義：好的價格、好的渠道 　　

 價格和渠道對消費者和經(jīng)銷商都是極其敏感和重要的兩個因素，合理的價格和適合的渠道也是一個產(chǎn)品能否成功和被市場接受的關(guān)鍵。 　　

 好價格：價格是雙刃劍，過高或過低都是問題，過高不易達(dá)成初次購買，過低影響利潤和無法形成品牌價值感。好價格是一個既有品牌拉升力又能保證利潤的一個合適的點。 　　

好渠道：渠道的長度決定了廠家的利潤多寡，強(qiáng)勢經(jīng)銷商分銷能力強(qiáng)但不容易受控制，弱勢經(jīng)銷商更加專注用心，但推廣能力有限，尋找一個合適的渠道伙伴是產(chǎn)品招商的重中之重。 　

禮：好的促銷、好的溝通 　　

在整合營銷傳播時代，最重要的商業(yè)價值在于建立與消費者之間的關(guān)系?！豆P(guān)第一，廣告第二》于是在兩年前熱賣。但在我看來，促銷和有效的溝通仍是建立消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和提升銷量的有效方式。 　　

 好促銷：其方式和力度關(guān)系到產(chǎn)品能否一上市就被消費者和市場認(rèn)同，從而提升銷量。 　　

好溝通：溝通的到位與否關(guān)系著產(chǎn)品能否被消費者迅速接受，目前溝通已進(jìn)入整合行銷傳播時代，訊息、感覺、價值觀、產(chǎn)品設(shè)計、包裝、口味無一不在產(chǎn)品與消費者之間建立溝通，多層面的溝通、事件營銷、公關(guān)營銷正在取代傳統(tǒng)的營銷模式。 　　

 智：好的策劃 　　

相信大多數(shù)廠家都盼望能找到一個劃腐朽為神奇的策劃公司，能夠點石成金、一戰(zhàn)成名。但靠一個點子成就一個企業(yè)的現(xiàn)象已是昨日黃花，再也不可能出現(xiàn)！一個好的策劃公司講的是團(tuán)隊力量和系統(tǒng)配合。產(chǎn)品仿佛是個新生的小女孩，策劃則是將產(chǎn)品打扮漂亮可愛、人見人愛的一切合理手段?！　?/p>

好策劃：其核心為尋找獨特的定位與挖掘閃亮的賣點。好策劃講究“四對”：在正確的時間，在正確的地點，對正確的人，說正確的話！ 　　

信：好的誠信 　　

信達(dá)天下，任何立志基業(yè)常青的企業(yè)都無法離開誠信這一宗旨。古人道：小勝靠智，大勝憑德。 　　

 好的誠信：當(dāng)前醫(yī)藥保健品面臨的最大問題就是“信任危機(jī)”。你可以騙消費者一時，但無法騙一世，中國醫(yī)藥保健品消費者上過太多當(dāng)吃過太多虧--三株倒了、飛龍垮了、巨人消失了、巨能鈣爆出危機(jī)……這些赫赫聲名的牌子現(xiàn)在還剩幾個呢？老百姓頭腦里有個大大的問號：中國的保健品還能吃嗎？于是在國外混得一般的安利們趁虛而入，大賺中國人的腰包。 　　

誠信這一基本準(zhǔn)則，在中國變成了一個稀缺資源并成為了一道門檻，不少醫(yī)藥保健品企業(yè)都不具備。其實有時是吃小虧得大利，誠信其實也是一種競爭優(yōu)勢，企業(yè)對消費者誠信，就將具備競爭對手所不具有的更多的優(yōu)勢！ 　　

小結(jié)： 　　

在醫(yī)藥保健品目前這個亂世，企業(yè)、商家、協(xié)會，行業(yè)內(nèi)很多聲音都在探討出路何在。變模式？會議營銷？渠道創(chuàng)新？體驗營銷？娛樂營銷？這些無疑都是正確的，但在筆者看來這還是戰(zhàn)術(shù)層面的變化，醫(yī)藥保健品企業(yè)需要重新制定的是企業(yè)的戰(zhàn)略，真正把孔夫子的五常原則--“仁義禮智信”融入到企業(yè)的方方面面。 　　

最素樸的東西最能打動人！祝愿中國醫(yī)藥保健品行業(yè)走出低谷，越來越好。