企業(yè)不賺錢將無法維持生存
核心提示:管理者要直面企業(yè)管理的本質(zhì)——利潤!企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者決定了企業(yè)的發(fā)展方向和命脈,只有領(lǐng)導(dǎo)者和管理者知道了如何最大限度地賺取利潤,才能真正的盈利。企業(yè)成立的目標(biāo)就是創(chuàng)造利潤,所以對企業(yè)管理者來說,利潤最大化是始終不渝的追求目標(biāo)。
前言:
想過你經(jīng)營企業(yè)是為了什么嗎?99.99%的人會回答:賺錢。這個答案無可厚非,因為,市場的機(jī)制決定了企業(yè)的功能就是賺錢,而不賺錢的企業(yè)將無法維持生存,自然被市場淘汰,日本經(jīng)營之神松下幸之助更說過:企業(yè)不賺錢就是犯罪。賠錢,無處不在的賠錢!企業(yè)管理者的惡夢!經(jīng)濟(jì)指標(biāo)節(jié)節(jié)上升,企業(yè)的日子為什么越來越難過?商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜,靠什么來拯救企業(yè)的利潤?中國企業(yè)80%有規(guī)模的企業(yè),在現(xiàn)有規(guī)模是普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。只要掌握合適的方法,許多企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模基礎(chǔ)上,均有巨大的利潤提升空間!
筆者在國內(nèi)企管界首創(chuàng)并提出觀點:管理者要直面企業(yè)管理的本質(zhì)——利潤!企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者決定了企業(yè)的發(fā)展方向和命脈,只有領(lǐng)導(dǎo)者和管理者知道了如何最大限度地賺取利潤,才能真正的盈利。企業(yè)成立的目標(biāo)就是創(chuàng)造利潤,所以對企業(yè)管理者來說,利潤最大化是始終不渝的追求目標(biāo)。
要想在高度競爭的市場中保持利潤持續(xù)增長正變得越來越艱難,因為大部分的公司都已經(jīng)采取了各種成本削減措施采控制費用,而市場競爭依然非常激烈,突破性的技術(shù)創(chuàng)新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難,許多公司都認(rèn)為:只有通過創(chuàng)造并保有市場份額,公司才能獲取新增利潤。
然而,經(jīng)過調(diào)研,譚小芳老師卻提出了一種完全不同的觀點。譚老師認(rèn)為:在高度競爭的市場中,過分關(guān)注市場份額,不僅不能增加企業(yè)利潤,反而會破壞企業(yè)的贏利能力。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢?因為在高度競爭的市場條件下,“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的,任何在市場份額上取得的進(jìn)展都將帶來利潤的損失。
一個成功的總經(jīng)理必須是思考力、判斷力和實踐能力都很強(qiáng)的多面手,如哈佛商學(xué)院在其《總經(jīng)理學(xué)》教材里指出的:一個好的策劃人;一個組織能手;一個協(xié)調(diào)人;一個管制人;一個分析人;一個推動人;一個設(shè)計人;一個意見溝通人;在許多情況下也必須是個老師;一個好學(xué)不倦的人;必須是一個決策人。
一個成功的總經(jīng)理必須要清楚自己的角色定位,因為這決定總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)成效,如果搞不清楚自己的角色,就會把自己搞得神經(jīng)兮兮,甚至影響員工們的情緒,讓員工們不知所措。久而久之,在企業(yè)里面形成的習(xí)慣就是:領(lǐng)導(dǎo)吩咐怎么做就怎么做,做得少錯的少,做得多錯的多;員工沒有積極性,沒有創(chuàng)新精神。所以總經(jīng)理應(yīng)該把工作重點放在思考、判斷、分析、規(guī)劃、決策上,注重職務(wù)的正確定位及有效發(fā)揮,不能與員工搶工作,更不該忘記自己的主要任務(wù)。
一個成功的總經(jīng)理應(yīng)該是一個很好的指導(dǎo)者和監(jiān)督者,時時能保持頭腦的冷靜,有清晰的思路,這樣才能正確地判斷與分析,正確迅速地作出決策,讓員工們有正確的方向去執(zhí)行。古人說“上梁不正下梁歪”、“將帥無能累死三軍”,如果總經(jīng)理做得好,員工們也會輕松有效率。
“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。”是言,為2100年前,司馬遷先生在《史記》企業(yè)為什么要追求利潤最大化?——是由資本的本性所決定。此話雖不錯,但不全面。其實,企業(yè)追求利潤最大化因素很多,而且在不同條件、不同情況下,其追求的原因不完全相同。企業(yè)追求利潤最大化,目標(biāo)一個,而動因卻是多元的。要引導(dǎo)企業(yè)走追求利潤最大化的正確之道,就首先必須解剖多元的動因。這樣才能有的放矢,取得良好的效果。著名企管專家譚老師提出了企業(yè)追求利潤最大化的七大因素,這是處理企業(yè)追求利潤最大化中的問題,必須具體情況,具體分析。這樣,才能對癥下藥,藥到病除。否則,不是隔靴抓癢,就是瞎說一頓,難有成效。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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