性的救火,將“—切為了客戶”的經營理念與長期品牌價值相結合,利用顧客導向的服  務需求,建立個性化服務,最大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。

 企業(yè)通過營銷公司完善的整合營銷打造品牌活動,使傳播品牌效果的最大化,減少不必要的費用。藍哥智洋機構相信在營造與企業(yè)良好的合作環(huán)境下,互惠互利,同創(chuàng)共建,進一步為企業(yè)打造品牌的優(yōu)質,效率的服務。

"專業(yè)調研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤"讓藍哥智洋機構專注于通過識別消費者的真正需求,幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務的目標市場,并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客滿意,最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:銷售 企業(yè)品牌

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved