控制竄貨的有效方式(3)
核心提示:控制竄貨的有效方式 1、用制度制止竄貨,并實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與市場(chǎng)行為掛鉤。 首先,在與經(jīng)銷商簽定的反竄貨合同中,要明確加入“禁止跨區(qū)銷售”條款,將經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)嚴(yán)格限制在自己的市場(chǎng)區(qū)域之內(nèi); 其次,為使各地經(jīng)銷商能在同一價(jià)格水平進(jìn)貨,應(yīng)確定廠家出貨
熟悉市場(chǎng)的人都知道,這恰恰是生產(chǎn)商在廠、商關(guān)系中處于強(qiáng)勢(shì)地位的一種表現(xiàn)。而在這種狀況下,各地的經(jīng)銷商其實(shí)是處于一種“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”模式中,各自種好廠家分配給自己的一畝三分地,別的什么都不用過問。
這樣一種狀況,恰恰是行業(yè)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展不充分的表現(xiàn)。從這個(gè)角度上講,如果某個(gè)行業(yè)所謂的竄貨行為越頻繁,越普遍,那么這個(gè)行業(yè)一定離完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)越遙遠(yuǎn)。
而歷史也證明了這一觀點(diǎn)的正確性。上世紀(jì)八、九十年代,竄貨現(xiàn)象在家電流通領(lǐng)域極為頻繁,隨著這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加,竄貨現(xiàn)象也就逐漸銷聲匿跡了。相比之下,竄貨表現(xiàn)最為頻繁的醫(yī)藥流通業(yè),正是國(guó)人認(rèn)為市場(chǎng)化程度最不足的行業(yè)之一。
同時(shí),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,流通領(lǐng)域也正在逐步向大流通方向發(fā)展,以前的“小農(nóng)式”的區(qū)域經(jīng)銷商的勢(shì)力在不斷弱化,并將逐步地退出歷史舞臺(tái),取而代之的將是一些代表大流通趨勢(shì)的跨地區(qū)的流通企業(yè),它們才是未來流通領(lǐng)域的真正主流。
隨著大流通趨勢(shì)一起到來的還有廠商主導(dǎo)權(quán)的變化。在“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”體系下,生產(chǎn)商對(duì)于經(jīng)銷商們有著絕對(duì)的話語權(quán),而在大流通時(shí)代,由于流通企業(yè)在跨地區(qū)終端影響力的不斷增大,其與生產(chǎn)商討價(jià)還價(jià)的能力逐步增強(qiáng),終將控制廠商的話語權(quán)。
在商業(yè)流通領(lǐng)域向大流通方向整合的過程中,有些企業(yè)的渠道政策順應(yīng)了大流通整合的趨勢(shì),并因此獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而,也有部分企業(yè)對(duì)于流通領(lǐng)域的變革采取了抵觸、不合作的態(tài)度,也就導(dǎo)致了所謂的“竄貨”事件的發(fā)生。這類事件又在行業(yè)變革速度趨緩的醫(yī)藥界最為正常。很多的企業(yè)在招商的時(shí)候,都會(huì)有一條特別標(biāo)注:公司不與跨區(qū)域的經(jīng)銷(流通)商發(fā)生業(yè)務(wù)往來,或者是要求跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商只能在某一區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。
記很多生產(chǎn)企業(yè)這種“自我本位”的做法,雖然在短期內(nèi)維護(hù)了企業(yè)以及區(qū)域經(jīng)銷商的利益。但是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,違背了大流通的趨勢(shì)。企業(yè)的這一做法,喪失了讓本企業(yè)的產(chǎn)品登上一個(gè)更大的平臺(tái),乘上一輛高速飛馳的列車,獲得更大發(fā)展空間的機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥流通業(yè)內(nèi)最大的某民營(yíng)流通企業(yè)xxx就是一個(gè)例子。它因?yàn)榭鐓^(qū)域發(fā)展,而被醫(yī)藥生產(chǎn)商們稱為最大的“竄貨”集團(tuán),然而就是這樣一個(gè)“竄貨”集團(tuán),在短短5年時(shí)間內(nèi),銷售額就已經(jīng)突破100億元人民幣,位列全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)第三。也正是因?yàn)檫@個(gè)最大的“竄貨”集團(tuán),很多企業(yè)因不與其發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,業(yè)績(jī)一直徘徊不前,而另一些企業(yè),卻是依靠它短短一、兩年內(nèi)就獲得了幾十倍甚至上百倍的增長(zhǎng)。
當(dāng)然,也并不是為竄貨叫好。
只是希望,對(duì)于竄貨,我們也要區(qū)別對(duì)待:如果是屬于主觀上的“惡意竄貨”,那么,我們當(dāng)然應(yīng)該嚴(yán)懲不貸。但是,如果所謂的“竄貨”,只是生產(chǎn)企業(yè)人為設(shè)置的一道不利于“大流通”的障礙而導(dǎo)致的,那最好還是先把障礙物拆除吧。
上一頁(yè) | 1 | 2 | 3 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...