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國內(nèi)OTC市場的遲緩發(fā)展(2)

2010-10-11 08:23 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著城市化進程的加速和人民生活水平的提高,近年來眼

 
3. 新品缺乏
 
   “從2007年到2009年,國內(nèi)OTC市場只有合資企業(yè)上市了少數(shù)幾個新產(chǎn)品,如楊森的某皮膚過敏藥物、葛蘭素史克的芬必得新頭痛裝、惠氏的某感冒咳嗽藥等。3年里,上市的新藥加起來也只有個位數(shù)。”葛蘭素史克全球副總裁吳漢榮引用了IMS2009年的一份報告中的數(shù)據(jù)。他認為,新品缺乏已嚴重制約了中國OTC市場的發(fā)展。“在全球OTC市場,新產(chǎn)品對市場發(fā)展的驅(qū)動力為18%;而在北美市場,則達21%。”
 
  在美國市場,僅維生素類產(chǎn)品就有上萬個劑型,而我國OTC藥品總共也只有4600多種,其中3000多種是中藥。他認為,中藥OTC是一個很好的發(fā)展方向,因為中藥有著數(shù)千年的臨床使用經(jīng)驗,療效確切,在消費者中有認知基礎(chǔ)。但是,中藥OTC也存在不利于消費者識別的問題,如胃寒、體虛之類的傳統(tǒng)表述方法,讓購買者摸不著頭腦。他建議企業(yè)在中藥OTC的外包裝上,增加科普型的癥狀表述,以利于消費者自我判斷、購買。
 
對于西藥OTC,美國FDA是通過遴選確定OTC藥品,跨國制藥企業(yè)在處方藥專利到期時,會積極選擇合適的品種向OTC轉(zhuǎn)換,以實現(xiàn)其利潤最大化。通過這種轉(zhuǎn)換,可延長藥品的生命周期,把處方藥因失去專利保護、面臨仿制藥競爭而造成的銷售損失減到最少。而在轉(zhuǎn)化過程中,需要企業(yè)付出大量成本,OTC藥品的適應證會與處方藥有所區(qū)別,使用方法和說明書都必須更加通俗易懂,轉(zhuǎn)換的手段和實施程度都要重新審批。因此,一種新的OTC藥品誕生并非易事。而國內(nèi)企業(yè)的專利藥數(shù)量很少,也就缺乏遴選的基礎(chǔ)。
 
洋品牌爭相進入
 
 “這表明中國已經(jīng)成為全球重要的OTC市場,隨著中國OTC市場的成熟,越來越多的跨國藥企會爭相進入。”范群表示,“21金維他”是國產(chǎn)OTC品牌的成功范例,很多國人在5、6年的時間里,都在使用這一種維生素類OTC產(chǎn)品,但是其產(chǎn)品線較為單一,缺乏其他品類的產(chǎn)品成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素,與賽諾菲-安萬特的合作可能也是源于這一原因。
 
杭州民生藥業(yè)集團有限公司董事長竺福生的回復則更為坦率。他表示,隨著中國民眾自我藥療意識的提高,企業(yè)希望有更好的發(fā)展,他們將專注于維生素OTC領(lǐng)域,希望能投入更多的技術(shù)、資金實力,將OTC做得更大。由于品牌、整體投入的能力有限,因此選擇與賽諾菲-安萬特合作,希望在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷、管理水平方面有更好的發(fā)展。
 
在維生素領(lǐng)域,前些年的善存、金施爾康,都沒有做到完全打開市場,當做到每年1億~2億元的市場之后就停滯不前了。他認為,品牌傳播有一套規(guī)范的管理體系、文化體系,估計民生與賽諾菲合作后,在渠道、營銷手段、營銷隊伍等方面都會發(fā)生一系列的變化。
 
“與外資合作,并不代表就是被其吞并了。”早期進入中國OTC市場的中美史克、西安楊森等跨國藥企,可說是市場最早的開拓者,也使中國老百姓開始具有自我藥療意識。此后,善存、金施爾康等也進入民眾的視線,帶動了維生素類產(chǎn)品的市場熱潮,眾多的民族品牌開始崛起。事實上,跨國藥企的進入也有利于本土OTC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。民生與賽諾菲的合作,是一種合作共贏。這種合作不必局限于內(nèi)資還是外資,企業(yè)應當以競爭合作的方式,探索各種可能。
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