入職不到半年，算一個(gè)真正的新人了...感受多多，影響最大的還是怎么調(diào)整在初入行的2，3個(gè)月內(nèi)的心態(tài)，其實(shí)，目前，對(duì)于"拿什么來(lái)愛(ài)醫(yī)代生涯"還是只保留了80%的清醒,只希望此文能對(duì)想愛(ài)但又不敢愛(ài)，還在門(mén)口張望的，或者已經(jīng)一只腳剛踏入本行的有所幫助
      

        先說(shuō)我為什么選擇當(dāng)醫(yī)代，其實(shí)對(duì)于科班出生，尤其是學(xué)了那么久臨床專業(yè)的醫(yī)學(xué)生來(lái)說(shuō)，做一位白衣天使不僅是自己的學(xué)有所用，還是家里長(zhǎng)輩朋友的期望。真正畢業(yè)就出來(lái)當(dāng)醫(yī)代的，一，要么是社會(huì)關(guān)系不夠進(jìn)不了好醫(yī)院（這里就沒(méi)有MM不夠這一說(shuō)了，因?yàn)殛P(guān)系夠鐵才能往上打通任督二脈，關(guān)系不夠，再多也沒(méi)有）；二，要么就是非常深惡痛絕當(dāng)醫(yī)生的種種辛苦——值夜班，對(duì)皮皮不好；晚上處理病人完后不能立即再次入睡，迷糊中下個(gè)病人又來(lái)了，直至天亮；輪休制度，不能和親人同時(shí)享受節(jié)假日，過(guò)個(gè)長(zhǎng)假也不得清閑；累死累活還要小心翼翼處理越來(lái)越緊張的醫(yī)患關(guān)系；大手術(shù)時(shí)直面的是生命，不僅要體力好，腦袋瓜清醒，還要有良好的心情......；三，再者就是被以前誘人的醫(yī)代收入所吸引；四，性格導(dǎo)向，不愿意上半天班就看到自己的下半輩子是怎么過(guò)的，有的是不安分的動(dòng)蕩?kù)`魂
        對(duì)于我的選擇理由，以上都占了那么一嘀嘀，最后掙扎痛苦著最終毅然放棄了回直轄市二甲醫(yī)院當(dāng)編制醫(yī)生的機(jī)會(huì)，在這座自己還比較喜歡的城市當(dāng)了一名醫(yī)代。寫(xiě)到這里，我想對(duì)猶豫著想進(jìn)入醫(yī)代行業(yè)的醫(yī)生說(shuō)，請(qǐng)你想好你是需要平穩(wěn)還是風(fēng)險(xiǎn)投資的人生；我想對(duì)存有醫(yī)代能賺大大的錢(qián)的想法的朋友說(shuō)，普遍拿麻袋提錢(qián)的日子已經(jīng)是過(guò)去了，一分代價(jià)一分收獲，多了解一下醫(yī)代的生存和生活環(huán)境，你的心理素質(zhì)和能承受的壓力空間是否足夠大？對(duì)于想嘗試多種職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥銷售又不同于其他的銷售，被社會(huì)所普遍關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，被廣大人民看作直接導(dǎo)致看病貴和看病難的禍?zhǔn)?，但是，卻是非常能鍛煉人的。
      

