代工企業(yè)品牌如何快速崛起？

北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起

代工企業(yè)創(chuàng)建品牌，可以很簡(jiǎn)單

代工企業(yè)：你還沒(méi)被壓榨夠嗎？

代工企業(yè)是賺取價(jià)值鏈末端微薄的利潤(rùn)，一般在8%以內(nèi)，高額的附加利潤(rùn)則被品牌商賺取。這就是代工生存規(guī)則，注定了代工企業(yè)要為品牌企業(yè)做嫁衣的命運(yùn)。沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展也就不會(huì)有OEM企業(yè)的訂單來(lái)源，OEM企業(yè)的命運(yùn)掌握在品牌戰(zhàn)略企業(yè)的手里。

自主品牌-代工企業(yè)救命稻草！

事實(shí)再次告訴我們一個(gè)企業(yè)要有可持續(xù)性的發(fā)展，必須建立自主品牌，擁有了自主品牌才能為自己的產(chǎn)品真正的打開(kāi)銷售之路。

然而面對(duì)自主品牌這根救命稻草代工企業(yè)該如何去抓？

創(chuàng)建自主品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單。

自主品牌建設(shè)一直是代工企業(yè)主的困擾，但是創(chuàng)建自主品牌真的有那么難嗎？

在當(dāng)今時(shí)代，傳媒業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，只要掌握正確的營(yíng)銷方法，做好消費(fèi)者及市場(chǎng)需求調(diào)研，一個(gè)新品牌的誕生可以很簡(jiǎn)單！

李志起說(shuō)：品牌的快時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

正如李志起所說(shuō)的，代工企業(yè)在快品牌時(shí)代背景下崛起指日可待！

品牌快時(shí)代到底有多快？讓我們從一些實(shí)例中得到啟發(fā)。

當(dāng)今社會(huì)讓你連個(gè)安穩(wěn)覺(jué)都睡不好，就好像小沈陽(yáng)那句至理名言：“眼一睜一閉一天就過(guò)去了嚎~.眼一閉不爭(zhēng)這輩子就過(guò)去了嚎~”有可能你睡一覺(jué)，你就out了，這句話也應(yīng)正了快品牌時(shí)代的特征。

從小沈陽(yáng)的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時(shí)席卷網(wǎng)絡(luò)，從最近被各大媒體爭(zhēng)相曝光的相親節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”到“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的超級(jí)雷死人不償命的鳳姐”，從超女李宇春的純爺們時(shí)代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時(shí)代，似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前，然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個(gè)品牌快時(shí)代帶來(lái)的產(chǎn)物。

在媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，新進(jìn)品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進(jìn)入品牌快速通道，他們是“快品牌”的尖鋒力量，他們更清晰地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)。在中國(guó)，你可以從這些品牌中找到快的力量，如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開(kāi)心網(wǎng)等。

快時(shí)代創(chuàng)建自主品牌6大維度

觀察這些“快品牌”制造者，雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出，但是，他們也都遵循一些共同的法則，希望這些法則為中國(guó)代工企業(yè)塑造自主品牌帶來(lái)啟示。

李志起把這些法則總結(jié)成為快品牌時(shí)代的6大維度，如果運(yùn)用得當(dāng)，足可讓默默無(wú)聞的品牌在一夜之間，家喻戶曉：

緯度一：價(jià)值營(yíng)銷——創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)

沒(méi)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要買(mǎi)出東西，這是營(yíng)銷的最終目的。

一瓶普通啤酒一般售價(jià)在3元左右，而一瓶科羅娜要30多元；一大瓶普通醬油4元—5元，而雀巢的一小瓶鮮極汁能賣(mài)到近40元；一罐百事可樂(lè)，在超級(jí)市場(chǎng)的一般價(jià)格是2．50元，但在高檔咖啡廳里卻可以賣(mài)到30元，僅依托高檔咖啡廳這種無(wú)形的高質(zhì)量卻提升數(shù)倍的價(jià)格，消費(fèi)者并不是不知道這種懸殊，但卻是欣然接受；同樣身為果凍的水晶之戀，售價(jià)卻比普通的果凍要高出許多，然而其銷售不但沒(méi)降反而增了不少倍，而且還被無(wú)數(shù)青年‘追捧’……是什么讓商品價(jià)值產(chǎn)生飛躍而又更加堅(jiān)韌于市場(chǎng)呢？這就是價(jià)值營(yíng)銷的魅力！現(xiàn)今商品的價(jià)值已不僅僅由產(chǎn)品的屬性來(lái)定了，消費(fèi)者的感知越來(lái)越占主導(dǎo)，正如消費(fèi)者的一句口頭禪“我認(rèn)為它值，它就值”，這就相當(dāng)能體現(xiàn)當(dāng)今消費(fèi)者的心理和行為，所以品牌如何提升自己在消費(fèi)者心中的“名份”是成為屹立市場(chǎng)與獲得最佳效益的關(guān)鍵。

緯度二：病毒營(yíng)銷——發(fā)動(dòng)參與體驗(yàn)和口碑宣傳

制造一個(gè)病毒點(diǎn)，然后通過(guò)行之有效的媒介參與，把病毒點(diǎn)擴(kuò)大，并引發(fā)口口相傳。病毒營(yíng)銷應(yīng)用最多的媒介要屬互聯(lián)網(wǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，已經(jīng)演變成為中國(guó)大眾媒體之一，互聯(lián)網(wǎng)增進(jìn)了消費(fèi)者的參與度，注重個(gè)人的分享，提倡獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。

李志起說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很有爆發(fā)力的營(yíng)銷工具，一個(gè)很好用的武器。

