多元化:從計(jì)謀到戰(zhàn)術(shù)
核心提示:多元化:從計(jì)謀到戰(zhàn)術(shù)
新醫(yī)改政策的慢慢執(zhí)行,迫使藥店策劃者認(rèn)定必需在多元化上發(fā)力,才華突圍??梢灶A(yù)見的是,今年的全國藥交會(huì)上,藥店人對(duì)包孕保健品、藥妝和醫(yī)療東西在內(nèi)的多元化品類的正視程度非比平凡。
但與此同時(shí),他們也意識(shí)到,多元化策劃雖然可以分手策劃危害,但在必然程度上也增進(jìn)了藥店的新危害。是以,怎樣切確定位多元化策劃計(jì)謀,怎樣舉辦戰(zhàn)術(shù)上的整合,成為當(dāng)下藥店人的最大訴求。
藥妝:新業(yè)態(tài)而非品類
作為成立在專業(yè)醫(yī)學(xué)的基本上、有清晰的功能和斲喪人群的品類,藥妝被以為是最輕易與藥店原有的營銷模式舉辦嫁接的一大品類,是以,在多元化策劃計(jì)謀選擇上,很多藥店首選藥妝。今朝,很多連鎖總部都有非藥品采購部門專門舉辦藥妝的研究和采購,很多零售藥店也設(shè)置了藥妝專區(qū)。
山東濟(jì)南建聯(lián)中藥有限公司實(shí)行總經(jīng)理黃建農(nóng)講述記者,早在幾年前,他們藥店就已經(jīng)考試測(cè)驗(yàn)策劃藥妝,可是幾年下來,他們成為“先烈”。面對(duì)此刻越來越火的藥妝策劃,他指出,藥店在策劃藥妝前,必需對(duì)4個(gè)題目有復(fù)蘇的預(yù)期:首先,要對(duì)藥妝的定位有清楚明明的了解。專業(yè)藥店怎樣過渡到藥妝店,是個(gè)困難。“平價(jià)藥店轉(zhuǎn)型為藥妝店,兩種業(yè)態(tài)的顧主群是完全不一樣的,該怎樣對(duì)接,怎樣過渡等,在引進(jìn)藥妝產(chǎn)品之前要辦理?!钡诙?,今朝藥妝產(chǎn)品對(duì)藥店來說存在天賦缺陷。采購渠道無法與百貨、超市競爭,供給商每每也沒有把支持的目光投向藥店,怎樣找到不變的、有品格的供給商,也是一個(gè)困難。第三,藥妝業(yè)態(tài)的市場培育種植抬舉周期長,這必要藥店一直投入,有幾何藥店可以支撐下來?第四,藥店轉(zhuǎn)型為藥妝店時(shí),必需有充足的品牌影響力,然而,今朝零售藥店的品牌吸引力小于商品本身的品牌影響力。
另一個(gè)值得關(guān)注的征象是,日本、我國臺(tái)灣區(qū)域的一些藥妝專家起頭活潑于中國大陸的藥店圈。臺(tái)灣安健美聯(lián)盟營運(yùn)長林振弘是藥妝策劃方面的專家,近期他就持續(xù)呈此刻好幾個(gè)論壇上,引導(dǎo)祖國大陸多元化藥店的藥妝策劃。他對(duì)記者暗示,今朝祖國大陸的藥妝還沒有形成氣候,主要緣故起因一是藥店可選擇的品類太少,沒有堅(jiān)貞的基層供給商;二是今朝藥妝貧窶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品魚龍混雜,藥店無所適從。他以為,對(duì)付藥店來說,藥妝應(yīng)該是一種多元化歷程中的新興業(yè)態(tài),而不應(yīng)僅是擺在柜臺(tái)里的產(chǎn)品?!凹热皇且环N新興的業(yè)態(tài),計(jì)謀上認(rèn)定了,戰(zhàn)術(shù)上就應(yīng)該包孕品類選擇、空間打點(diǎn)、顧主策劃乃至是供給商打點(diǎn)、促銷組合等?!?
保健品:廠家拋出橄欖枝
保健品一向是藥店的軟肋,然而,在比來一些集會(huì)上,記者發(fā)明,保健品廠家尤其活潑,他們瞄準(zhǔn)了藥店本日對(duì)多元化的訴求,都紛紛起頭對(duì)接藥店。這種對(duì)接不再是只講“返點(diǎn)”、“夾帳”的營銷,而是邃密柔美給藥店提供個(gè)性化的銷售系統(tǒng)和操縱模式。對(duì)付這些主動(dòng)上門的保健品廠家,不少藥店也暗示,在多元化階梯上,與有品格的保健品廠家相助,不失蹤為一個(gè)盈余點(diǎn)。
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