一、“資本”的本性是內(nèi)在決定因素

二、“市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)是外在決定因素

三、“經(jīng)濟(jì)人”的本質(zhì)是“人格化”的決定因素

四、超額利潤(rùn)是誘發(fā)的基本因素

五、優(yōu)惠政策是誘發(fā)的偶然因素

六、比較優(yōu)勢(shì)是誘發(fā)的條件因素

七、約束真空是誘發(fā)的“機(jī)會(huì)”因素

有些朋友會(huì)說(shuō)，企業(yè)要提高社會(huì)責(zé)任意識(shí)。沒(méi)錯(cuò)，譚老師認(rèn)為，企業(yè)提高社會(huì)責(zé)任意識(shí)的前提恰恰是管理好利潤(rùn)，也就是理好財(cái)——“財(cái)”，是有限的，就算你是比爾蓋茨，如果一直施財(cái)，也有用完的一天。因此，你在布施的時(shí)候，如果不是“財(cái)”，而是“法”，教會(huì)你下屬一些方法，讓其更有效的成長(zhǎng)。“授人以魚(yú)不如授人以漁”嘛。“漁”毫無(wú)疑問(wèn)比“魚(yú)”來(lái)說(shuō)，是更高級(jí)的布施。那么，也達(dá)到了施予“利”的目的，而且更好。

在譚小芳老師看來(lái)，如果你足夠強(qiáng)大，你的這種布施，是取之不盡，用之不竭的。古今中外，大概有幾個(gè)典型。比如釋迦牟尼、耶穌、老子、孔子等。布施的利越多，獲得的反向利也越多，越大，越容易受人尊敬，越是強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，上面列舉的幾位，基本上不是宗教領(lǐng)袖，就是圣人。關(guān)于“管理=管利”，譚老師簡(jiǎn)單總結(jié)下自己的觀點(diǎn)——

 1.管理的核心問(wèn)題在于“人”的管理；

 2.“人”的管理的關(guān)鍵在于洞察人性；

3.人性的根本是人都逐“利”；

4.不同的人，因?yàn)閮r(jià)值觀的不同，決定了他心中最大的“利”是不同的，但99%（甚至更多）的人“利”是相同的，不外乎“錢”、“權(quán)”、“名”；

5.有效的管理就在于通過(guò)給下屬提供“利”和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)“利”的有效通道來(lái)展開(kāi)；

 6.“利”的給予，是相互的，領(lǐng)導(dǎo)給了下屬“利”，下屬會(huì)反向施利給上級(jí)，通常表現(xiàn)為對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬、擁護(hù)、愛(ài)戴甚至崇拜。反向利越多，團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大。

7.“利”的給予中，分“財(cái)”、“法”、“無(wú)畏”三個(gè)層次。越會(huì)靈活、融會(huì)貫通的使用這三個(gè)層次的“利”，管理者的水平越高，尤其是對(duì)后兩個(gè)層次“利”的駕馭。

8.當(dāng)然，“利”的駕馭和施予過(guò)程中，marketing工作，非常重要！

由于現(xiàn)實(shí)不成熟的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及人們對(duì)假賬的深惡痛絕，“利潤(rùn)管理”被習(xí)慣上理解為非善意的利潤(rùn)操縱。的確，在現(xiàn)階段“利潤(rùn)管理"成為一個(gè)很消極的詞匯，但是凡事都有它的另一面，利潤(rùn)管理也有它的合理性，就象納稅籌劃與偷稅一樣，雖然其目的都是為了節(jié)約稅費(fèi)支出，但其實(shí)現(xiàn)目的的手段截然不同：前者合法合理，是一種較高水平的理財(cái)行為；而后者是以違法和不合理的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，承擔(dān)著較大的法律風(fēng)險(xiǎn)！

譚老師表示，利潤(rùn)是企業(yè)和員工的共同追求，效益是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的利器，而讓利潤(rùn)倍增則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的長(zhǎng)久之計(jì)，更是一種遠(yuǎn)見(jiàn)，一種態(tài)度，一種智慧。80%的中小企業(yè)普遍具有增加30%～50%利潤(rùn)的潛力，只要掌握合適的方法，就能獲得巨大的利潤(rùn)提升空間！

 總之，營(yíng)銷管理大師吉姆·克林斯說(shuō)過(guò)這樣一段話：“利潤(rùn)就如生命所需要的陽(yáng)光、空氣、食物和水，沒(méi)有這些生命就無(wú)法生存，但這些既不是生命的本身，也不是目的”。這就好比一個(gè)人，如果只是為了吃飯而活著，那就活的很沒(méi)意義與價(jià)值。企業(yè)也是如此，作為社會(huì)組成的一部分，必須能夠?yàn)樯鐣?huì)各方利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，否則，處在社會(huì)當(dāng)中，卻不被社會(huì)所需要的企業(yè)怎么可能持久經(jīng)營(yíng)呢。