企業(yè)如何把東西賣給90后?
核心提示:企業(yè)如何把東西賣給90后? 北京志起未來營銷咨詢集團 董事長 李志起 70后、80后之間的PK還沒有塵埃落定,90后已經悄然登場,成為未來的消費生力軍。當奔三的80后們還在老虎隊的歌聲中懷舊和感慨人生的時候,90后們開始挑大梁。那些商家們也開始見風使舵地在
企業(yè)如何把東西賣給90后?
北京志起未來營銷咨詢集團 董事長 李志起
70后、80后之間的PK還沒有塵埃落定,90后已經悄然登場,成為未來的消費生力軍。當“奔三”的80后們還在“老虎隊”的歌聲中懷舊和感慨人生的時候,90后們開始挑大梁。那些商家們也開始見風使舵地在“討好”90后上,下足功夫。可以相信,未來十年將會是90后的黃金十年,而他們“非主流”的定位,也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者,并制作出適合他們的產品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營銷,是現在消費品企業(yè)必須學會的最重要的課題。
志起未來:不懂90后,你的營銷很OUT了
在網絡上,有不少關于70后、80后、90后據說比較“離奇”的區(qū)別,細看了幾條,的確有幾分道理。
70后:他們的話題除了工作就是股票;80后:我們的話題更多,有英超、魔獸……;90后:QQ等級,QQ秀,開心農場,勁舞團……
70后:他們如果有筆記本,會喜歡到公眾場合用;80后:我們才不會背那么重的東西在身上;90后:只要蘋果筆記本,而且不止一臺……
70后:他們喜歡喝紅酒,一般是長城紅酒;80后:我們要么不喝酒,要么就喝啤酒;90后:韓國果汁,日本汽水才是我的最愛……
不用對號入座,已是明了無比。所以,如果你不懂90后,那請你記得立刻去做功課去吧。當我們在電視上看到越來越多標新立異的廣告,里面充盈著青春的活力,甚至有些有識之士已經明目張膽地標榜著90后的華麗標簽,試想,這個時候,不愿意跟著70后、80后老去的企業(yè)誰敢按兵不動?
放眼看來,目前主要消費群體已由迅速崛起的90后來領銜主演。然而面對這樣的新新人類,許多企業(yè),特別是我們所接觸的大多數食品飲料企業(yè)措手無策。中國食品飲料企業(yè)出現了“60年代的老板、70年代的營銷老總,80年代的中堅消費群和90后新興的消費市場”這樣奇怪的局面,這中間的距離,不止是代溝,甚至可能是“代河”。
志起未來:90后營銷最IN法則
90后這一代,他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去,相反,90后是以自我為中心的一代,90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”,他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”,認為孬就“噴”,是90后感性思維的直接表現。要想獲得90后的好感,不用讓他們“感動”,而要給他們“激動”。在品牌3.0時代,出其不意,才能制勝未來。
法則1. 用互動體驗激發(fā)90后
百聞不如一見,對于90后們來說,別人說好,那絕對不是好,只有自己親自感受與體驗了之后喊出來的好,才是真的好。因此,互動式體驗營銷更能激發(fā)90后們的購買欲望,引導消費,刺激消費。
那些國際大牌們,似乎個個都是互動體驗營銷的高手。必勝客就曾經推出秋季24款新品,用戶群定位也開始傾向于消費能力日漸增長的90后的身上,玩了一次以人物個性為元素的新營銷?;顒影褏⑴c人群按照不同的性格進行分類,比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”,然后將不同特色的必勝客食品與之進行匹配,向不同性格的食客推出不同特色的食品。正所謂“人如其食,食如其人”,吸引追求時尚,喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。此舉對于進一步提高必勝客在90后消費群體中的品牌滲透度和知名度,打造其“西式休閑餐飲專家”的形象,大有裨益。
我們在策劃“瘋狂烤翅”時,就有意識地推出“BT辣(變態(tài)辣)”這一說法,在1000多家加盟店里,發(fā)動青年男女、學生參加“吃BT辣”挑戰(zhàn)賽,讓更多的人來體驗這一新鮮產品,結果收到了意想不到的好效果,一傳十,十傳百,聞名而來的人絡繹不絕。
體驗的目的在于激發(fā),有效的互動,會產生意向不到的奇效。有時候,甚至比直白的廣告更能立竿見影。
法則2. 用網絡圈子“網”住90后
有調查表明,中國的90后一代,有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯網連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體。這些孩子在蜜罐中長大,對于他們而言,網絡世界甚至比現實世界更為重要!
