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新產(chǎn)品上市,怎樣和VIP客戶談判?(2)

2009-05-11 11:46 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:如何跟客戶談判談判是銷售過程中重要而關鍵的必經(jīng)之路,直接影響銷售的成與敗。要想取得談判成功,除了做好談判前的準備外,還要有一定的談判技巧,以及懂得一些談判方式。1、談判的準備古訓說“工欲善其事,必先利其器”、“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,這里主要強

3)分析型:

當與一個分析型談判者談判時,要只談生意并且你的建議要有系統(tǒng)的邏輯。用事實證實你的建議,不要過多地使用個人感覺。一個分析型談判者會是有條有理的,達成協(xié)議要花不少時間,因此請耐心點。如果逼得太急,一個分析型的談判者會永久拖延下去(不一定是僵局)。

4)富于表情型:

富于表情型的人是精力充沛的;他們喜歡做創(chuàng)造性的選擇,會對使雙方都滿意的方法作出反應。加速談判,夸獎他們所做的努力,不要用無休止的細節(jié)加重他們的負擔。

注意一下你的買主的談判風格,適應它,這樣你取得雙方都滿意的結(jié)局的可能性就會能上升。

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Tags:客戶 談判 怎樣 上市 新產(chǎn)品 我們

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