醫(yī)藥代表必讀藥品銷售技巧（新人版）（2）
(0)核心提示：第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專業(yè)銷售技巧 第三單元：醫(yī)院營銷目標分析 醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表 1.熱情,敬業(yè) 2.穿著整潔,專業(yè) 3.有禮貌 4.能清楚,簡單地說明產(chǎn)品 5.訪前準備很充分 6.能與客戶建立互敬的長期關(guān)系 7.對本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品了解 8.
v 三甲醫(yī)院：
v 目標醫(yī)生分析
v A：B：C=3：6：9
v =300+300+300=900<基礎(chǔ)量>
v 例如*****院：
v 目標醫(yī)生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫(yī)生20人
v A級醫(yī)生的確定：門診心內(nèi)1人 神內(nèi)1人 老干1人
v B級選擇專家門診周或者天出門診的醫(yī)生
v C級一般是住院部選擇
二甲醫(yī)院
面中帶點的突破
v 二甲
v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520
v A級選擇心內(nèi)神內(nèi)門診1人
v B級選擇周或天定期出門診的
v C住院部
3分法{2}
由上圖我們可以看出我們在醫(yī)院只要選擇3個科室，每個科室選擇3個醫(yī)生，每個醫(yī)生選擇3個病人也就得到一個公式：
例如***：每天每個病人2支最少劑量用
3[科室]*3[醫(yī)生]*3[病人]*2[藥品]*30[天]=1620支
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...