多元聯(lián)合  資本發(fā)力

來(lái)自清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示,在2011年1月中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)共完成的93起并購(gòu)交易中,醫(yī)藥市場(chǎng)并購(gòu)案例就有11起,同比增長(zhǎng)一倍多。而零售藥店的并購(gòu)整合也漸漸升溫。本次奇運(yùn)生就以收購(gòu)51%股權(quán)的形式,納入3家控股子公司:遼寧朝陽(yáng)人民康泰醫(yī)藥連鎖有限公司、吉林通化保民祥老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司及山西大同市康健大藥房有限公司。據(jù)悉,這次并購(gòu)非常迅速,與朝陽(yáng)人民康泰的并購(gòu),從談判到簽訂協(xié)議和完成交割僅用了3個(gè)月時(shí)間,收購(gòu)以后保留原有管理團(tuán)隊(duì),財(cái)務(wù)和信息系統(tǒng)全面與奇運(yùn)生同步。以朝陽(yáng)人民康泰作為合作范本,奇運(yùn)生與后面的吉林通化保民祥、大同康健的并購(gòu)如法炮制,談判時(shí)間更是縮短到1周和3天。李興乾表示,控股合作有共同的基礎(chǔ),首先必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)干團(tuán)隊(duì),其次必須是當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)影響力的盈利性企業(yè),“在保持繼續(xù)加快開店步伐的同時(shí),奇運(yùn)生集團(tuán)從今年開始把控股合作作為未來(lái)連鎖發(fā)展的重點(diǎn)”。

對(duì)中小藥店而言,與大連鎖藥店“捆綁”無(wú)疑將減少資金壓力,享有更優(yōu)惠的采購(gòu)平臺(tái)。由全國(guó)30多家藥品零售企業(yè)共同出資組建的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司,成立半年來(lái)已吸引石藥中諾、哈藥三精、葵花藥業(yè)等一線工業(yè)企業(yè)的關(guān)注。張亞華多次在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào),高毛利時(shí)代已經(jīng)過去,未來(lái)終端企業(yè)將走聯(lián)盟化、集團(tuán)化道路。”中盟董事長(zhǎng)、重慶萬(wàn)和大藥房總經(jīng)理唐先偉曾多次出現(xiàn)在各省級(jí)聯(lián)盟的會(huì)議上,他把聯(lián)盟的生存之道總結(jié)為兩點(diǎn):更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。在中盟,有不少都是活躍在各省級(jí)聯(lián)盟的熟悉面孔,武漢隆泰大藥房俞達(dá)、河北新興大藥房郭生榮、昆山百家惠大藥房徐郁平、常州恒泰醫(yī)藥連鎖楊一峰等,目前他們?nèi)苑謱俨煌穆?lián)盟。代航認(rèn)為,不管什么聯(lián)盟,都是通過擴(kuò)大終端數(shù)量擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)規(guī)模,以此提高盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。“掌控更多,更有效的采購(gòu)渠道是第一位的。”

據(jù)悉,中盟仍在招募股東。張亞華表示,目前中盟總股本金控制在5000萬(wàn)元內(nèi),股本比例按照“股東20萬(wàn)元/股,董事單位100萬(wàn)元/5股,董事長(zhǎng)單位200萬(wàn)元/10股”的比例來(lái)運(yùn)作。聯(lián)盟對(duì)會(huì)員和股東分別設(shè)計(jì)了采購(gòu)底線,同時(shí)按采購(gòu)額度分別返利,年終凈利潤(rùn)的40%作為股東獎(jiǎng)勵(lì)。中盟提出了“3年內(nèi)覆蓋每個(gè)省、每個(gè)地級(jí)市及部分縣級(jí)市,到2013年股東及會(huì)員總數(shù)達(dá)500余家”的目標(biāo)。在不久前閉幕的全國(guó)藥交會(huì)上,中盟采購(gòu)額達(dá)700萬(wàn)元。

對(duì)于中小藥店來(lái)說,不管是加入聯(lián)盟,還是股權(quán)合作,都有借船出海之意。朝陽(yáng)人民康泰連鎖共有17家門店,目前的年銷售額為4000萬(wàn)元。其董事長(zhǎng)呂志海告訴記者,之所以加入奇運(yùn)生,是看中了奇運(yùn)生這個(gè)大平臺(tái)既能給我們帶來(lái)資金上的保障,也能使企業(yè)不斷提高管理水平和運(yùn)營(yíng)水平。保民祥老百姓大藥房董事長(zhǎng)王天民直言:“做大做強(qiáng)是所有企業(yè)的夢(mèng)想,我們與奇運(yùn)生合作,是希望得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。”正因如此,大小聯(lián)盟都紛紛提出了“上市”愿景。奇運(yùn)生引入了國(guó)內(nèi)著名的大成律師事務(wù)所,頻繁與金融機(jī)構(gòu)接觸。“奇運(yùn)生一旦上市,所控股企業(yè)將在二級(jí)市場(chǎng)獲得超額回報(bào)。”代航分析認(rèn)為,上市的誘惑和奇運(yùn)生給出的高估值收購(gòu),無(wú)疑會(huì)吸引相當(dāng)多的中小藥店。目前,奇運(yùn)生的門店數(shù)達(dá)到240多家。據(jù)李興乾透露,今年上半年奇運(yùn)生連鎖業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到吉林、黑龍江及河北。“通過新開門店、收購(gòu)、控股經(jīng)營(yíng)等多種途徑,2011年奇運(yùn)生新增門店數(shù)將超過150家,全國(guó)門店總數(shù)達(dá)到400家。” 

今年奇運(yùn)生成立了集團(tuán)商品中心,提出“大商品、小采購(gòu)”模式,并引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),以解決跨區(qū)連鎖的商品采購(gòu)問題。武利斌對(duì)此表示出濃厚的興趣。在他看來(lái),資本形式合作還在于緊密合作能給中小藥店帶來(lái)創(chuàng)新營(yíng)銷理念和管理理念。“美國(guó)只有33家醫(yī)藥公司(包括聯(lián)盟),小連鎖和單體藥店越來(lái)越難生存。”其實(shí),在張亞華們看來(lái),零售整合大潮才剛剛開始。