當(dāng)產(chǎn)品不是獨(dú)家，技術(shù)壁壘不夠牢固時(shí)，品牌傳播成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。有在醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣傳播品牌優(yōu)勢(shì)的北大維信等民族企業(yè)，也有天天廣告轟炸的哈藥集團(tuán)，其品牌在互動(dòng)活動(dòng)中和在“廣而告之”中都可以得到傳播和壯大，市場(chǎng)占有率隨之也得到提升，利潤(rùn)在不知不覺中得到積累。再如康恩貝的前列康，正是通過先期造勢(shì)、后期促銷，才成為了前列腺用藥第一品牌。  

       第四種：渠道驅(qū)動(dòng)型獲利法 

　　國(guó)內(nèi)有這么一類企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品并不是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，然而每年的業(yè)務(wù)量卻也不少。這類企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是掌握了渠道——在局部市場(chǎng)與批發(fā)企業(yè)、零售終端或診所等渠道成員緊密合作，牢牢依靠渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的力量驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。如深圳朗歐緊緊地與幾千個(gè)藥品代理商合作，將旗下十多個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作出了不小的規(guī)模，近期再以高端物流的模式再次擴(kuò)張，企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。 

　　當(dāng)然，企業(yè)如果主要依靠渠道占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，也要充分考慮渠道成員的利益?！秾O子兵法》“九地篇”提出的“合于利而動(dòng)，不合于利而止”的觀點(diǎn)，對(duì)依靠渠道制勝的制藥企業(yè)很有指導(dǎo)意義。這些企業(yè)應(yīng)充分考慮渠道利益和自身企業(yè)利益的平衡，在滿足渠道利益的前提下自身也能獲利。只能滿足其中一方利益的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式是不可取的。 
　 
       第五種：機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)型獲利法 
　
       有一些企業(yè)生產(chǎn)的藥品屬于市場(chǎng)稀缺或是嚴(yán)格受政策管控的，如毒、麻等特殊藥品屬于國(guó)家衛(wèi)生部指定采購(gòu)產(chǎn)品，一些防治瘧疾、HIV、禽流感等疾病的藥品由世界衛(wèi)生組織直接從制藥企業(yè)采購(gòu)并援助到全球各地，我國(guó)農(nóng)村用藥基本目錄的藥品由政府指定制藥企業(yè)生產(chǎn)和統(tǒng)一采購(gòu)。類似這樣的制藥企業(yè)，無須做其他更復(fù)雜的營(yíng)銷工作，只需要和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)洽談達(dá)成協(xié)議即可獲利。然而這類企業(yè)本身必須在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、政府資源優(yōu)勢(shì)等。在這一方面的策略運(yùn)用，也不妨領(lǐng)會(huì)好《孫子兵法》“虛實(shí)篇”中“兵無常勢(shì)，水無常形”的訓(xùn)示。因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)為了獲取利潤(rùn)都有相應(yīng)的贏利模式，途徑不同，結(jié)果卻是一樣。企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，就是利用以上單一或者整合的方式使利潤(rùn)最大化。