醫(yī)藥招商市場的“特色營銷之路”（3）
(0)核心提示：醫(yī)藥招商市場，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面，實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。
1、行業(yè)品牌打造
品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻
很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用。對于招商企業(yè)來講，從最初的“一間屋子，幾個人，幾部電話打天下”的階段，進入到現(xiàn)在品牌化時代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認可，才能真正的實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌，主要應該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2、特色渠道打造
正式由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主，本身沒有獨有產(chǎn)
品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優(yōu)勢展現(xiàn)出現(xiàn)。這種特色渠道可以在臨床、可以在?？?、也可以在炒作市場或者OTC藥店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢最大化展現(xiàn)，傾斜重點資源實現(xiàn)突破。
3、宣傳模式創(chuàng)新
對于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業(yè)不可避免的一個方面。
而傳統(tǒng)的展會、平面報媒、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現(xiàn)的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會除外)，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標辦或者藥店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。
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