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網(wǎng)上網(wǎng)下,冰火兩重天(3)

2010-08-31 21:05 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:網(wǎng)上網(wǎng)下,冰火兩重天

在廣東金康大藥房,國(guó)產(chǎn)藥妝也不久不多見(jiàn)。據(jù)金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤先容,金康主要策劃海外的藥妝產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)藥妝只作為補(bǔ)充品種。“這幾年,有多家國(guó)產(chǎn)藥妝曾想跟金康相助,可是都沒(méi)有談成?!编嵑茲牟谎鸥拍顦O具代表性,“我以為,不少?lài)?guó)產(chǎn)藥妝的形象、定位尚未明晰,操縱模式尚未完美,不太重注自身的推廣系統(tǒng),且繼承的投入不敷,對(duì)照急功近利,但愿一年半載就有回報(bào),可是斲喪者的教誨必要一個(gè)歷程?!?

上海:國(guó)產(chǎn)藥妝起頭舉頭

而在上海,國(guó)產(chǎn)扮裝品已起頭舉頭。在上海華氏大藥房總店,國(guó)產(chǎn)扮裝品老至片仔癀、百雀羚、郁美凈,新至大寶、隆力奇,貨款齊全。

“片仔癀珍珠膏在海內(nèi)外的著名度很高,尋常就有不少來(lái)自海外的團(tuán)購(gòu)營(yíng)業(yè)。而一些老牌子也有不少顧主采辦?!痹摰甑觊L(zhǎng)魏駿先容說(shuō)。

從專(zhuān)業(yè)服務(wù)的角度來(lái)看,策劃諸如美白、抗皺等功效性扮裝品,藥店顯然更具優(yōu)勢(shì)。魏駿以為,“對(duì)付上海斲喪群體來(lái)說(shuō),藥店所售藥妝客單價(jià)為200~300元,并不算貴,一些顧主是成套成系列地采辦。要是國(guó)產(chǎn)藥妝產(chǎn)品設(shè)計(jì)更人道化一些、品規(guī)更厚實(shí)一些,再推出會(huì)員增值服務(wù)等門(mén)徑,并加強(qiáng)對(duì)終真?zhèn)€開(kāi)發(fā)與維護(hù),遠(yuǎn)景可期!”

二三線都市:國(guó)產(chǎn)藥妝仍難安身

而在我國(guó)的二三線都市的藥店里,主要的藥妝品牌仍以海外的主流品牌為主,國(guó)產(chǎn)藥妝主若是同仁堂系列產(chǎn)品。因?yàn)殇伵诺南嚓P(guān),脫銷(xiāo)的仍舊是海外藥妝。一些較小都市的藥店只營(yíng)銷(xiāo)一些平常的扮裝品及洗護(hù)用品,且銷(xiāo)量并不好。

〈〈〈記者不雅察看

讓我們合營(yíng)培育種植抬舉“新的藍(lán)?!?

文 黃麗丘

新醫(yī)改期間,不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都把藥妝喻為藥店品類(lèi)轉(zhuǎn)移“新的藍(lán)海”。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今朝海內(nèi)共有170個(gè)廠家出產(chǎn)藥妝,可是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。海內(nèi)的市場(chǎng),照舊海外品牌桂林一枝。

只管海內(nèi)制藥企業(yè),如片仔癀、同仁堂、敬修堂、陳李濟(jì)等都推出了自己的藥妝產(chǎn)品,但他們的鋪貨并不勻稱(chēng),有的主要在醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo),有的主要在商超,可能像同仁堂那樣,主要在自己的門(mén)店里自產(chǎn)自銷(xiāo),大大都廠家都沒(méi)有把藥店當(dāng)作主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。上海華氏大藥房商品部經(jīng)理宋建榮就講述記者,此刻連鎖總部思量采購(gòu)海內(nèi)的藥妝品牌較難,由于這些品牌是地區(qū)性的,有些品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)不要說(shuō)南北有差異,便是在同一個(gè)連鎖藥房里,由于商圈和藥店業(yè)態(tài)的差別,營(yíng)銷(xiāo)的差異性都很大,這對(duì)連鎖總部的采購(gòu)來(lái)說(shuō)是個(gè)困難。而一些連鎖藥房老總則以為,他們看到了藥妝的策劃遠(yuǎn)景,但他們根柢不知道怎樣去舉辦藥妝的購(gòu)進(jìn)與銷(xiāo)售。

詳細(xì)到門(mén)店來(lái)說(shuō),店長(zhǎng)們因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)額和利潤(rùn)的壓力,大都也不樂(lè)意策劃藥妝,動(dòng)銷(xiāo)好的話就策劃,動(dòng)銷(xiāo)不好的話他們也沒(méi)有意思去培育種植抬舉一個(gè)品牌,他們要的只是銷(xiāo)量。

這樣看來(lái),造成藥店海內(nèi)藥妝策劃慘然主要有兩種緣故起因:一是品種少,藥店不知道怎樣分類(lèi),也不知道怎樣采購(gòu);二是店員過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)藥品是專(zhuān)業(yè)推廣,可是他們?cè)诿鎸?duì)扮裝品時(shí),卻有些無(wú)所適從。而要究查深層次的緣故起因,則是廠家和藥店終端對(duì)策劃藥妝存在著差此外理念,他們對(duì)藥妝的策劃手腕還沒(méi)有殺青同等,乃至呈現(xiàn)斷點(diǎn)。

是以,有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家以為,只有廠商相助,才華變化斲喪者對(duì)藥妝采辦路徑的依靠,這種風(fēng)俗的變化和培育種植抬舉必要五到六年時(shí)間。這時(shí)期,藥店必要做的是加大藥妝的品類(lèi)結(jié)構(gòu),廠家要做的是遍及藥妝的觀念,加大傳播促銷(xiāo)力度。

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