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做好保健品招商營銷的制定方案

2010-10-18 10:32 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，在近十年來拼搏后，對其的一點領(lǐng)悟與總結(jié)。

       在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，在近十年來拼搏后，對其的一點領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供給更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共享。
 
   制定方案一：全面了解產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的方方面面都要細致的進行了解，產(chǎn)品的特性、品質(zhì)、功能以及產(chǎn)品的名字，都是影響保健品銷售的重要因素。例如產(chǎn)品的名字，好的產(chǎn)品名就是一支好廣告。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，相關(guān)人士認為應該注意以下幾點：取名要張揚個性，能突出自身的特點；取名要巧妙別致，給人以美感；取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)；名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。
 
 
 制定方案二：概念設計。概念設計也叫'機理設計'，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。在對產(chǎn)品進行概念設計時，相關(guān)人士認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣才能成為消費者購買保健品的購買理由和關(guān)注。
 
   制定方案三：功效定位。凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的'藍帽'產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。保健品在進行策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求；其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識不強烈），追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。
 
   有句話說'看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷'，相關(guān)人士認為：保健品行業(yè)沒有真正意義上的老大，主要看有沒有掌握保健品營銷規(guī)律。保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。

Tags：保健品招商 營銷 策劃

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