又到了年末歲初，各個行業(yè)、各個企業(yè)乃至個人都在盤點自己過去一年的得失情況，規(guī)劃來年的前景。

筆者也是其中一員，回首走過的醫(yī)藥營銷之路，似乎只有“痛并快樂著”方能詮釋所有的感受。

　　我的醫(yī)藥營銷之路，總體上來講，可以分三步來評說：

　　一、 懵懂入行，新奇和喜悅

　　進入醫(yī)藥行業(yè)，我并非別人那樣目標(biāo)明確，就是沖著這個行業(yè)來的。相反，

　　和大多數(shù)剛參加工作的年輕人一樣，我的入行之路卻有幾分戲劇性色彩。

　　記得剛從學(xué)校畢業(yè)，我作為系里營銷專業(yè)的佼佼者，幾乎沒有費什么力氣就進入了當(dāng)時令其他同學(xué)羨慕不已的國有企業(yè)網(wǎng)通公司，從事電信增值業(yè)務(wù)工作，并很快通過努力從普通員工成長為一個業(yè)務(wù)開發(fā)和推廣部的經(jīng)理，事業(yè)發(fā)展似乎一帆風(fēng)順，羨煞旁人！

　　可是，不到兩年時間，網(wǎng)通那種陳舊的管理和松散的工作作風(fēng)就使我產(chǎn)生了厭倦。最終在一次和領(lǐng)導(dǎo)就市場推廣方案進行激烈的爭吵之后，年輕氣盛的我選擇了離職。當(dāng)時我的這個舉動讓很多人驚奇，包括和我爭吵的主任。

盡管他們極力挽留我，可我還是離開了網(wǎng)通，開始了第一次再就業(yè)。我的目標(biāo)很明確，找和電信相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)工作，家電之類的營銷企業(yè)也可以考慮，唯獨有兩個行業(yè)不予理會，就是醫(yī)藥和快銷。

　　然而，這個時候上天卻給我開了一個很大的玩笑。當(dāng)我躊躇滿志的在找這些工作的時候，卻一時間變成了無人問津的人。

一個偶然的機會，我委托一個在網(wǎng)吧上網(wǎng)的同學(xué)給我投幾分簡歷，當(dāng)然具體什么內(nèi)容我現(xiàn)在都不知道，只知道這次掀開了我醫(yī)藥營銷之路的新篇章。

　　而真正進入醫(yī)藥行業(yè)還有一個小插曲，因為不是我對企業(yè)投的簡歷，當(dāng)企業(yè)通知我參加面世的時候，我先是一愣，然后很迷茫的胡亂答應(yīng) 。至于是哪個企業(yè)，辦公地點在哪里，應(yīng)聘的什么崗位，我是完全不知道。當(dāng)然，第一次我也沒有去參加面試。

第二天，企業(yè)又通知我面試，并詢問我為什么沒有參加昨天的面試，我只能胡亂編織了一個理由搪塞。這次沒什么好說的了，按照要求的時間去參加企業(yè)的面試。

當(dāng)然，因為完全不懂得醫(yī)藥方面的知識，在面試完了之后，我沒有任何想法，唯一的感覺就是：即使天上會掉餡餅，也不會砸中我這樣的家伙。

　　結(jié)果，事實再一次讓我驚訝：我通過了初試要馬上參加復(fù)試。同樣，這次我還是沒有去，因為內(nèi)心里我還是不想從事這個行業(yè)的工作。

可是，市場部經(jīng)理連著給我打了三個電話才促使我去參加復(fù)試，復(fù)試的主考官是分公司總經(jīng)理，我最后也成功通過了復(fù)試正式成為了企業(yè)的一員。

　　后來問起我的部門經(jīng)理為什么要那么執(zhí)著給我打電話要我面試的時候，他淡淡的說“因為確定了名單，如果人沒有來不好跟老總交差”就是這么這樣一個戲劇性的理由，我進入了我醫(yī)藥營銷之路的第一站：輔仁藥業(yè)集團。

   二、 奮力探索，艱辛而欣慰

　　輔仁畢竟是個大企業(yè)，人員、品種、營銷手法等等對于我這個剛?cè)胄械拈T外

　　漢來說，簡直是看花了眼，光是那一串串的西藥產(chǎn)品名稱，我就足足看了一個禮拜才勉強掌握。因為什么都不懂，什么都不會，再加上我的無所謂態(tài)度作怪

最初的半個月我都是在茫然之中度過的，直到有一次參加企業(yè)組織的培訓(xùn)，我才懂得了什么是事業(yè)、什么是敬業(yè)，于是我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)行業(yè)知識，并不斷學(xué)習(xí)進步。

　　那個時候企業(yè)的經(jīng)營還是在進行招商市場配合商業(yè)流通為主，逐步轉(zhuǎn)型掘金第三終端市場。因為這個過程需要大量的人，這樣一個契機造就了像我一樣的一大批醫(yī)藥行業(yè)的實戰(zhàn)人員。

我做為市場專員，經(jīng)常是連續(xù)幾個月在市場上與業(yè)務(wù)人員一起跑縣級醫(yī)藥公司聯(lián)系促銷活動，把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況召開第三終端會議，并維持會場的秩序。晚上在辦事處，要就當(dāng)天會議的情況召開總結(jié)會，及時總結(jié)情況，并就下一場方案進行策劃和實施。
 
在企業(yè)大力開發(fā)第三終端的兩年時間里，終端推廣會不知開了多少場，各種類型的縣市級商業(yè)公司不知道打過過少交道。當(dāng)然，這樣一種錘煉也增長了自己的見識和市場把握能力。

而任何工作都是有成功的喜悅又有失敗的懊悔的，我們曾經(jīng)取得過一次開會銷售30萬被公司通報嘉獎的壯舉，同樣也有一場訂貨會花費6000多元，而只銷售了8000多元的糟糕成績（產(chǎn)品的利潤點只有15%）。

實際市場的這段時間是辛苦的，也是充實的。雖然很累，但是很欣慰，因為我確實掌握了很多東西！

　　三、 穩(wěn)定發(fā)展，掌握前進的脈搏

　　在我的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)生涯起到重要一步的是2006年的鄭州全國藥品交易會

　　的召開。借助集團大手筆的投入和推廣，我所在的分公司也圍繞集團方向，成立了以分公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理牽頭，我主持的參會小組。

用一系列完善的參會方案和活動，得到了公司總部的表揚，我也順利的成為了新成立的集團調(diào)研部負(fù)責(zé)人，配合集團總部實施更大規(guī)模的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　在調(diào)研部工作的這段時間，我跑遍了大半個中國，仔細研究著各地不同的產(chǎn)品需求和結(jié)構(gòu)、渠道模式和運營手法、市場狀況和發(fā)展方向……調(diào)研議題一個個被提出，一個個完成。

從第三終端市場操作走過來的我，在這些臨床、商業(yè)流通、招商、OTC渠道市場更加認(rèn)真的研究，不斷豐富自己的知識和能力。直到我離開輔仁的今天，我依然很懷念這段經(jīng)歷，因為我是在市場操作和接觸中成長起來的，我是一個不折不扣的實戰(zhàn)營銷人士?！　?