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企業(yè)生存發(fā)展的十四條要訣

2010-10-19 08:43 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：競(jìng)爭(zhēng)，是商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物。私營(yíng)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地，求得生存發(fā)展有十四要訣。

       競(jìng)爭(zhēng)，是商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物。私營(yíng)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地，求得生存發(fā)展有十四要訣。
 
    1、信息處理要以快取勝
    市場(chǎng)信息，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講是成功的基礎(chǔ)。作為經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該善于捕捉各種信息，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，特別是一旦獲得有價(jià)值的信息，應(yīng)當(dāng)馬上進(jìn)行決策，及時(shí)抓住機(jī)遇，一舉取得勝利。
 
    2、決策過(guò)程以短取勝
    決策，尤其是重大決策，關(guān)系到企業(yè)的興衰。作為一個(gè)老板，要有膽有謀，在市場(chǎng)飛速變化發(fā)展的今天，一旦遇到機(jī)遇，必須堅(jiān)決果斷，根據(jù)市場(chǎng)狀況，制定出成功之策。
 
    3、生產(chǎn)成本以低取勝
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)必須千方百計(jì)的減少自己的成本消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，這樣才能增強(qiáng)本公司商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
 
    4、資金周轉(zhuǎn)以活取勝
    從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，資金是必不可少的一個(gè)重要因素。有的時(shí)候你明明抓住一條可以使你一舉獲利的信息，但手頭資金缺乏，周轉(zhuǎn)不開(kāi)，以致喪失良機(jī)。因此作為企業(yè)家必須時(shí)時(shí)考慮如何調(diào)用自己手頭有限的資金，合理分配使用，特別是如何減少資金的占用。
 
    5、產(chǎn)品質(zhì)量以優(yōu)取勝
用戶購(gòu)買的商品，雖然千差萬(wàn)別，但有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，就是物美價(jià)廉。質(zhì)量相同的產(chǎn)品人們會(huì)去買廉價(jià)的；相反價(jià)格相同的物品人們一定會(huì)選擇質(zhì)量好的，甚至人們會(huì)多花一點(diǎn)的錢去買名牌產(chǎn)品。因此企業(yè)成功與否與產(chǎn)品的質(zhì)量有極大的關(guān)系，企業(yè)必須不斷創(chuàng)造生產(chǎn)名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)，贏得用戶。
 
   6、規(guī)格品種以多取勝
    由于人們的收入水平、文化程度、生活習(xí)慣、欣賞層次各不相同，人們的興趣愛(ài)好是千差萬(wàn)別的。同樣一個(gè)東西，有人可能喜歡圓形的，有人則可能喜歡長(zhǎng)方形的；有人可能喜歡紅色，而有些人則喜歡黃色。因此企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，必須規(guī)格齊全，品種眾多，這樣才能使消費(fèi)者有選擇的余地。
 
    7、使用功能以實(shí)用取勝
    產(chǎn)品必須有其實(shí)用價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一件物品是為了解決實(shí)際生活中某一方面的需要，因此應(yīng)盡量避免生產(chǎn)那些華而不實(shí)的東西。當(dāng)然隨著生活水平的提高，人們對(duì)消費(fèi)品的要求提高了，但經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品其市場(chǎng)仍是最大的。
 
    8、銷售價(jià)格以廉取勝
    價(jià)格是調(diào)節(jié)人們經(jīng)濟(jì)行為、影響市場(chǎng)供求關(guān)系的主要杠桿，每一個(gè)消費(fèi)者都希望以最合理的價(jià)格買到稱心如意的產(chǎn)品。因此生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷的戰(zhàn)略方針，對(duì)需求彈性大的商品尤其要采取以廉取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。
 
    9、推銷渠道以多取勝
    商品生產(chǎn)出來(lái)后，是等待買主上門(mén)，還是主動(dòng)出擊，前后兩者所帶來(lái)的結(jié)果是不一樣的。在對(duì)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，必須積極開(kāi)拓市場(chǎng)、采取各種銷售方法。不能只依靠柜臺(tái)銷售，還要走到用戶中去，另外采用刺激消費(fèi)的方法等等。只有這樣，才能占領(lǐng)廣闊的銷售市場(chǎng)。
 
    10、服務(wù)用戶要以誠(chéng)取勝
企業(yè)不僅要向用戶銷售各種優(yōu)質(zhì)商品，而且要向用戶提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。前幾年實(shí)行的三包制度，解除了用戶購(gòu)買商品的后顧之憂，現(xiàn)在的服務(wù)大戰(zhàn)又上升了一個(gè)高度。有的名牌企業(yè)提出20年保修計(jì)劃，有的則理加有氣魄：如果購(gòu)買他們的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不僅要換新的另外還賠償損失。所有這一切目的只有一個(gè)，那就是讓用戶買得放心、用得安心，從而贏得用戶的信賴。
 
     11、工藝技術(shù)以新奇取勝
    嶄新的工藝，先進(jìn)的技術(shù)，是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一個(gè)法寶。隨著人們生活水平的提高，人們的欣賞水平、消費(fèi)水平也在不斷提高，這就給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提出了一個(gè)新的課題，也為他們提供了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。從目前市場(chǎng)發(fā)展看，工藝技術(shù)高，產(chǎn)品質(zhì)量高，構(gòu)思新穎奇特的消費(fèi)品已經(jīng)贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者，其市場(chǎng)前景是非常光明的。
 
    12、經(jīng)營(yíng)策略要以活取勝
    面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，企業(yè)必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須隨時(shí)注意市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)，在服務(wù)方向、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等方面采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略。另外在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該充分利用廣告宣傳、推銷促銷等手段來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，靈活經(jīng)營(yíng)。
 
    13、管理水平要以高取勝
    成功者的經(jīng)驗(yàn)向我們表明，企業(yè)的發(fā)展，一靠技術(shù)，二靠管理。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，成功的經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)⒁粋€(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)從死亡線上拉回來(lái)，一個(gè)不稱職的管理者則會(huì)將他手中的基業(yè)毀于一旦。特別是我國(guó)目前高科技相對(duì)落后，生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品設(shè)備相對(duì)老化的情況下，高水平的管理人才就成了企業(yè)興敗的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為技術(shù)和管理是企業(yè)騰飛的兩個(gè)翅膀，缺一不可。
 
    14、經(jīng)濟(jì)效益要以好取勝
   
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Tags：企業(yè)生存 銷售

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