作為保健品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮，但樞紐是這些方式的運(yùn)用與詳細(xì)操縱是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及躲藏在他們背后的無(wú)限購(gòu)買力，就我來(lái)看，目前保健品營(yíng)銷存在如下12種死穴：

 一、訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的很多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無(wú)法知曉，更談不上借此打開(kāi)市場(chǎng)了，如海爾采力，以人群中的亞健康作為訴求點(diǎn)，范圍太寬泛，概念恍惚，讓人云里霧里。

二、目標(biāo)定位不清。一個(gè)保健品上市，詳詳目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、仍是學(xué)生、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，假如什么都能適應(yīng)，包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而輕易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是光鮮的例子。

 三、賣點(diǎn)不集中。新的保健品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但因?yàn)榱⒆泓c(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我賞識(shí)角度來(lái)創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要凸起功效，但為了講清這一點(diǎn)，往往鋪成了很多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述。實(shí)在只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了。好比，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。 

四、迷信招商。很多中小保健品企業(yè)，因?yàn)樽陨韺?shí)力不濟(jì)，往往寄但愿于通過(guò)招商來(lái)賺幾塊錢，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說(shuō)，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場(chǎng)命根子就被別人緊緊把握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒(méi)有起色，對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮。。其結(jié)果你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事豈非還不能從中鑒戒什么嗎？

 五、正視廣告數(shù)目，忽略推廣質(zhì)量。廣告宣傳對(duì)保健品的啟動(dòng)是有作用的，但并非“自古西岳一條路”，君不見(jiàn)很多聞名品牌廣告與我們每天見(jiàn)，可銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意，其樞紐在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒(méi)有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，終極形不成組合宣傳疊加上風(fēng)，對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。如海王推出的牛初乳、太太藥業(yè)推出的漢林清脂在華東地區(qū)的銷量說(shuō)起來(lái)都讓人汗顏。

六、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)。很多保健品啟動(dòng)伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的藥店、賣場(chǎng)等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)目后繼推廣促銷乏力的狀況只會(huì)加劇市場(chǎng)的不不亂。由于他們忽略了樞紐要走量的原則，一般情況來(lái)看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過(guò)十家，你光夸大數(shù)目但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時(shí)兵敗如山倒，又有什么用呢？