所謂江湖郎中:本是古代一些小說(shuō)中的行走在江湖的又兼通醫(yī)術(shù)的俠義之士,為人一般都是不圖利益,行俠仗義,專好抱不平,而且是深藏不露,不喜歡與他人爭(zhēng)名奪利!在江湖中人人景仰其風(fēng)范!

筆者身邊有這樣的人，本身對(duì)經(jīng)營(yíng)管理概念都搞不懂，對(duì)營(yíng)銷沒(méi)有理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)，居然斗膽坐在營(yíng)銷總監(jiān)的位置。為了撈取個(gè)人的基本生活工資，不顧企業(yè)的生死存亡，賴在那里禍害企業(yè)與公司的員工，實(shí)在是令人感到悲哀！ 

以下就是筆者身邊發(fā)生的兩個(gè)案例，通過(guò)這兩個(gè)例子，我們來(lái)分析一下企業(yè)應(yīng)該怎樣避免江湖郎中的攪局傷害。 

案例一：兩年多前筆者曾經(jīng)服務(wù)一家以出口為主的企業(yè)，企業(yè)老板為了擺脫OEM企業(yè)受制于人的通病，決定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好自主品牌。由于緣分，筆者有幸受老板委托，坐上內(nèi)銷的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)位置，直接受對(duì)公司老板負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)一年多的營(yíng)銷工作的實(shí)施，在品牌建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開(kāi)發(fā)等等方面的工作應(yīng)該屬于比較順利的進(jìn)行，基本上有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，能夠達(dá)到了預(yù)期的效果。全國(guó)的省級(jí)代理基本建立起來(lái)，銷售量也穩(wěn)步提升，公司第一年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也能夠達(dá)到老板的預(yù)期。 

由于個(gè)人原因，筆者離開(kāi)了該企業(yè)。離開(kāi)該企業(yè)時(shí)，筆者給老板提出了未來(lái)企業(yè)發(fā)展的一些注意要點(diǎn)。后來(lái)，企業(yè)老板重新招聘了一名營(yíng)銷總監(jiān)。結(jié)果大半年過(guò)去后，原來(lái)筆者建設(shè)的營(yíng)銷系統(tǒng)的策劃人員、銷售隊(duì)伍，在營(yíng)銷總監(jiān)的有意無(wú)意方案實(shí)施中被迫離開(kāi)。重新招聘了兩批銷售隊(duì)伍，也都無(wú)法跟該總監(jiān)配合而無(wú)奈離開(kāi)，時(shí)間最長(zhǎng)的在該總監(jiān)的管理下也不超過(guò)三個(gè)月。現(xiàn)在公司內(nèi)銷沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)人員和策劃人員（除了該營(yíng)銷總監(jiān)）。代理商的管理方面更是一塌糊涂，之前的渠道商基本被該兄臺(tái)糟蹋完了，再也沒(méi)人愿意合作了。銷售業(yè)績(jī)也就無(wú)需描述了。 

最近該公司人力資源部經(jīng)理跟我訴苦，說(shuō)現(xiàn)在人員招聘不到責(zé)任全歸她了，好冤啊。后來(lái)了解到該營(yíng)銷總監(jiān)的簡(jiǎn)歷才知道，原來(lái)這位仁兄只是在某知名企業(yè)的市場(chǎng)部做過(guò)七八年策劃，然后就包裝成大師級(jí)人馬坐上了營(yíng)銷總監(jiān)的位置，結(jié)果是害己害人?，F(xiàn)在，該仁兄尚在該企業(yè)力呆著，估計(jì)是兔子尾巴——長(zhǎng)不了的啦。同樣的企業(yè)，操作的人員不一樣，出現(xiàn)的結(jié)果卻天差地別。責(zé)任當(dāng)然是離不開(kāi)企業(yè)老板的用人不慎。 

案例二：筆者來(lái)到現(xiàn)在的企業(yè)，作為企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)管理者，下屬的企業(yè)也有這樣的江湖郎中。集團(tuán)下屬的一個(gè)項(xiàng)目企業(yè)是老板直管，招聘了一位副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)A總。由于各種原因，筆者在招聘時(shí)沒(méi)有面試，A總就直接有老板敲定上崗了。結(jié)果在項(xiàng)目操作過(guò)程中，隊(duì)伍管理混亂，渠道開(kāi)發(fā)不力，公司內(nèi)部人際管理嚴(yán)重不到位，業(yè)績(jī)沒(méi)辦法提升，市場(chǎng)無(wú)法拓展。 

經(jīng)過(guò)調(diào)查，A君原來(lái)只是某公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，根本沒(méi)帶過(guò)隊(duì)伍，更不要說(shuō)能夠做好經(jīng)營(yíng)管理了，不適合這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的崗位是這位仁兄的事實(shí)，卻非得為了生計(jì)充當(dāng)了一回江湖郎中。 

 經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)案例，我們不難看出，我們作為一個(gè)營(yíng)銷人員，一定要有自知之明，不是什么崗位都適合我們。為什么把以上兩位仁兄稱作江湖郎中呢？因?yàn)橐陨蟽晌挥幸粋€(gè)共同的特點(diǎn)，就是年紀(jì)不小了，但卻嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)期的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，不懂經(jīng)營(yíng)管理方法和技巧。 

那么，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者怎么能夠甄別人才的優(yōu)劣，是否是江湖郎中呢？認(rèn)真的說(shuō)來(lái)，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)必須具備一下幾點(diǎn)： 

一、懂得中國(guó)傳統(tǒng)文化的“五倫”“八德”，能夠按照“仁、義、禮、智、信”五常去工作生活。五倫指的是什么呢？就是：父慈子孝，夫賢婦德，兄友弟恭，君仁臣忠，朋友有信。八德指的是什么呢？就是：孝悌忠信，禮義廉恥。 

二、具備高度的經(jīng)營(yíng)管理水平，有較為成功的案例。不懂經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)銷人員，只是一味的談?wù)摖I(yíng)銷策劃，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展只有百害而無(wú)一益。 

三、精通營(yíng)銷管理理論知識(shí)，有至少8年以上的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。銷售隊(duì)伍的建設(shè)是企業(yè)每時(shí)每刻都必須都在進(jìn)行的工作，不注重人才的培養(yǎng)，就不可能把渠道建設(shè)做好；沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道，就不可能產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，一味的強(qiáng)調(diào)廣告宣傳，市場(chǎng)活動(dòng)策劃，最終，連自己怎么死的也不知道吧。 

四、懂得市場(chǎng)部門的運(yùn)作，能夠駕馭品牌的建設(shè)發(fā)展。對(duì)品牌沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只是考慮短期的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，也會(huì)造成企業(yè)的營(yíng)銷部門帶入惡性循環(huán)。 

以上幾點(diǎn)可以作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（老板）招聘營(yíng)銷總監(jiān)的考核內(nèi)容之一，希望不要再有企業(yè)招聘一些江湖郎中危害企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，也希望營(yíng)銷同行能夠本著務(wù)實(shí)求真的態(tài)度，學(xué)好本領(lǐng)，做自己力所能及的事，不要成為人人喊打的江湖郎中。用句粵語(yǔ)說(shuō)，就是“那么大的頭就別戴那么大頂帽”！