我不是學(xué)醫(yī)學(xué)的，也不是學(xué)藥學(xué)的，本來是學(xué)師范藝術(shù)專業(yè)的。但是想想天天工作在鄉(xiāng)村學(xué)校，給學(xué)生上美術(shù)、音樂類“豆芽”學(xué)科，永遠(yuǎn)看不到前途，也談不上錢途。我這個(gè)人一向與人為善，最不喜歡結(jié)仇了，特別是跟錢更不會(huì)結(jié)仇。所以畢業(yè)后進(jìn)入了刀光劍影的醫(yī)藥銷售行業(yè)。

　　這個(gè)行業(yè)好的很啊，特別鍛煉人。不說我對(duì)于醫(yī)藥來說是一個(gè)完全的門外妞，就說怎么做銷售，怎么處理客戶（醫(yī)生）關(guān)系對(duì)我來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我的客戶們?cè)诖髮W(xué)里就把人的生理結(jié)構(gòu)都全部看穿了，也全部摸過了。敢直面他們，我需要多大的勇氣呀！
　　抱著惴惴不安，我開始了醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯。

    那天，我正一手捧著一個(gè)鍋盔安慰我的胃，一手捧著《成都商報(bào)》看廣告。突然看見《成都商報(bào)》上刊有不著急集團(tuán)公司的招聘廣告，非常驚喜，連給茶館老板多付的幾塊錢都不要找補(bǔ)了。因?yàn)椴恢奔瘓F(tuán)公司確實(shí)聲明顯赫，員工收入豐厚，是我當(dāng)時(shí)夢(mèng)寐以求的公司。于是連忙就按照上面的要求，把學(xué)歷證書、身份證、榮譽(yù)證書的原件以及復(fù)印件都提前準(zhǔn)備好了，只等當(dāng)天到公司的辦公樓去報(bào)名。

　　早晨，我興沖沖地來到該公司辦公大樓前，一看，額滴個(gè)神呀，來應(yīng)聘的人早就在大樓前擺起了長(zhǎng)蛇陣，蛇尾巴一直甩到公路邊老遠(yuǎn)。估計(jì)有1千來人。幾個(gè)保安在忙者維持秩序。

　　我從最后開始排，一直排了一個(gè)多小時(shí)，終于輪到對(duì)我的資格審核。人家一看，是師范大學(xué)藝術(shù)專業(yè)的——與醫(yī)藥專業(yè)差距是十稈子都打不著！再一看，年齡還超標(biāo)2歲??！，繼續(xù)一問，我連藥都沒有做過?。?！馬上就把我的資料推給我：“不要不要！”本姑娘急了，和他們鏘鏘起來：“英雄不問來路！反正都是做銷售，銷售的原理和技巧有共通之處，只不過是有產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)而已！我相信我能做好，先讓我報(bào)名嘛！”對(duì)方還是不同意，我也不要撈什子淑女形象了，據(jù)理力爭(zhēng)。

　　這個(gè)時(shí)候來了一個(gè)中年人，面部飽滿圓潤(rùn)，一看就是領(lǐng)導(dǎo)。果然，聽他們叫他為“王處長(zhǎng)”。部長(zhǎng)問了原因，我也抓住機(jī)會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，并表示自己一定能行。部長(zhǎng)看看我的大學(xué)畢業(yè)證書和榮譽(yù)證書，撂出一句話：“先給他報(bào)名吧，后面還有6關(guān)?？此约旱哪芰α?！”
　　
　　后面第2關(guān)是初面，第3關(guān)是再面，都比較順利。3面結(jié)束后才1天，就收到該公司電話通知：請(qǐng)于次日下午2點(diǎn)到指定地點(diǎn)參加下一關(guān)復(fù)試。并沒有告訴我復(fù)試的內(nèi)容和形式。次日，我按時(shí)到達(dá)指定一看，已經(jīng)有80來人坐在那里了。主席臺(tái)上還有10余個(gè)評(píng)委。下午準(zhǔn)時(shí)2點(diǎn)，主持人發(fā)話：“今天是每人5分鐘演講。演講內(nèi)容自定。”演講的人員順序，公司已經(jīng)安排好了。我看了一下，賣噶德，老天幫忙，我是在第40來位。 阿彌托佛，幸虧我不是最前面幾個(gè)！——我暗里給自己高興了一回。

　　聽了一下前面10來個(gè)人的講演，我總結(jié)出他們甚至除了我之外的所有應(yīng)聘者的特點(diǎn)：他們要么是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，要么就是有過醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)——這是他們的優(yōu)點(diǎn)。但是，他們的缺點(diǎn)也非常突出：演講從內(nèi)容到形式，都非常死板，結(jié)果整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛顯得非常緊張、沉悶——這個(gè)是不是我應(yīng)該展現(xiàn)自己亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)呢？我一邊聽，一邊打腹稿。終于，不用很長(zhǎng)時(shí)間，我的演講提綱完成了。在這篇短小的演講里，我安排了3個(gè)包袱，希望讓聽眾產(chǎn)生3次大笑或者微笑的喜劇效果，同時(shí)又要把自己的特點(diǎn)融入到這演講里面去。

    該我上場(chǎng)了。我穩(wěn)穩(wěn)地站在臺(tái)上，做開場(chǎng)白：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：在開始介紹我之前，我想問大家一個(gè)問題：《詩經(jīng)》說，關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，怎么辦？！”下面鴉雀無聲，包括評(píng)委們都蹬大了雙眼，又驚奇又莫名奇妙的看著我，沒有一個(gè)人回答。我緩緩地說出答案：“求之不得，算求算求（四川話，就是算了，罷了的意思）。”臺(tái)下先是沉積了幾秒鐘，然后就突然全部笑倒。我瞥了評(píng)委們一眼——他們也在笑！呵呵——這個(gè)可是下午幾個(gè)小時(shí)以來的第一次全堂大笑！——第一個(gè)包袱，我成功了！
　　
　　接下來，我進(jìn)入正題：“我叫孟蓮花，師范大學(xué)畢業(yè)。做過世界上級(jí)別最小的書記——團(tuán)委書記?。ㄎ铱匆姶蠹椅⑿Γ┰趯W(xué)校時(shí)候拉過廣告，大家都知道廣告業(yè)務(wù)，既看不見，也摸不著，是最難推銷的業(yè)務(wù)之一，但是我是我們廣告公司業(yè)績(jī)最好的人員之一！國(guó)家主席JZM對(duì)臺(tái)灣提出了八點(diǎn)政策，人稱“江八點(diǎn)”（我看到最主要的一個(gè)評(píng)委又在笑）。我總結(jié)我自己的特點(diǎn)，有三點(diǎn)，權(quán)且叫做“孟三點(diǎn)”吧（臺(tái)下大笑）：

　　第一點(diǎn)：我特別能吃苦，特別能奮斗?。ㄅe例一個(gè)）
　　第二點(diǎn)：我的思維非常開放開明，總喜歡學(xué)習(xí)一切新知識(shí)，新技能。
　　第三點(diǎn)：我更喜歡親自實(shí)踐。 最后，希望公司能給我一個(gè)展現(xiàn)抱負(fù)的平臺(tái)，我將用我的行動(dòng)來證明公司領(lǐng)導(dǎo)的眼光是正確的！同時(shí)，也祝愿在坐的朋友們，也能心想事成，成為我們不著急集團(tuán)新的一員！謝謝大家！”演講完畢，全場(chǎng)一片掌聲，氣氛一下子就活了！