三十六計(jì)，在我們這里“走”已經(jīng)不是上計(jì)了，還有一計(jì)----美人計(jì)！
    今天我起的要比平時(shí)早，不是因?yàn)槲乙谏衔缟习嗟闹叭ジ魅蝹兇騻€(gè)招呼，而是起來(lái)化化裝。今天的主任都還是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，但是我知道他們大多數(shù)都是30-40的男主任。我覺(jué)得但凡男人都有那么一點(diǎn)好色之心吧，喜歡美女其實(shí)也沒(méi)有錯(cuò)，只要原則上不出錯(cuò)就OK拉。就好比車展必然會(huì)有美女車模助陣，以至于現(xiàn)在車模的美艷程度都能體現(xiàn)車子的檔次高低。所以我今天特地打扮的亮眼一點(diǎn)，我想應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)拒絕美女的，除非他是柳下惠.但這里我要提醒大家一點(diǎn)，我這里說(shuō)的僅針對(duì)30-40的男主任，找女主任的時(shí)候，千萬(wàn)千萬(wàn)不要把自己打扮的花枝招展，這樣不僅女醫(yī)生會(huì)排斥你，女代表也會(huì)排斥你的。原因大家應(yīng)該清楚吧。可以在老虎面前獻(xiàn)媚，但不可在孔雀面前比美??！

    去公司匯報(bào)完昨天的行程后，再單獨(dú)和領(lǐng)導(dǎo)溝通了下。我跟她說(shuō)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分的強(qiáng)大，領(lǐng)導(dǎo)也表示公司在這方面會(huì)有支持的。既然他這樣說(shuō)了就好，由于我才開(kāi)始跑2天，也不好馬上就申請(qǐng)費(fèi)用。但是我知道一點(diǎn)，有投資才會(huì)有回報(bào)。所以我決定通過(guò)這一個(gè)星期的拜訪再確定我的VIP客戶，加以重點(diǎn)維護(hù)！！我可以自己出點(diǎn)費(fèi)用，但是一定不能因?yàn)楣緵](méi)有支持就天天呆在醫(yī)院和主任干干的打個(gè)招呼，這樣再熟也沒(méi)用，就好比醫(yī)生會(huì)笑咪咪的答應(yīng)幫你的忙用你的藥，最后其實(shí)一合也沒(méi)給你用一樣！我相信我付出的是一定會(huì)得到回報(bào)的??！我要堅(jiān)持，不要只看到眼前的利益，或許這個(gè)月我會(huì)一分錢(qián)不掙，或許會(huì)倒貼，或許這個(gè)月主任給我用的并不多，但是只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，關(guān)系鐵了，成朋友了，啥也就好辦了。每天上午我去醫(yī)院的時(shí)候我總會(huì)提醒自己，自己是去醫(yī)院交朋友的！

    出公司的時(shí)候在電梯里碰見(jiàn)一個(gè)人，應(yīng)該是做代理在我們公司過(guò)票的那種。他說(shuō)我張的象明星，最后問(wèn)我做什么的，我如實(shí)的告訴了他，他問(wèn)我要了名片，說(shuō)以后有品種請(qǐng)我?guī)退觥：俸?，我真是天生一副代表相啊。不過(guò)聽(tīng)了他一句說(shuō)我張的象明星的話后去醫(yī)院的路上更有勁了。女人啊女人，還是擋不住贊美的話！走的時(shí)候他告訴我他在好幾家公司都有辦事處，以后有什么需要幫忙的就找他，我高興的謝謝了他，多交一個(gè)朋友總比多樹(shù)一個(gè)敵人好。

   今天的裝扮似乎特別的奏效，感覺(jué)進(jìn)去找主任也自信了很多。今天我找主任不再把我介紹完了名片一給就走了，盡管是沒(méi)什么話好說(shuō)了，但是我還在在那觀望著，別的代表近來(lái)和他們聊起什么話題我就跟著插2句，加深主任對(duì)我的印象，能引起主任對(duì)我的注意最好。一個(gè)陳主任和2個(gè)代表討論起什么學(xué)術(shù)會(huì)的事情，我有點(diǎn)不懂，但是我還是在認(rèn)真的聽(tīng)，這個(gè)時(shí)候主任說(shuō)了句：這個(gè)和你們的藥沒(méi)什么關(guān)系，主要是血壓方面的。我一聽(tīng)，樂(lè)了，馬上說(shuō)了句，我們這個(gè)就是高血壓的，主任馬上就注意到我，還有我放在他桌子上的名片和資料，對(duì)另外2個(gè)代表說(shuō)：對(duì)對(duì)對(duì)，他們公司就是高血壓的，有贊助這次會(huì)議。盡管之前我還沒(méi)懂他們說(shuō)的到底是什么會(huì)議。

