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銷售員成為銷售經(jīng)理的十步(3)

2010-08-11 09:02 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做銷售時間長卻進步緩慢的銷售員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

九、創(chuàng)造多方共贏新格局
 
    創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是銷售員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力,形成多方共贏的局面,這是我們工作的目標。在工作中,作為銷售員,既要讓領(lǐng)導放心,也要讓經(jīng)銷商舒心,更要讓客戶開心,同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣,我們才能創(chuàng)造感動和喜悅,才能處處受歡迎。
 
    十、全面發(fā)展完成自我超越
 
    全面發(fā)展超越自我,是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪,使我們的綜合素質(zhì)得到提高,逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,實現(xiàn)個人價值的最大化。所以,我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識,逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段,到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變,大能掌控全局,小能診療細微。嚴格要求自己,全面發(fā)展自己,才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越,做到最出色。
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Tags:經(jīng)理 銷售 成為 經(jīng)銷商 銷售員 自己 工作 公司 問題

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