成功的人除了機(jī)遇之外，關(guān)鍵是有好的心態(tài)和心智模式。

任正非剛剛撰文表示，自己當(dāng)年在艱難處，甚至想到了死，但是堅(jiān)持了下來，于是他總結(jié)自己的人生經(jīng)歷，提煉出華為文化的核心，那就是狼性文化，目標(biāo)明確、全力以赴，但同時(shí)又告誡大家，不要想做個(gè)完人，人要學(xué)會(huì)釋放自己的壓力。 

    這些都是企業(yè)的文化，要張弛有度、動(dòng)靜結(jié)合，要能夠幫助營銷團(tuán)隊(duì)建立正確的價(jià)值觀、職業(yè)觀、競爭觀、客戶觀等觀念，這些看似簡單，其實(shí)對(duì)于營銷人員的培養(yǎng)，非常重要。 

人都需要有精神支柱，人都需要尋求認(rèn)同感和歸屬感，如果一群有共同價(jià)值觀念的人在一起，有一個(gè)好的工作氛圍，那更容易形成團(tuán)隊(duì)的合力，業(yè)績提升得更快！ 

營銷文化的核心理念，包括三個(gè)方面： 

如何看待客戶 

如何看待自己 

如何看待工作 

 這是三個(gè)最基本也最核心的問題，是企業(yè)必須認(rèn)真總結(jié)和回答的，是每一個(gè)營銷人員必須要深刻領(lǐng)悟的。 

第二步：建立完善的激勵(lì)機(jī)制 

  激勵(lì)這句話說起來容易，實(shí)施起來很難。都知道物質(zhì)要與精神匹配，但真的實(shí)施起來，卻需要系統(tǒng)的制度支撐。 

所謂完善的激勵(lì)機(jī)制，包括三個(gè)方面： 

首先是薪酬體系的科學(xué)性。 

 很多企業(yè)的營銷薪酬體系都是低底薪高提成的方式，這樣的薪酬結(jié)構(gòu)可以使企業(yè)少負(fù)擔(dān)成本，但導(dǎo)致了銷售人員的短期效應(yīng)和兩級(jí)分化，客戶資源逐漸集中在一些核心銷售員手里，最后往往是尾大不掉、功高震主，或者留不住這些核心人才。要解決這個(gè)問題，就是要設(shè)計(jì)合理的薪酬體系，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性而不是單打獨(dú)斗，要適當(dāng)建立寬帶薪酬的薪酬體系，更多地體現(xiàn)薪酬的人性化，同時(shí)，要設(shè)立目標(biāo)管理，倡導(dǎo)優(yōu)秀的文化，只有這樣，才能既讓營銷人員有業(yè)績的壓力，同時(shí)又提高了員工的薪酬滿意度和歸屬感。 

其次是精神激勵(lì)的科學(xué)性。 

很多管理者都有這種困惑，給銷售人員的錢已經(jīng)不少了，從把他培養(yǎng)起來到現(xiàn)在獨(dú)當(dāng)一面，工資已經(jīng)翻了幾番，為什么他還要走？有些人認(rèn)為是別的企業(yè)工資高，雖然這可能是一種因素，但是據(jù)調(diào)查，員工離職原因排在第一位的不是薪酬，而是對(duì)工作的滿意度，也就是工作的滿足感、成就感和工作氛圍。如果有良好的工作氛圍，員工的離職率會(huì)大大降低。阿里巴巴的馬云，現(xiàn)在可謂成功，但當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，剛到北京是鎩羽而歸，從北京回杭州的時(shí)候，什么都沒有了，但是他的朋友們沒有拋棄他，就象馬云自己說的，當(dāng)初他們?nèi)魏我粋€(gè)人在北京中關(guān)村一個(gè)月拿3000快錢以上是沒有問題的，但是他們陪馬云回到杭州，馬云跟他的員工借錢然后給他的員工發(fā)工資，而且每天都在高談闊論，激發(fā)創(chuàng)意，讓大家保持對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的激情和熱情！借錢發(fā)工資，表面看起來是薪酬的問題，其實(shí)是一種團(tuán)隊(duì)精神的凝聚，是一種高明的精神激勵(lì)。 

最后是讓工作有成就感。 

營銷人員受環(huán)境的影響，最容易形成物質(zhì)導(dǎo)向的心態(tài)。