    下午，最奏效的來(lái)了！本來(lái)目標(biāo)要拜訪3個(gè)主任，一個(gè)沒(méi)來(lái)，我來(lái)的時(shí)候其他的代表還沒(méi)過(guò)來(lái)，我就簡(jiǎn)單的先在門(mén)外掃了一下里面主任的樣子再和外面的照片對(duì)一對(duì)。3號(hào)門(mén)的主任我每次瞄他的時(shí)候他總會(huì)看到我。不是我自我感覺(jué)良好,是覺(jué)得他特別注意我,所以當(dāng)他看到我的時(shí)候我總會(huì)抱以甜甜的一笑.這個(gè)我對(duì)哪個(gè)主任都是這樣的,用笑容來(lái)融化一切!不過(guò)我還沒(méi)摸準(zhǔn)他到底姓什么，沒(méi)敢貿(mào)然進(jìn)去，昨天就是因?yàn)檫M(jìn)去早了，得罪了那個(gè)性格直的醫(yī)生，今天俺等他們?nèi)棵ν暝龠M(jìn)去。這個(gè)時(shí)候小黃來(lái)了，我趕緊的讓他來(lái)幫我認(rèn)認(rèn)人，他告訴我3號(hào)門(mén)和 1號(hào)門(mén)的都姓劉，今天沒(méi)來(lái)的是程主任。然后我和他就站在門(mén)口喊號(hào)的小**那聊了起來(lái)。這個(gè)時(shí)候3號(hào)門(mén)的劉主任突然出來(lái)了，還走到我旁邊給了那個(gè)小**一帶蘋(píng)果。我看了他一眼，其實(shí)我是想等他進(jìn)去后再找他的，哪知道他馬上還先問(wèn)起我來(lái)：有什么事嗎？我一時(shí)緊張，沒(méi)想到他會(huì)注意到我還先問(wèn)我呀，馬上喊劉主任好，之前好象哆嗦了一下，查點(diǎn)喊了他程主任。有點(diǎn)想死的沖動(dòng).我利馬跟著他邊走進(jìn)辦公室邊介紹我的產(chǎn)品，并給了他我的名片?？此痪o不慢的收下我的名片還坐了下來(lái)仔細(xì)的看了下，我也利馬坐了下來(lái).好不容易碰到個(gè)還愿意聊的，趕緊聊聊。“小彭？”見(jiàn)他對(duì)我這么好，我感激提零啊，忙不迭的答應(yīng)，目前為止還沒(méi)哪個(gè)主任這樣仔細(xì)的看了我的名片和資料還把我的名字讀出來(lái)。然后他竟然主動(dòng)問(wèn)我學(xué)什么專業(yè)的？家在那里？ OMG！我見(jiàn)他這樣的好，不能放過(guò)呀，利馬得寸進(jìn)尺的要了他的號(hào)碼，他沒(méi)有猶豫竟然報(bào)給我了.同樣的，當(dāng)我問(wèn)另一個(gè)老點(diǎn)的主任要號(hào)碼的時(shí)候他就說(shuō)不需要，這說(shuō)明這個(gè)劉主任對(duì)我還是不錯(cuò)滴~然后劉主任還對(duì)我說(shuō)今天手機(jī)沒(méi)帶，我說(shuō)米關(guān)系，我打個(gè)給你手機(jī)好了。不過(guò)忘了問(wèn)他怎么會(huì)手機(jī)沒(méi)帶？感覺(jué)他還能和我聊，但我今天似乎想不出和他繼續(xù)談什么的話題了，而且還有一個(gè)主任沒(méi)有找，就先和劉主任告辭了。不過(guò)從走出門(mén)的那一刻我決定，一定要把這個(gè)劉主任發(fā)展成為我的VIP！我不知道我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使出什么手段來(lái)做這些客戶的工作，但是我知道我比她漂亮！這也是優(yōu)勢(shì)！
 
    再后來(lái)我一直在等我今天的最后一個(gè)客戶，一直等到他什么都忙完了我才說(shuō)話，我突然覺(jué)得現(xiàn)在自己超級(jí)有耐心，能等會(huì)忍！都是在公司做內(nèi)勤的時(shí)候給磨練出來(lái)的，現(xiàn)在覺(jué)得真是個(gè)好事情！
 
    晚上回家后把今天的任務(wù)的完成情況寫(xiě)了下來(lái)，還沒(méi)有弄明白的問(wèn)題也寫(xiě)了下來(lái)，準(zhǔn)備打電話給原來(lái)的老代表再咨詢下，再順便把明天的行程安排下，準(zhǔn)備明天早上去蹲一次點(diǎn)，不知道要不要給主任們帶點(diǎn)早點(diǎn)什么的？但據(jù)別的代表說(shuō)，主任門(mén)早上一來(lái)就看病，似乎沒(méi)時(shí)間吃，病人來(lái)的比醫(yī)生還早。我在猶豫我該帶點(diǎn)什么呢？