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OTC藥品營(yíng)銷廣告的重要性

2010-12-11 00:01 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 我國醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)逐漸掀起了一場(chǎng)OTC(非處方藥)的消費(fèi)熱潮,OTC消費(fèi)的出現(xiàn)打破了以往在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局,使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。

       我國醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)逐漸掀起了一場(chǎng)OTC(非處方藥)的消費(fèi)熱潮,OTC消費(fèi)的出現(xiàn)打破了以往在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局,使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)既為藥品生產(chǎn)廠家捉供了無限商機(jī),也給他們帶來了藥品營(yíng)銷的巨大挑戰(zhàn)。
 
  可以說,OTC藥品消費(fèi)熱是人們生活水平提高和醫(yī)療體制改革雙重作用的結(jié)果。首先,隨著生活水平的提高,人們自我保鍵的意識(shí)在不斷增強(qiáng),文化素質(zhì)的提高也使人們具有了一定自我醫(yī)療的能力,“大病進(jìn)醫(yī)院,小病進(jìn)藥店”的觀念逐漸為患者認(rèn)識(shí)并被廣泛接受。廣大農(nóng)村地區(qū),特別是沿海農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的用藥水平在不斷提高,成為重要的OTC藥品消費(fèi)市場(chǎng)。
 
  OTC藥品消費(fèi)要方便、省時(shí)、省力得多。再加上在醫(yī)院購藥價(jià)格普遍高于藥店,消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)越來越接受和歡迎OTC消費(fèi)方式,當(dāng)出現(xiàn)一些頭痛感冒類小病時(shí),便選擇去藥店購藥,自行治療。目前許多國家OTC藥品已成為人們治療疾病的重要方式。在美國,當(dāng)人們健康出現(xiàn)問題時(shí),用OTC藥品洽療要比找醫(yī)生治療者多4倍,92%的OTC藥品使用者感到滿意。
 
  OTC制度的實(shí)施,是將大量用于治療常淺疾病的非處方更多地通過零售進(jìn)入患者手中,實(shí)品與患者直接見面的同時(shí),患者可以從獲得藥品性能、適圍、用量用法及注意事項(xiàng)等各方面的咨訊,由此可以看出,藥品市場(chǎng)不同于的最大特點(diǎn)是:前消費(fèi)者為中心,后醫(yī)生為中心。藥品比處方藥明顯的一般消費(fèi)品特征,是一種需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品。所以,消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。有調(diào)查表明,消費(fèi)者對(duì)OTC藥品主要關(guān)注因素是產(chǎn)品價(jià)格和治療適應(yīng)癥、療效。
 
  OTC藥品多為治療一般疾病的常備藥品,如感冒藥、止痛藥、腸胃藥、皮膚藥等等,這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而正因?yàn)榧夹g(shù)工藝的簡(jiǎn)單,又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,市場(chǎng)上同一種OTC藥品往往具有多個(gè)品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
 
  盡管OTC藥品無需醫(yī)生處方,消費(fèi)者即可在藥店購買,OTC藥品越來越接近于一般消費(fèi)品,但是藥品畢竟是用來治病救人的廠并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng),還不是一種普及性知識(shí),所以消費(fèi)者在購買和使用OTC藥品時(shí),十分關(guān)往專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。據(jù)美國Scott-Levin醫(yī)療保健咨詢公司最近的一份調(diào)查,約有50%的病人根據(jù)醫(yī)生的建議使用OTC藥品。醫(yī)生給病人的OTC樣品也起著重要作用,有35%的病入在過去一年接受過樣品,并且約50%的病人稱他們自己將會(huì)購買同樣的藥品。

  OTC藥品,尤其對(duì)大眾常備藥品而言,其市場(chǎng)的開發(fā)和推廣在理論上與傳統(tǒng)的消費(fèi)品已相差無幾。所以生產(chǎn)OTC藥品的醫(yī)藥廣家必須學(xué)會(huì)應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段來促進(jìn)銷售,廣告宣傳則是其中一項(xiàng)重要的促銷手段。針對(duì)上述OTC藥品市場(chǎng)的特征,OTC藥品制造商們?cè)谶\(yùn)用廣告策略上應(yīng)注重以下幾個(gè)方面。

Tags:OTC藥品 營(yíng)銷 廣告

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