OTC終端管理細劃（2）
(0)核心提示：開展終端工作基本法則：先規(guī)劃、再執(zhí)行 訂目標、再分解一、 建立客戶終端檔案A、B、C分類管理 分類指標：1、OTC藥店地理位置，人流密集程度，相對產(chǎn)品來說的消費能力2、店員對產(chǎn)品的認知度、熱情度，推薦程度3、各種環(huán)境對不同產(chǎn)品的需求程度，如社區(qū)內(nèi)、醫(yī)院
③ 藥店店員進行溝通，加深店員的產(chǎn)品印象，了解產(chǎn)品和競品的銷售情況。10分
④ 登記基本情況，客戶信息搜集 5分
⑤ 同店長/店主溝通,作記錄,爭取更寬的陳列面,更有優(yōu)勢位置 5分
對店員/店長/店主：投其所好、群分類聚
5、 記錄訪問細節(jié)、新信息等，寫明下次訪問目標
總結(jié)一天工作，填寫工作報表，擬定明日計劃
四.建立銷售動態(tài)數(shù)據(jù)庫
●藥店每周銷量周報
●藥店每月進銷存月報
●月度/季度銷售指標達成率表
終端工作的三大支柱
以終端隊伍為基礎(chǔ)，以定期拜訪為途徑，以管理監(jiān)控為保障。
銷售報告管理系統(tǒng)
1、終端代表需填寫的報表
●藥店資料檔案表 ●終端代表負責藥店網(wǎng)絡圖 ●藥店每周銷量周報表
●藥店每月進銷存月報 ●月度/季度銷售指標達成率 ●終端代表工作周計劃
●終端代表每日走訪行程表 ●臨時促銷人員檔案資料
2、OTC主管需填寫的報表
●終端網(wǎng)絡表 ●終端網(wǎng)絡圖 ●隨訪記錄表
●終端代表工作考核表 ●各終端代表藥店覆蓋率統(tǒng)計表
●各終端代表藥店銷量統(tǒng)計表 ●藥店銷量月度統(tǒng)計 ●市場信息反饋表
3、終端管理的銷售管理內(nèi)容
●如何保障足量的拜訪率和規(guī)范的拜訪程序 ●如何收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息
●如何關(guān)注競爭品牌的動向 ●如何培訓店員的產(chǎn)品知識
●如何進行和控制促銷活動的開展 ●如何保持醒目的產(chǎn)品陳列、POP布設(shè)
4、店員推薦率的影響因素
●店員對該產(chǎn)品的了解程度 ●正在進行促銷活動的產(chǎn)品 ●該產(chǎn)品的知名度
●該產(chǎn)品的利潤（進銷差價） ●產(chǎn)品陳列位置及拿取的難易程度
●與該產(chǎn)品廠家有業(yè)務代表的關(guān)系 ●產(chǎn)品的質(zhì)量、療效。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...