對于所謂的“高毛利產品”，其實簡單的產品差價不足以衡量產品的毛利。而且，毛利并不等于毛利率。 

一個產品是否能給藥店帶來豐厚的利潤，在于產品本身的生命力和在行業(yè)的競爭力，以及在顧客心中的影響力。賣的時間越長，數量越多，利潤就會越高。

采購首要看品質

當前保健食品的采購有幾個常見誤區(qū)，一是感情因素，我跟他比較好比較熟悉，礙于情面不好意思不進點貨；二是同質化嚴重，總覺得現在各個牌子保健品宣傳的功效都差不多；三是價格，只要便宜就是好，越便宜毛利就越大；四是服務，賣保健品和賣藥“拎不清”。

其實，采購的時候應該是不看廣告看療效，價格和包裝都是原始、初級的認識，最重要的還是功效，功效的根源來自品質?！　?/p>

 獨具慧眼選金牛

根據利潤，藥店的產品可以分為4類：

1.搖錢樹型金牛產品，利潤大銷量也大；2.可有可無的成長產品，利潤大、銷量小；3.又愛又恨的明星產品，利潤很小銷量卻大；4.瘦狗型產品，利潤小銷量也小。

有戰(zhàn)略眼光的經營者，要懂得選擇能創(chuàng)造顧客、能持續(xù)經營的“搖錢樹型”與“成長型產品”。不管是現在還是將來，都必須選擇有品牌發(fā)展規(guī)劃的渠道化產品作為戰(zhàn)略立項，畢竟，藥店的服務和經營都需要靠產品與消費者進行溝通，產品才是硬道理，選擇決定未來，品質比價格更重要?！　?/p>

讓搖錢樹“生”錢

 選擇了產品后，就要談銷售。搖錢樹怎么樣才能生出錢來呢？

一看老板與員工要不要賣。老板看利潤，員工要靠提成去調動其主觀能動性，如再加上考核機制的配合，壓力和動力的問題都解決了，但這里的關鍵是看產品的品質能不能做久。

二看員工會不會賣。專業(yè)性水平的提升問題，解決員工會賣需要提高培訓的質量。店員的基礎素質和對保健品的真正了解和體驗，才是提升整體員工對藥店經營保健品整體系統(tǒng)的認識，經營好和持續(xù)經營才是關鍵。

三看怎樣做顧客的工作?，F在的顧客是被寵壞了的一群，“有沒有打折降價？有沒有買送買贈？是不是品牌或進口商品？”要解決顧客的疑問，必須有個說服消費的理由，產品安全是最站得住腳的。

四看店員敢不敢賣。現在很大一部分藥店忽略了店員敢不敢賣的問題，而決定敢不敢賣的是藥店經營保健品的定位問題，品質好的產品是創(chuàng)造顧客的根源，是持續(xù)經營的前提。

所以，藥店經營之難，不在于走投無路，而在于如何正確地選擇產品，畢竟藥店的專業(yè)和服務都需要通過產品和消費者接觸的。產品才是關鍵。