所以,如果對網絡還一知半解的企業(yè)主們,就得趕緊去補課了。網絡的普及,同時更體現在時不時冒出來的網絡新鮮名詞上。比如我們曾經熟知的“賈君鵬”,也或者那些90后們才看懂的火星語。
能不能在這一點上“討好”這些90后?一款名為“這樣紫”的飲料就這樣華麗登場了。09年的飲料市場上,一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中。“這樣紫”飲料由黑加侖、藍莓、紫葡萄等紫色水果加工而來。據說,該產品就是直奔90后而來。把這個產品起名為“這樣紫”,是借用網絡流行語“醬紫”(網絡達人們的口頭禪“這樣子啊”)的諧音。“這樣紫”飲料不僅名稱別具一格,醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮,并請了當紅少女組合SHE做代言,使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯系在一起。
可以想象,在推崇潮流時尚的90后面前,如果不懂得他們審美觀或網絡用語的產品表示,就會顯得無從入手了。而如果在個性化營銷上動腦筋,就不難贏得市場。
法則3. 邊游戲,邊營銷
我相信,坐在電視機前,看著電視購物吹噓式的廣告的,絕對不會是90后干的事情。那個時候,他們可能不是在打游戲,就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎,一些精明的企業(yè)就看準了這一點,開始做功課。
于是,我們就會在游戲當中看到了無數企業(yè)的植入廣告的身影:金貝貝的一句“我要吃麥當勞”,是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告,而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實,90后并不反感廣告,只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此,植入營銷一定要做得巧妙,讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前,讓廣告與游戲融合成一體,如此推廣就一定能成功。
法則4. 讓故事更動聽
毫無疑問,不管是70后,還是80后,也或者90后,他們都愛聽故事。為什么?因為他們都有一種好奇心。只不過不同的是,當我們把這些故事第一次在70后80后面前講完,再給90后激情演繹的時候,他們可不會就這樣買賬。個性獨立的他們可不愿意“拾人牙慧”。
誠然,90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信,你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。
在電視里,我們經??吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩瑁囊环?,博得身邊溫柔漂亮美女的歡心,兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻,一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告,在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。再如,一個充滿藝術感的高調環(huán)境下,帥氣的王力宏手里握著尼康新款數碼相機,無意中拍到一位性感高貴的美女,于是一路追尋,當然結果可想而知。把數碼相繼與一個性感高貴美女聯系起來,似乎說,這個數碼相機,能幫助我們達到夢想的生活和欲望的滿足。那個OPPO“做你喜歡的”廣告,更是將90后的“不想工作”的特征表露無遺:廣告里女主角向老板遞上辭職信,然后開始環(huán)游世界,隨后背景音樂響起,簡單的片段,卻串出一個很豐滿的故事。所以,這也不能理解在70后80后們都熱捧奧巴馬手里的黑莓手機的時候,90后們卻對OPPO情有獨鐘。
北京志起未來營銷咨詢集團 董事長 李志起
李志起,著名營銷咨詢機構----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學院發(fā)起人,對外經濟貿易大學EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學院營銷學會顧問,十多家著名財經媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現場”和“營銷體檢”兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網!多個大品種遭質疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調入、調出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內,534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行!...