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銷售人員如何擁有好的口才(2)

2010-09-11 08:56 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示: 口才對(duì)于銷售人員同樣具有著舉足輕重的作用。但大多數(shù)外行人對(duì)銷售人員口才的認(rèn)識(shí)存在很大誤區(qū),很多人認(rèn)為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談:獻(xiàn)媚上司,擺平部屬,忽悠客戶,要把死的說成活的,稻草說成黃金。其實(shí)這違背了對(duì)銷售人員的基本的要求。

 
 ?。?)對(duì)洽談?dòng)袀€(gè)要點(diǎn)的總結(jié)
 
 ?。?)對(duì)本次洽談的啟發(fā)意義做適當(dāng)延伸。比如,你可以用一個(gè)故事或一句名言等對(duì)本次談話的意義做一下總結(jié)和延伸,并取得對(duì)方的認(rèn)同。
 
 ?。?)直接表達(dá)你的訴求。
 
  銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法
  (1)每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。
 
 ?。?)每天閱讀書籍,增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和詞匯量。在閱讀的同時(shí),對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié),鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。
 
 ?。?)經(jīng)??疵说难葜v,并進(jìn)行模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動(dòng)作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。
 
 ?。?)經(jīng)常尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行演講??诓挪皇峭A粼跁嫔系男麑?dǎo),需要你實(shí)際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會(huì)很少,可以經(jīng)常對(duì)著鏡子演講。
 

  (5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

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