        再說(shuō)我進(jìn)入公司，什么樣的高度決定了什么樣的平臺(tái)，在一個(gè)月的面試后，我不再好高騖遠(yuǎn)，選擇了職業(yè)生涯的第一個(gè)婆家。三輪面試，第一輪就告訴我，我們是不帶金的，很陽(yáng)光的，后來(lái)相反，直接造成我以后工作心態(tài)的失落和不平衡。初入職的一個(gè)月，是勁頭正旺的黃金時(shí)期，卻在天天盼著正規(guī)系統(tǒng)化培訓(xùn)的心情和入職后對(duì)公司安排種種的不太習(xí)慣中度過(guò)。在聯(lián)盟里學(xué)了很多很多，也再次明白自己不適應(yīng)大辦公室文化。
       終于到了市場(chǎng)后，開(kāi)始做什么事都小心翼翼，少說(shuō)話多做事總是大原則，但還是一不小心就在交接過(guò)程中卷入了矛盾，有人處難免有紛爭(zhēng)，作為新人，多多觀察自己所處的小環(huán)境，和任何人都不要走的太近或者太遠(yuǎn)，不要泄露自己的太多私密信息...都是明智的處世之道。對(duì)人誠(chéng)懇，不管別人能力和私人關(guān)系究竟如何，經(jīng)驗(yàn)比我們老，就都是值得尊敬和學(xué)習(xí)的老師，同樣，用于處理復(fù)雜的科室內(nèi)部紛爭(zhēng)，也放之皆準(zhǔn)。在市場(chǎng)上單獨(dú)混了1個(gè)多月以后，問(wèn)題就出來(lái)了。尤其是第5個(gè)星期開(kāi)發(fā)了一家三甲醫(yī)院，接觸了太多的人太多的事，實(shí)在不習(xí)慣人的多面性，不習(xí)慣開(kāi)始接觸時(shí)的冷漠以及涉及利益時(shí)的轉(zhuǎn)而熱情，不習(xí)慣什么事情都要代價(jià)，不習(xí)慣自己沒(méi)把自己的位置放平等，臉皮不夠厚，不習(xí)慣灰色的一切...在開(kāi)發(fā)醫(yī)院身心俱疲后，真的不想去醫(yī)院不想去接觸醫(yī)生，因?yàn)槲覀兤鸬降牟恢皇切畔贤ǖ哪康?，還有利益。曾經(jīng)在進(jìn)公司的時(shí)候，上頭告訴我，我們是做學(xué)術(shù)，當(dāng)時(shí)沒(méi)什么反應(yīng)，心想沒(méi)有利益也沒(méi)有雄厚的實(shí)力支持，怎么學(xué)術(shù)的起來(lái)呢？到了市場(chǎng)才知道是兩者兼有，還是不習(xí)慣，覺(jué)得單純的想法被欺騙了?？傊鳛橐粋€(gè)頭腦比較簡(jiǎn)單的新人來(lái)說(shuō)，初入醫(yī)代行，是很容易迷茫的，紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系，不再單純的灰色地帶，人性中存在的種種丑惡，工作中存在的種種困難壓力，拜訪時(shí)語(yǔ)言的拿捏得當(dāng)，都需要你快快的成長(zhǎng)起來(lái)。如果沒(méi)有人指引，心里會(huì)越來(lái)越抵觸這份工作，我差不多消沉了兩個(gè)星期，不去工作，一天下來(lái)一無(wú)所獲，心里難受，去工作，確實(shí)在不愿接觸的都是面具，也難受。尤其是某天在聯(lián)盟上看見(jiàn)一篇《兩個(gè)醫(yī)生的真實(shí)對(duì)話》之后，作為一個(gè)女同胞，心里更覺(jué)難受和恐怖。學(xué)的越多怎么保護(hù)自己，心里卻是越放不下。問(wèn)問(wèn)身邊的朋友，他們也都基本會(huì)討厭有的客戶，但是不工作，那就是和自己的錢(qián)袋過(guò)不去。后來(lái)，我慢慢的想通了慢慢的麻木了，我，就是一個(gè)商人，我在打理自己的生意，所以我要把手里的資源最大化，把有限的時(shí)間合理化，勤勞一點(diǎn)讓自己人生的資本再雄厚一點(diǎn)，聰明一點(diǎn)讓客戶明白僅僅是工作關(guān)系，厲害一點(diǎn)不要怕說(shuō)錯(cuò)那句話做錯(cuò)哪件事而為此深深自責(zé)，因?yàn)槲揖褪俏遥澜鐑H此一件(P:哈哈，借用下石頭記滴廣告語(yǔ))
       

        寫(xiě)此文的目的也就是想和大家一起分享這些心得，因?yàn)楹髞?lái)問(wèn)及一起入職的同事，居然和我曾經(jīng)有一樣的迷茫，希望能幫助到比我新一點(diǎn)點(diǎn)的新人走出困境。大道理沒(méi)有，口水話不少，通俗易懂呵
       拿什么來(lái)愛(ài)你--我的醫(yī)代生涯，或許，在寫(xiě)完此文之前或者現(xiàn)在，我也沒(méi)有一個(gè)明確的答案，但是，我知道，既然選擇了，就堅(jiān)定的走下去，$$$$$,不走回頭路(*^__^*) ……，既然在成功的時(shí)候能享受到那份艱辛所帶來(lái)的旁人所不能理解的銷售樂(lè)趣，就把銷售進(jìn)行到底。拿什么來(lái)愛(ài)你？我不想說(shuō)我要拿多大的熱情拿多少的生命拿多大的勇氣，就拿一個(gè)商人的氣魄，可以嗎？就像蝸牛一樣，一步一步往上爬。
      最后，隆重推出借用的葫蘆娃老大的經(jīng)典臺(tái)詞一段：
   銷售的樂(lè)趣就在于每一個(gè)不同的銷售都有一群不同的人，都會(huì) 發(fā)生一連串不同的故事。樂(lè)于銷售的人會(huì)把銷售的過(guò)程看做是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。雖然結(jié)果大同小異---成交。但是，在銷售過(guò)程中把陌生人變成熟人，把熟人變成客戶，把客戶變成朋友的愉悅，那種由于自己的努力把原來(lái)不可能的事情變成可能并且獲得成功的刺激那種在人和人之間的感情，知識(shí)，計(jì)謀的交戰(zhàn)中的寢食難安，那種在成功與失敗之間的起伏跌蕩，以至就象十月懷胎到最后瓜熟蒂落的幸福是那些不做銷售的人們不能體會(huì)的。