病毒營(yíng)銷可以使一個(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉，比如開(kāi)心網(wǎng)通過(guò)MSN群、QQ群進(jìn)行傳播，迅速紅遍白領(lǐng)人群，立頓紅茶的邀你一起下午茶，為其贏得了眾多的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

近期病毒營(yíng)銷的經(jīng)典案例要屬，索愛(ài)重力手機(jī)。

“國(guó)產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標(biāo)題。這段視頻中并沒(méi)有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號(hào)地鐵線上玩重力游戲手機(jī)——開(kāi)始的時(shí)候，很多人誤認(rèn)為這是一款iPhone手機(jī)——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過(guò)投入，最終將手機(jī)甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻，短時(shí)間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡。正當(dāng)人們熱烈討論這是一款怎樣的手機(jī)時(shí)，這段視頻又被悄無(wú)聲息地放到了索愛(ài)手機(jī)的官方網(wǎng)站上。于是通過(guò)視頻的病毒傳播，索愛(ài)的這款手機(jī)，迅速建立其知名度，并引發(fā)搶購(gòu)風(fēng)潮。

緯度三：社區(qū)營(yíng)銷——以最先進(jìn)的信息技術(shù)擊中消費(fèi)者

社區(qū)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)用戶交互與用戶表達(dá)，從一開(kāi)始的地面社區(qū)互動(dòng)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用，社區(qū)營(yíng)銷的威力不容忽視。

2009年春節(jié), 「可口可樂(lè)」深入地了解到消費(fèi)者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓準(zhǔn)了受眾微妙的心態(tài), 倡導(dǎo)可口可樂(lè)積極樂(lè)觀的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可樂(lè), 你想與誰(shuí)分享?” 這個(gè)新年期間的整合營(yíng)銷概念, 鼓勵(lì)人們跨越過(guò)去, 冀望未來(lái), 以感恩與分享的情愫, 營(yíng)造了2009年新年伊始的溫情。

活動(dòng)充分整合了目前國(guó)內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源: 社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開(kāi)的手機(jī)。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑, 讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者了解了 “新年第一瓶可口可樂(lè)” 的特殊含義, 并積極參加了分享活動(dòng), 分享了自己的故事, 自己想說(shuō)的話。

緯度四：娛樂(lè)營(yíng)銷——制造極大化的消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂(lè)

只有愉悅消費(fèi)者，消費(fèi)者才能青睞你的產(chǎn)品，草根的娛樂(lè)文化無(wú)疑是打動(dòng)消費(fèi)者的最直接的武器

小沈陽(yáng)與酷熊，誓將娛樂(lè)進(jìn)行到死！

電視上一遍一遍放著“人生最痛苦的事情是，人紅了，沒(méi)開(kāi)上酷熊!”，“走自己的路，讓別人跟著走!”紅極一時(shí)的“小沈陽(yáng)效應(yīng)”讓人一下子記住了長(zhǎng)城酷熊。一向低調(diào)的長(zhǎng)城汽車(chē)這次劍走偏鋒，選擇了和產(chǎn)品看似不搭界的小沈陽(yáng)，來(lái)了一次經(jīng)典的娛樂(lè)營(yíng)銷。

緯度五：互動(dòng)營(yíng)銷——變單向傳播為互動(dòng)有效溝通；

單純的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，強(qiáng)硬的讓消費(fèi)者接收廣告信息，時(shí)間一長(zhǎng)，就算廣告創(chuàng)意再精美也會(huì)引起消費(fèi)者審美疲勞，這樣直接帶來(lái)的是品牌的美譽(yù)度下降，產(chǎn)品銷量減少；互動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)品牌與消費(fèi)者的完美互動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者反饋，即時(shí)對(duì)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這樣有助于品牌正確的審視自己，并獲得最直接的消費(fèi)者反饋，為后續(xù)的推廣活動(dòng)中做最寶貴的參考。

緯度六：新聞營(yíng)銷——讓客戶主動(dòng)獲取而非強(qiáng)制性收視。

新聞營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。

其中最著名的要屬“王老吉汶川捐款事件”其本身是極具新聞價(jià)值的紀(jì)實(shí)新聞，通過(guò)策劃使其變成了極具新聞營(yíng)銷價(jià)值的經(jīng)典案例，距離新聞短短幾個(gè)小時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙紛紛刊登了關(guān)于王老吉捐款的事實(shí)，并通過(guò)營(yíng)銷人員通過(guò)策劃把炒作點(diǎn)進(jìn)行放大，剎那間“不見(jiàn)經(jīng)傳王老吉，一捐就捐一個(gè)億。”“買(mǎi)光王老吉，讓王老吉徹底從貨架上消失”鋪天蓋地，席卷而來(lái)，使王老吉在新聞營(yíng)銷期間產(chǎn)品常常銷售一空，甚至供不應(yīng)求！

最后，請(qǐng)相信：代工企業(yè)迅速建立品牌并不難！

在快品牌時(shí)代，新進(jìn)品牌的一鳴驚人并不困難，只要把握企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，洞察消費(fèi)者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式，新進(jìn)品牌的崛起就指日可待了。

李志起，著名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，志起未來(lái)商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問(wèn)，2009年中國(guó)營(yíng)銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國(guó)年度十大專家，2007科特勒中國(guó)最佳營(yíng)銷精英，改革開(kāi)放30年中國(guó)策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國(guó)營(yíng)銷的十大人物，中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇主席，中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問(wèn)。為200多家中國(guó)企業(yè)擔(dān)任過(guò)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。他在中國(guó)營(yíng)銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長(zhǎng)金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營(yíng)銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國(guó)！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com