單體藥店:工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力?(2)
核心提示:?jiǎn)误w藥店:工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力?
金百合單體藥店聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)曹遷也指出,實(shí)際上越往基層市場(chǎng)走,單體藥店反而更顯活力。單體藥店不會(huì)消亡,只是比例在不斷發(fā)生變化。在這個(gè)基本前提下,工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品要落地,是繞不開(kāi)單體藥店的。“消費(fèi)者和藥店都在不斷成熟,工業(yè)企業(yè)需要更精準(zhǔn)地鎖定和占有終端,更好地影響終端和消費(fèi)者。同時(shí)單體藥店的危機(jī)感在不斷增強(qiáng),對(duì)外界了解的欲望也在加強(qiáng),也渴望與工業(yè)企業(yè)的互動(dòng)。”
單體店:終端新勢(shì)力?
記者從此次對(duì)接會(huì)上了解到,修正藥業(yè)2009年的產(chǎn)銷(xiāo)額達(dá)到115個(gè)億,比2008年增長(zhǎng)30%,從整體上來(lái)說(shuō),OTC業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售單體藥店和農(nóng)村的占比要高于連鎖。單體藥店亦在其目標(biāo)重點(diǎn)范圍之內(nèi)?!跋鄬?duì)于過(guò)去而已,工業(yè)企業(yè)對(duì)單體藥店的重視度在增加?!睂O占英表示。
那么,這是否意味著,未來(lái)一段時(shí)間,工業(yè)企業(yè)有可能與單體藥店演繹出一段戀曲呢?
“修正藥業(yè)的行為應(yīng)該被視為一個(gè)信號(hào)?!敝兄撬帢I(yè)特約顧問(wèn)代航認(rèn)為,縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及單體藥店再次興起,工業(yè)企業(yè)需要看到并重視這股潮流。實(shí)際上,目前許多企業(yè),包括成長(zhǎng)型品牌企業(yè)已經(jīng)把單體藥店作為自己的目標(biāo)客戶(hù)予以鎖定。
“從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析,工業(yè)企業(yè)對(duì)連鎖藥店與單體藥店的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)出現(xiàn)細(xì)分區(qū)隔,”石廣民認(rèn)為,因?yàn)椴煌览麧?rùn)空間的不同,企業(yè)對(duì)單體藥店在培訓(xùn)、終端溝通、禮品促銷(xiāo)等方面會(huì)較以前得到加強(qiáng),工業(yè)企業(yè)與單體藥店結(jié)成的供應(yīng)鏈會(huì)在一段時(shí)間里呈現(xiàn)出上升勢(shì)頭。
不過(guò),石廣民也認(rèn)為,隨著終端爭(zhēng)奪的加劇,單體藥店追逐利潤(rùn)的話(huà)語(yǔ)權(quán)會(huì)逐步增加,長(zhǎng)期來(lái)看,工業(yè)企業(yè)或許會(huì)重新思考對(duì)單體藥店的青睞。行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)依然是連鎖集中,品牌企業(yè)的主銷(xiāo)渠道仍然會(huì)集中在第一、二終端(醫(yī)院、連鎖)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析,工業(yè)企業(yè)、代理企業(yè)、醫(yī)藥公司向單體藥店轉(zhuǎn)移注意力和追求利潤(rùn)成為未來(lái)一段時(shí)間的無(wú)奈之舉,但產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展不會(huì)因此改變單體藥店的江湖地位,工商企業(yè)利益分配方式的階段性偏移更無(wú)法左右商業(yè)鏈的整合。
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