銷售員鳳凰涅槃欲火重生
核心提示：銷售人需要鳳凰涅槃．如果一個銷售人沒有經(jīng)歷過最嚴格的訓練，如果沒有經(jīng)歷過最艱難的挑戰(zhàn)．他不會成為一名出色的銷售人的．為什么，原因很簡單，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)都不過關，如何擔當大任．
前幾年筆者寫過一篇名為《一名銷售經(jīng)理在深圳的
求職經(jīng)歷》在行業(yè)內(nèi)引起了較大的反響。很多朋友，更多的是青年朋友，寫郵件給我，問我如何走出銷售人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做銷售員，終生做銷售員。很多做過銷售的朋友都知道，銷售這行業(yè)是很苦的，不像想像的西裝革履，月收入過萬那么光鮮。說句實在話，很多人做銷售都是別的做不了，要技能沒技能，要專業(yè)沒有專業(yè)。最后不得已上了銷售這賊船，眾位可知道一旦你走上銷售這條路，那就是一條不歸路．一旦你沒有做好相應準備，后果可想而知．以前我曾寫過一篇文章談討什么樣的人適合做銷售的文章．當然，內(nèi)容有點極端，當時銷售圈有很多人寫信謾罵．但是，事實勝于雄辯，事實證明，大多數(shù)人不適合做銷售，即使做了，也一定不會成功．當然這個問題我們今天不討論，等一下我再給朋友們回答．
回到主題，銷售人需要鳳凰涅槃．如果一個銷售人沒有經(jīng)歷過最嚴格的訓練，如果沒有經(jīng)歷過最艱難的挑戰(zhàn)．他不會成為一名出色的銷售人的．為什么，原因很簡單，心理素質(zhì)和身體素質(zhì)都不過關，如何擔當大任．這樣說肯定有年經(jīng)朋友問我，什么才算歷練呢，怎么才能做到一名出色的銷售人呢？筆者總結(jié)為以下幾點（我們先從客觀來談談吧）：
第一，環(huán)境．
環(huán)境是一個銷售人成長的土壤，離開這個土壤不可能成長出出色的銷售人．我們分析過華為的銷售特點，那就是環(huán)境．相必在華為工作的朋友都知道，軍訓、加班、喝酒這就是三部曲。就以筆者為例，剛畢業(yè)來深圳，在公司做一線業(yè)務員。每天一早就背著樣品去“掃街”，那時候心里也complian過，但是現(xiàn)在回想起來，卻是一筆財富。因為他使我的身體更強壯，使我的臉皮更厚實，，心理更踏實了。所以，朋友，如果你還在銷售一線最艱苦的環(huán)境下工作，請相信我，你已經(jīng)具備了優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)，你要的就是堅持。你要的就是好好把握這個千載難逢的鍛煉的好機會．一旦你錯過，你將會走更遠的路．
第二，平臺
說到平臺，很我銷售人，包括我都深有體會．總會感覺自己運氣不夠好，但實話說銷售就是跟運氣有關系．這樣說很多朋友肯定會有意見．但一個好的平臺不光是運氣，也是銷售人眼光的選擇，試想當年你跟著比爾、喬布斯干你今天會是什么樣的結(jié)果呢。也許比爾離我們有點遠，但我們就說google、baidu吧。其實，一個人選擇一個平臺往往是他人生中最大的decision。因為選對了，你少奮斗幾年，選錯了，你還有機會從頭再來。
第三，領導
其實，跳槽很多時候，我們都過多的注重了上面兩項，而忽略了領導的重要性。跳槽不光是公司在選擇你，更重要的是你在選擇，試想，公司沒有錄用你，大把的人有的是，但是對你來說你就有可能沒有飯吃。
假如公司錄用了你，不適合，公司大不了再招聘人員，一個人對公司的影響是很有限的。但是，對你自己而言呢，這將是一個錯誤的決定，毫無疑問，肯定在相當長的時間晨會影響到你。所以，選擇跳槽或者在現(xiàn)實在選擇領導時一定要慎重。那我們就說說應該選擇什么樣的領導吧，首先，欺上瞞下的領導沒有必要選；二，不容人的領導不要選，這種人見不得下屬比自己強，沒有必要跟著干．三，不頂事的領導不要跟，這種人公司或者部門發(fā)生了事，往往自己洗的清清白白，不會幫你頂著，沒有必要跟著賣命．大體就這三種吧．
說完了客觀，就讓我們說說主觀吧，這也是最重要的．為什么？因為決定你走多遠，不管現(xiàn)實多殘酷，命運往往在你手中，愛默生說：這個世界上沒有會不成功，除非你自己放棄．銷售工作壓力大、很多朋友生活在一線，生活質(zhì)量不高，發(fā)展空間也有限，在領導身上也看不到好的影子。這個時候我們怎么辦，難道我們就真的放棄了嗎，當然不。銷售人需要鳳凰涅槃，只有浴血，才能重生。那這個時候我們怎么辦，通常情況，我們會抱怨，會迷惘．這都再正常不過了．但是，就看你抱怨，迷惘多久？一個人會傷了，當然要休息，就看你要多長時間恢復，一個月，一年，十年．恢復的時間越短，證明你的生命力越強．銷售工作也是一樣，抱怨，迷惘之后，我們該怎么辦，且聽筆者娓娓道來：
第一，認清自己
很多時候，認請自己太關鍵了．銷售工作對其要求很高，因為這是一門與人打交道的藝術(shù)．當我們都不明白自己處在什么階段，銷售工作需要什么樣的技能，自己具備什么樣的能力時，你說你能不迷惘嗎？當認清自己后，當然，這個需要一點時間．你就會為自己定一具目標．開始為之而奮斗．如果你是一線銷售員，你的目標就是銷售經(jīng)理，不要想太遠，太多．怎樣才能做到銷售經(jīng)理，不光要業(yè)績好，還要學會管理，那就開始幫助你周圍的同事，試著把你的好的銷售方法教給他們．如果你想做到位子上就能嫻熟，只要你花足夠的時間了解你們的經(jīng)理在做什么，同樣的問題，他怎么做的，你怎么想的．試著去扶持他．
第二，補上短板
相信我們培訓時都會講木桶原理吧，做人也一樣，不光要表現(xiàn)最強的一面，短板就是短板，該補的終有一天是要補的．如果你還在銷售一線，你無所事世，你苦悶，保不這個時候，想想自己那些方面需要補的上．比如英語，學歷等硬件．如果你有一口流利的英語，你可以在國企，也可以到外企，大家都知道外企工資會比國企高很多．如果你的學歷是中專，高中，大專，何不考個本科，如果你是本科了，何不再考慮考個ＭＢＡ呢．這樣你就等，等到一旦你有機會了，你還怕什么，不就把自己平里學的寫出來，說出來，做出來嗎？前一段時間聽俞敏洪的講演，其中一段話讓我高喊精彩．他說：很多時間我們應該有樹的精神．當我們什么都不是的時候，有可能人把我們踩到泥土里，我們會生根發(fā)芽．終有一天會長成參天大樹．人們遠遠的就看到你，走近你，你能給人一片綠色．活著是美麗的風景；死了，依然是棟梁之材．老俞這句話精彩，我想也是他自己對人生和自我的闡述吧．
Tags：銷售，
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